Networking的藍海策略之一: 非校友網絡 - 工管

原文在: https://curvingalley.wordpress.com/2015/09/26/

相信念過MBA的人都知道networking有多重要，多數時，我們會優先經營校友網絡，因為
至少可以攀親帶故；而打算念MBA的人，多少也會將一個學校的校友網絡列入考量。但今
天我想要根據我自身的經驗，提供一個不太一樣的觀點。

剛開始念MBA時，我也聽話地參加各種networking events，想讓校友們「多看我一眼」，
或者努力在校友名錄裡尋找那個可能的貴人，但無奈寄出的信不是石沉大海，便是搭上話
之後發現話不投機，在不就是對方校友為了省時間，要我們幾個與其聯繫的在校生一起在
網路上開virtual networking，搞得大家還是得諜對諜地使盡渾身解數，想讓校友們留下
好印象。半年後，我的努力似乎徒勞，校園面試只拿到四個，身邊的同學卻是一口氣就拿
十幾、二十幾個面試，眼看大家一個接著一個拿到實習，我也慢慢感受到壓力，為了搞清
楚是哪個環節出了問題，我開始跑學校的職涯輔導中心，在和幾個顧問談過後，了解到可
能因為我是轉職生，履歷上沒有太多相關經驗，因此必須找到願意相信我的
transferable skills的伯樂，在他們的鼓勵下，抱著死馬當活馬醫的心態，我開始用
emails或LinkedIn主動聯繫非親非故的陌生人，沒想到這個方式卻幫我拿到不少
informational interviews，最後甚至讓我成功找到在矽谷的實習機會。

剛開始時，我的心態還非常「亞洲」，認為應該要一關一關打怪上去，所以主要聯絡
manager層級並與我的領域相關的人，但回覆率並不理想，後來職涯輔導中心的顧問告訴
我，在美國找陌生人做informational interviews是非常自然的事情，我不需要畏懼聯絡
Director、VP，甚或CEO；在確認過直攻大魔王在美國文化裡是可以接受後，我開始用圖
書館的資料庫先找出各公司的高階主管姓名，然後在LinkedIn上丟InMails，沒想到陸陸
續續有一些Directors和VPs回信給我，運氣好時直接跟我約時間做informational
interviews，就算有時運氣稍差，把我轉給他們底下的managers，但既然這些managers收
到上頭指示，他們也不敢不抽空找我聊聊，而且說不定他們以為我是皇親國戚，所以大多
非常友善，知無不言，跟networking events裡的人有天壤之別。

後來在這些informational interviews中，有位公司營業額足列Fortune 500的Sr.
Director發現我之前做的產業正是他們公司想要進入的領域，(而且值得一提的是，在跟
她做informational interview時，才發現她當初根本連我的LinkedIn Profile都還沒看
就答應和我聊聊，所以她是在informational interview中才很「驚喜」地發現我的產業
背景正好符合她們公司的需要)，但當時他們公司暑期實習徵才已經結束，原本以為沒希
望了，但沒想到她要我兩周後提三個不同的project proposals給她，之後，她認為其中
一個計畫很符合她們的需要，因此根據這個計畫為我量身訂做了一個暑期實習，也讓我得
以在暑假開始前一周擺脫找實習的夢魘。

後來，這個Sr. Director便是我在那間公司的直屬主管，也成為我的mentor，在我完成實
習後，有次我問她為什麼當初願意答應跟一個非親非故的亞洲學生在電話上聊上半個小時
？(她本人、甚至她的家人沒有一個是敝校校友，而且她是美國白人女性。) 她的回答其
實非常值得我們思考 ─ 她說當她爬到一定職位後，別說外國人，就連美國人都很少敢主
動直接聯繫她做informational interviews，因此她很好奇到底是怎麼樣的亞洲小夥子敢
這麼做，另一方面她覺得這顯示我的個性非常主動積極，而這正是她想要找的特質。

當然，我的運氣算是好的，而且我相信敝校的品牌幫了我很多忙，讓這些陌生的美國人願
意給我一個informational interviews機會，但我的經驗絕非特例，因為我周遭也有其他
台灣同學是透過類似的方式找到實習；尤其當我成為校友之後，我慢慢了解為什麼只專注
在校友圈裡做networking不見得是最好的策略，因為現在的我三不五時會收到學弟妹們
informational interviews的信件，雖然我非常願意分享我的經驗，但坦白說，由於只和
這些學弟妹談過一兩次，我很難判斷是A君比較優秀，還是B君比較適合敝公司，因此我會
盡量維持一個中立的立場；換言之，在校友圈裡做networking就像是在紅海市場裡廝殺一
樣，如果我們能在校友名錄或LinkedIn上找到某個校友，這就意味著我們的b-school同學
，甚至同校但不同科系的同學應該也都會找到這個校友，因此，除非表現突出，否則很難
透過一兩次談話就讓校友推薦我們。

然而，聯繫非校友又是另外一回事，許多大企業的中高階主管並不必然是名校畢業，平常
大概也沒什麼學弟妹會去找他們做informational interviews，此時如果我們主動出擊，
他們反而會印象深刻，因此，在非校友圈裡做networking反而像是一個藍海市場，沒人跟
我們搶這些中高階主管的關愛眼神，只要雙方談的愉快，一拍即合之下機會很可能就是我
們的，所以，校友網絡雖然重要，但我們沒有理由侷限自己，讓自己保持一個開放、主動
的態度，反而可能會有意想不到的收穫。


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