Re: 代理商跟經銷商差別在哪 如何解釋比較好 - 職場

※ 引述《BleuOmbre ( )》之銘言：
: ※ 引述《hugehydrant (HUGE)》之銘言：
: : 2.經銷是一種合約制度 與代理相同點就是都需要項Vendor拿貨
: : 4.視合約內容或經銷與原廠的默契而定 所以會有聯強貨這種東西的誕生
: : 代理商價值這個觀念在開發國家比較被重視
: 所以代理商照理說不用簽約囉?
: 算是另外一個點來作銷售
: 是這樣嗎? 謝謝您的回答.

應該也是要簽約吧? 若嚴謹來說的話.
我講我們公司的情況供做參考.
國外原廠 → 代理商 → 總經銷 → 經銷商1, 2, 3, 4, ...

當然啦~ 這中間, 如果國外原廠在台灣有設分公司.
就不太會有代理商. 直接就是在台分公司 → 總經銷
在台分公司 → 總經銷 → 經銷商1, 2, 3, 4,...

有的時候, 也可能是在台分公司/代理商直接與眾經銷商對口
在台分公司 → 經銷商1, 2, 3, 4...
國外原廠 → 代理商 → 經銷商1, 2, 3, 4...

至於代理商跟總經銷有沒有權銷售給終端消費者
則看契約內容而定
如果可以的話, 通常也會有規定, 價格不得低於經銷商之價格
不過, 一般說來, 會選擇這種經銷制度時
多半就是上層的公司不想處理後端事務
才會如此分層下去, 國外原廠只要與代理商交涉即可,
以此類推...

如同h大的回答, 這中間涉及到公司間的默契
一般說來, 愈大的企業, 愈不會發生代理商和經銷商都在賣的情況
也就是分層的機制做的愈確實
反之, 小型的企業, 對消費者而言,
就常會搞不太清楚代理商跟經銷商之間, 到底有什麼不同了...
(因為消費者會覺得怎麼大家都在賣)

一些還不是很純熟經驗, 希望有幫助...^^"

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