Re: 沒有成績的業務 - 業務

方向很多，大家可以討論討論

經營原廠關係/通路關係/Partner 甚至 競爭友商關係

瞭解自己主打的產品，是否獨家代理，也瞭解競爭產品為何
國外原廠研發出來的產品，都有其利基市場，沒有產品是完美的

建議多和原廠 Sales 互動，自己可以多 K 一些資料，例如 Gartner Report 等
瞭解產品及市場，鎖定目標客群後，不斷地約訪客戶做簡報

接著就是開通路找 Partner 了，越多的經銷商支持你，
就表示有越多的業務在幫你做業績了

這也是與原廠要資源的良性循環的開始
多和自己公司的老闆互動，畢竟他代理此產品也會有其緣故

國內市場沒有成功案例時，先把國外的成功案例徹底瞭解，說故事給國內目標客戶聽
開拓出 reference site 後，便可以開始銷售成功案例給客戶的同行

產品是死的，客戶是花錢買你的服務，也就是花錢解決他的問題，強化他的商業流程
客戶的痛處便是你的商機，這也是原廠開發產品的初衷」

客戶的需求被你滿足，問題被你解決，這過程及故事便是你最好的銷售利器

讓你身兼 PM/Pre-Sale/Direct Sales/Channel Sales
這不是千載難逢的機會嗎

試想未來履歷表上：

從事ＯＯ產品代理銷售，成功建立通路，共有經銷商OO間
年度銷售金額ＯＯＯＯ美金，為亞太地區成長之冠，主要客戶如下....

加油！






※ 引述《sherose (sherose)》之銘言：
: 大家我 我是女生 國立大學企管畢 今年23 在軟體代理商工作九個月
: 英文尚可 畢業前考toeic是805 工作後陸續都有用到英文 自己也有在持續學習
: 由於我第一份工作結束後就決定身為企管人的我一定要當一次業務最前線
: 於是我到了目前這個公司 負責線上商用軟體銷售 是個觀念與市場都在開發期的產品
: (我們是代理商 此產品是美商產品 台灣約耕耘兩年多 我們公司只有我專職負責)
: 我目前的工作範圍就是 找名單 電話開發 之前會辦小研討會 去客戶端簡報
: 研討會講過約45分鐘的session 做有興趣客戶的後續追蹤 等等 大約是行銷與業務兼具
: 但九個月來我只結了三個非常小的案子 成績非常不理想
: 雖然就我所知 台灣這一年來的整體銷售真的非常差 不只我們這邊這樣 原廠也是
: 因此我一直揹負著開發新市場的壓力 以及 老闆每天的訓話和期待
: 我自認這份工作經驗是很有價值 至少那些簡報就滿夠訓練我了
: 我目前每天給自己定的標準是35通 cold call　
: 基本上都是以百人以上公司的資訊與業務部為目標　目前這部份已經克服一些心理壓力了
: 但　接下來呢? 如果市場一直不明朗呢?如果我真的做不好呢?
: 我現在想的到的 就是持續加強自己的英文 以及商業市場資訊
: 但這樣我擁有的競爭力 其實也跟一般的企管人差不多吧....
: 除了這份工作磨出來的不屈不撓精神 以及還可以的簡報能力..之外
: 我還有什麼是可以實際去加強的呢? (真的有很強的危機感啊...)
: 我目前想到的是上totor abc 測驗後說我的表達還可以 約在八等級這邊
: 我還是會繼續加強英文 這份工作可以學的我會盡量學 尤其在"勉強自己"這個心態上
: 我發現"勉強自己"是身為一個業務很重要的課題 我已經開始有點sense了..
: 好吧 我的文章好沒重點
: 我只是想知道 即便英文變強了 可以很流利的對談自如了 簡報能力強了..之後
: 我的競爭力真的有加強嗎?我接下來可以怎麼轉跑道呢?
: (這個工作真是讓我又愛又恨 但也真的讓我越來越徨恐啊....)
: 請大家多多賜教了 關於一個菜鳥業務開發市場不利又想找個好方向的故事...

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