know how 真的這麼值錢? - 職場

Andrew avatar
By Andrew
at 2018-12-07T17:34

Table of Contents

※ 引述《pipsqueak002 (耶! 好運還沒走~)》之銘言:
: : 小弟待的公司因為是傳產
: : 圈子也很小
: : 有什麼變化大家都知道
: : 我比較納悶的是最近得知一個消息
: : 日本賣了一條技術比較老舊的產線
: : 跟目前公司的產線比起來還要老舊
: 日本廠商通常會賣產線技術與know how
: 就是手上已經有更新更有利潤的,他們要放掉市場低階的需求,
: 專心做利基高的產品線。
: 但是這代表低階市場需求消失了嗎? 也沒有阿,
: 他只是利潤太爛,在日本生產划不來,我也不想在海外養廠,
: 拼利潤拼不過那些陸資,乾脆放棄這塊紅海的市場。
: 但是其他廠商還願意接手生產,就是評估可以賺錢阿,
: 所以這是很正常的事情。
: : 產線的硬體設備
: : 含PLC配線跟程式只賣7000萬左右
: : 但是know how 卻賣了2億
: : 知識真的有這麼值錢嗎?
: 知識非常值錢唷,而且超乎你可以想像的。
: 對我來說,如果是一個可以經營長久的技術與產品,
: 2億算很划得來。
: 之前我待過一個經營四十幾年的傳產,配方當初是創業老董去日本買回來的。
: 能買到的原因是,老董當初在日本唸書,然後有人脈認識了日本原廠的高層。
: 後來回台灣想創業,那時發現這個產業有前景,就透過人脈牽線,
: 日本原廠因為已經進入新一代的配方了,舊配方就賣了,
: 還來派人來手把手建廠,敎怎麼調整生產參數。
: 這一經營就是四十幾年,而且透過配方,加上自行研發的經驗,
: 現在也是在配方上調整了不少,目前在這產業已經是台灣的龍頭很多年了。
: 那時我幹業務,曾經碰到一家客戶的採購主管,他對我說,他待產業這麼久,
: 採購過多少東西,每個成本大約多少他心裡都有底,要賺他高利潤很難,
: 但是就是我們家的東西,他永遠抓不到利潤,因為根本不知道配方成分與比例。
: 我把這話轉回去給老廠長聽,他笑說,我就算把配方抄給他阿,
: 他要能生產到我們家目前的良率,好歹得先燒十年的錢跟時間,
: 但十年之後,我們也會成長阿。
: 所以買設備買儀器買配方都OK,有錢都買得到。
: 但是就這個怎麼應用,怎麼量產,控制良率,更值錢。
: 知識,尤其是關鍵知識,真的很值錢阿...不然為啥大公司挖角都用錢砸呢。
: : 專利授權就看你怎麼變通
: : 了解原理以後
: : 換個方式生產,換個配方
: : 就跟原來專利不一樣了
: 專利是個防君子不防小人的東西,
: 而且申請專利第一有保護年限,
: 第二,你專利申請的應用或是結構是全面公開的,
: 因此申請專利也同時是公開你的產品知識。
: 再來有個問題就是,現在很多大客戶已經不願意採購有專利的產品了,
: 原因我想大家都明白。

關於專利,我有些不同的看法

專利雖然公開了產品的設計

但是如果對專利有深入了解就會知道裡面

還是有許多混水摸魚的地方,直接揭露的

通常不會是最佳的方法

舉例來說,如果鹽酥雞的調味粉要申請專利

寫的請求項可能會是一種含有鹽的粉末,比例

是0.1-100%。附加項分別是是一種包含玫瑰

鹽、海鹽、胡椒鹽、肉桂或其他香料的各種

組合及比例。在實施例中可能把全聯的產品

組合都列進去了。

但是他真正的配方可能是幾種香料跟鹽的組合

,只要拆開來寫,列入權利項中,就有效果。

同樣的,即使給你配方,都不見得能重現產品

專利給你的是一組配方範圍,或是一個可實施

的概念,能不能夠重現,還很難說。

專利的攻防光是在舉證侵權上就很麻煩,像是

剛剛的例子,如果拿不到,怎麼證明偷用了?



沒有特別感受到大廠不買專利品

倒是很常要求出具不侵權保證書......


: : 這跟菜不菜沒關係
: : 行業很小,都是閉門造車
: : 幾乎沒有人再賣know how...
: : 而且公司的技術基本上超前很多
: : 敝人接的案子啊
: : 頂多就是買設備改設備
: : 剩下的自己研發
: : 還從來沒買過技術
: : 就算外行的買了專利,做了產品
: : 最後也找不到買家
: : 所以才問這個價格真的值嗎?
: : (除非代工,這另當別論)
: 當年我前公司買配方,買技術,人家還轉介客戶,怎麼會沒買家?
: 值不值得看人,有時候人家談是turn-key transfer,也可能是垂直整合。
: 有人可能是想要省掉從0到1的步驟,畢竟從0到1最難,
: 從1到2345678就快多了,所以志不在新舊。
: 參考看看吧。

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All Comments

Jessica avatar
By Jessica
at 2018-12-07T19:01
補充一下,專利要能據以實施所主張的發明/功效,但不保
障重現完美結果。所以如果製程很關鍵,那配方去請可以變
成絆腳石,厲害的還引導別人走錯路喔......難以舉證侵權
Margaret avatar
By Margaret
at 2018-12-11T23:33
的成果要以營業秘密做保護
Suhail Hany avatar
By Suhail Hany
at 2018-12-13T02:11
問個問題,如果他的專利像您說的一樣寫的很廣,即使
變通以後,成分仍包含再他的專利內..這樣算不算侵權
Isla avatar
By Isla
at 2018-12-15T16:47
在請求項內等價就算,在實施例或說明中不侵權
但會無法新的申請專利
Skylar Davis avatar
By Skylar Davis
at 2018-12-20T13:17
謝謝

職場能力調查(在職者填寫)

Cara avatar
By Cara
at 2018-12-07T15:14
已獲版主同意刊登 各位好 我是成大經管所的學生,正在做一份交換學生經驗與就業能力關係的研究。 填答對象:希望能邀請在職者填寫問卷,不管有沒有交換學生經驗都可以填 問卷內容是就業能力的自我評估,填寫時間約3-5分鐘 希望透過您的寶貴意見讓大專生的職涯發展有更進一步的研究,謝謝 問卷連結https:// ...

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Ina avatar
By Ina
at 2018-12-07T14:28
: 小弟待的公司因為是傳產 : 圈子也很小 : 有什麼變化大家都知道 : 我比較納悶的是最近得知一個消息 : 日本賣了一條技術比較老舊的產線 : 跟目前公司的產線比起來還要老舊 日本廠商通常會賣產線技術與know how 就是手上已經有更新更有利潤的,他們要放掉市場低階的需求, 專心做利基高的產品線。 但 ...

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Hedwig avatar
By Hedwig
at 2018-12-06T19:53
小弟待的公司因為是傳產 圈子也很小 有什麼變化大家都知道 我比較納悶的是最近得知一個消息 日本賣了一條技術比較老舊的產線 跟目前公司的產線比起來還要老舊 產線的硬體設備 含PLC配線跟程式只賣7000萬左右 但是know how 卻賣了2億 知識真的有這麼值錢嗎? - ...

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Edith avatar
By Edith
at 2018-12-06T16:55
公司不大 帶我的人很愛問我要不要吃什麼吃什麼 我其實當下不想吃....有時候會找說不愛吃 有時候會說飽了 拒絕又會被說 你很挑食耶 慢慢地有點心理壓力了.... 怎麼辦啊.... - ...

跟職場新鮮人分享一下

Poppy avatar
By Poppy
at 2018-12-05T23:33
手機排版,版面不好閱讀請見諒。 新鮮人初入職場要懂得保護自己,維護自身的勞工權益,建議你們可以帶著身份證,先去 戶政事務所(全台任一皆可辦理,可跨區)辦一張自然人憑證(工本費250),現場等一 下就可拿到憑證。 以自然人憑證在這個網站上,可以查詢到你從成為勞工的第一天開始的投保記錄,保額、 勞退提撥金額, ...