know how 真的這麼值錢？ - 職場

※ 引述《pipsqueak002 (耶! 好運還沒走~)》之銘言：
: : 小弟待的公司因為是傳產
: : 圈子也很小
: : 有什麼變化大家都知道
: : 我比較納悶的是最近得知一個消息
: : 日本賣了一條技術比較老舊的產線
: : 跟目前公司的產線比起來還要老舊
: 日本廠商通常會賣產線技術與know how
: 就是手上已經有更新更有利潤的，他們要放掉市場低階的需求，
: 專心做利基高的產品線。
: 但是這代表低階市場需求消失了嗎? 也沒有阿，
: 他只是利潤太爛，在日本生產划不來，我也不想在海外養廠，
: 拼利潤拼不過那些陸資，乾脆放棄這塊紅海的市場。
: 但是其他廠商還願意接手生產，就是評估可以賺錢阿，
: 所以這是很正常的事情。
: : 產線的硬體設備
: : 含PLC配線跟程式只賣7000萬左右
: : 但是know how 卻賣了2億
: : 知識真的有這麼值錢嗎？
: 知識非常值錢唷，而且超乎你可以想像的。
: 對我來說，如果是一個可以經營長久的技術與產品，
: 2億算很划得來。
: 之前我待過一個經營四十幾年的傳產，配方當初是創業老董去日本買回來的。
: 能買到的原因是，老董當初在日本唸書，然後有人脈認識了日本原廠的高層。
: 後來回台灣想創業，那時發現這個產業有前景，就透過人脈牽線，
: 日本原廠因為已經進入新一代的配方了，舊配方就賣了，
: 還來派人來手把手建廠，敎怎麼調整生產參數。
: 這一經營就是四十幾年，而且透過配方，加上自行研發的經驗，
: 現在也是在配方上調整了不少，目前在這產業已經是台灣的龍頭很多年了。
: 那時我幹業務，曾經碰到一家客戶的採購主管，他對我說，他待產業這麼久，
: 採購過多少東西，每個成本大約多少他心裡都有底，要賺他高利潤很難，
: 但是就是我們家的東西，他永遠抓不到利潤，因為根本不知道配方成分與比例。
: 我把這話轉回去給老廠長聽，他笑說，我就算把配方抄給他阿，
: 他要能生產到我們家目前的良率，好歹得先燒十年的錢跟時間，
: 但十年之後，我們也會成長阿。
: 所以買設備買儀器買配方都OK，有錢都買得到。
: 但是就這個怎麼應用，怎麼量產，控制良率，更值錢。
: 知識，尤其是關鍵知識，真的很值錢阿...不然為啥大公司挖角都用錢砸呢。
: : 專利授權就看你怎麼變通
: : 了解原理以後
: : 換個方式生產，換個配方
: : 就跟原來專利不一樣了
: 專利是個防君子不防小人的東西，
: 而且申請專利第一有保護年限，
: 第二，你專利申請的應用或是結構是全面公開的，
: 因此申請專利也同時是公開你的產品知識。
: 再來有個問題就是，現在很多大客戶已經不願意採購有專利的產品了，
: 原因我想大家都明白。

關於專利，我有些不同的看法

專利雖然公開了產品的設計

但是如果對專利有深入了解就會知道裡面

還是有許多混水摸魚的地方，直接揭露的

通常不會是最佳的方法

舉例來說，如果鹽酥雞的調味粉要申請專利

寫的請求項可能會是一種含有鹽的粉末，比例

是0.1-100%。附加項分別是是一種包含玫瑰

鹽、海鹽、胡椒鹽、肉桂或其他香料的各種

組合及比例。在實施例中可能把全聯的產品

組合都列進去了。

但是他真正的配方可能是幾種香料跟鹽的組合

，只要拆開來寫，列入權利項中，就有效果。

同樣的，即使給你配方，都不見得能重現產品

專利給你的是一組配方範圍，或是一個可實施

的概念，能不能夠重現，還很難說。

專利的攻防光是在舉證侵權上就很麻煩，像是

剛剛的例子，如果拿不到，怎麼證明偷用了？



沒有特別感受到大廠不買專利品

倒是很常要求出具不侵權保證書......


: : 這跟菜不菜沒關係
: : 行業很小，都是閉門造車
: : 幾乎沒有人再賣know how...
: : 而且公司的技術基本上超前很多
: : 敝人接的案子啊
: : 頂多就是買設備改設備
: : 剩下的自己研發
: : 還從來沒買過技術
: : 就算外行的買了專利，做了產品
: : 最後也找不到買家
: : 所以才問這個價格真的值嗎？
: : （除非代工，這另當別論）
: 當年我前公司買配方，買技術，人家還轉介客戶，怎麼會沒買家?
: 值不值得看人，有時候人家談是turn-key transfer，也可能是垂直整合。
: 有人可能是想要省掉從0到1的步驟，畢竟從0到1最難，
: 從1到2345678就快多了，所以志不在新舊。
: 參考看看吧。

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