Re: 百萬年薪的方法 - 業務

Kumar avatar
By Kumar
at 2015-07-14T20:45

Table of Contents

※ 引述《forwind (How if...)》之銘言:
: 我收到了幾十封信 看完也回完,感觸很多
: 確實很多人在自己的困境裡覺得迷惘
: 綜合起來我一次回答完
: 我覺得很多人都搞錯問題,認為自己是選不對行
: 可見你們沒弄懂我的意思
: 問題從來都不是你該怎麼選你的產業,而是你怎麼在某一產業裡成功?
: 如果你在一個產業不成功,我說實話,
: 我覺得是你的問題,不是產業的問題。
: 不然為什麼同產業還是有人可以成功當主管領百萬?
: 很多人把焦點放在 怎麼選到很棒的產業?
: 這世上沒有很棒的產業,只有你好發揮/不好發揮的產業
: 你盡量選到好發揮的就行了
: 沒有一個產業你做下去就穩贏的,資質再爛都可以年薪百萬
: 覺得把選產業當選股票,選到飆股就爽了的,
: 你還是別問我了,你去問第四台的老師吧...
: 結論就是在你 "做得下去" 的產業定下去做,問問自己學到什麼
: 看看自己跟主管差在哪?怎麼把功力趕上?
: 如果你還在做了一兩年,覺得不適合自己 覺得不喜歡 覺得迷茫 想再跳工作
: 那請你再看看下面那段就好了
: 你心裡OS一堆五四三,你的工作層次到不了百萬那一級的...
: 講的難聽但很現實
: 也很多人問我做什麼
: 我簡述
: 我現在只是在傳產當經理人
: 你想問我做啥,麻煩你找104隨便一間製造業跳進去就對了
: 不過不要太小間,一年起碼有個60-80億營業額吧
: 你先看看你可不可以待得住幾年,不要哀一堆543說 不適合自己
: 然後你把你的職級往上升幾級,那大概就是我做的東西了
: 其它呢?
: 我做過行銷企劃 辦活動 做手冊 搞rundown 玩社群網站
: 我辦過世貿的展覽 computex, giftionery, medical
: 我做過 LED lighting 的品牌包裝,賣過水泥
: 我做過輸油管貿易,飛到伊朗 阿布達比 奈及利亞去談油田設備合約
: 我幫中國企業闖過加拿大股票創業板,跟審計公司談過上市合約與stock option
: 我做過橡膠產品業務,管中國 印尼與越南的業務團隊
: 這樣好奇心該滿足了吧??
: 我很多產業都跨過,可是沒離開過業務 行銷 管理面
: 每一次工作的累積都會變成你下一份工作的本錢
: 不過 大家不要好高騖遠
: 你該問的不是別人做什麼
: 而是 你怎麼繼續把自己的工作做到outstanding 的層次??

推forwind大,把我看現在經常發問的一些文章的感覺講出來
同樣也在傳統製造業,我很認同f大所說的,先在某一領域把自己練到精
也不用對產業預設立場

我想分享我的另外一種思考模式是,如果你真的挑錯產業的,你能怎樣轉換?
我簡述自己歷程,希望能有幫助到大家思考

剛滿31,中字輩商管碩畢
當兵退伍2009年7月,適逢金融風暴尾巴,丟了不下上百間公司
最後只有兩間找我面試,就進入了傳產
非常傳產的 -"造紙業",做非常非常基本的"業務",而且不是FMCG的衛生紙
好險公司牌子夠大,也好險大家對造紙不夠了解
做了三年,最後一年升成小主管
帶過一個小團隊,
但是因為只有處理台灣的內銷
有在玩紙的都知道台灣的紙市場有多競爭,加上每個客戶都可以當你老爸的那種年資差距
其實很難有個人業務手腕發揮的空間...

當時我也認為,我想逃離這個產業,我想轉行
但後來多了另外一種思維,我要不要換市場玩看看?
但是我還是想替自己找點以後能轉行的退路

後來,一間跨國公司的造紙集團找上我,希望我去大陸
ps1.這個時候必須慶幸,雖然造紙這個產業頗瞎+很老,但至少你待的公司在業界還有名號
ps2.2012年的時候,已經沒有所謂台灣薪水x幾倍=大陸薪資了,HR自己都會有做功課
所以只能靠自己做完功課,實打實的跟人家"談"薪水,談自己的價碼

公司產品是紙製品,有自有品牌
去的原因也是因為,我暫時離開賣"原紙",改往紙製品下游走
而且有自有品牌,能玩的東西變多,變廣
薪水? 跟當時台灣薪資對比 大概只有多1.2倍

原先是找我去做外銷業務,後來錯綜複雜的原因,加上自己研究所的專業
被拉去做行銷設計經理,帶設計師,企劃人員
自己處理中國區自有品牌的產品設計到通路策略與執行
就這樣,中國跑透透,開發經銷商,尋找終端網點
經銷商新品發布會,店面陳列設計,媒體互動投放
不會ps,AI到跟設計師偷學
中間也被老闆強姦,兼了產品經理
自己顧自己東西的盈虧,認真地看財務報表跟機台稼動率
忽然慶幸自己好像是唸商管的...看得懂這些
又做了兩年,但因為整個集團的文化以及公司內部有太多錯綜複雜的因素
讓我又萌生想要離開的念頭

這一次,開始有點不一樣
開始有獵頭會找我
開始有文具公司找我
開始有設計公司找我
但還是有紙廠再找我(不考慮了)

但就像f大所說的一樣,你所追尋的年薪,在那間公司存不存在
這是所要思考的基礎知識
很簡單的邏輯
年營業額1000萬,你要自己個人收入破百萬,恩,洗洗睡
正常公司的人事成本佔營業額的%是估得出來的
所以反而更要去思考自己後面的舞台要往哪邊走


現在,我在一間跨國的造紙設備公司,做Business Intelligence的工作
不用帶人,只需要對區域最高主管及事業線最高主管報告
我所要做的就是把我前面五年對中下游累積的know-how,提供給公司
跟總部做市場的分析及資料的蒐集
ps.也是透過獵頭介紹

唯一的遺憾就是我現在還在大陸,但至少是在二線城市(無錫)
而且是在都市化程度較高的區域
現在收入是養一家應該沒有問題,能付台灣的房貸
然後每個月自己掏腰包買機票回去看小孩不會有什麼問題(直飛台灣大概一萬五)
而且我在這間公司還只是掛Manager,上面還有Senior M, Director,VP
在中國的邏輯,他們會認為,百萬收入,就是一個過程(我指白領階級)
而非台灣用"夢想"來框年輕人
ps.我第一份工作的公司,要年薪破百的,應該要到協理或資深經理level

我接下來要思考的是,在這間公司,我有沒有辦法回家?
有,但我很清楚台灣不會變成我的base,只會變成我的市場"之一"
所以我現在只能努力補強自己的機械設備知識
然後往業務職邁進,最後請調回台灣
或是自己努力爬到這間公司的主管位置,管台灣區域

我沒有要推廣到大陸工作的意思,因為不一定每個人都適合
我要說的只是..
我學的雜(就是人人嫌的企管)
第一份工作並不光鮮亮麗(業務)
身處產業封閉且傳統(造紙)

但最起碼我現在還能找到在這個產業內,但又不像在這個產業的工作
所以給現在還20多歲的8年級生,人生不是大學或研究所畢業就決定了
是在工作的時候,就要不斷修正跟思考現在的履歷能帶給你未來的履歷什麼幫助

建議大家一個習慣,是好是壞大家自己定論
我自己,每半年,會更新一次履歷
Why?
幫助自己經常性的檢視自己的工作 + 知道自己在人力市場的水準 + 知道別人怎麼看你
經常的秤斤秤兩,你才會知道自己自己值幾斤兩重
在我後面這兩份工作,都不是用"依公司規定"再談薪水了

如果你還沒工作,不要對太多產業有所顧忌,多做一點功課
如果你已經工作,想要換工作,
確認這間公司還有沒有你可以學習的
確認你的履歷在別人看起來是完整的,抗壓性沒有問題的
確認你想去的公司或產業,不會有存在相同讓你想離職的原因(因為大多數因素都會重複)
盡你所能的讓每一步都在履歷表上顯得有價值
才不會浪費自己的時間

--

--

All Comments

Kama avatar
By Kama
at 2015-07-19T06:23
哩嘛金有心 (這篇不曉得會給推啥 好比 遇到貴人?)
Joseph avatar
By Joseph
at 2015-07-24T00:34
你就是很典型可以達到百萬的例子
Genevieve avatar
By Genevieve
at 2015-07-27T10:57
20出頭的人應該看看人家的模式 自己比較有概念
Catherine avatar
By Catherine
at 2015-07-29T14:36
Kumar avatar
By Kumar
at 2015-07-29T20:44
推QQ
Blanche avatar
By Blanche
at 2015-08-03T11:26
獲益良多
Daph Bay avatar
By Daph Bay
at 2015-08-03T15:44
感謝分享
Bennie avatar
By Bennie
at 2015-08-07T12:20
Belly avatar
By Belly
at 2015-08-08T12:51
Barb Cronin avatar
By Barb Cronin
at 2015-08-10T18:10
無錫,跨國造紙,好像是東南亞那一家...
David avatar
By David
at 2015-08-10T22:42
台灣的話,猜永豐餘或榮成?
Audriana avatar
By Audriana
at 2015-08-14T11:51
東南亞那家是前公司,現在是在設備廠
Isla avatar
By Isla
at 2015-08-18T21:09
推~~
Odelette avatar
By Odelette
at 2015-08-22T12:52
好文 忠懇的建議
Brianna avatar
By Brianna
at 2015-08-24T22:28
推每半年更新履歷試行情
Ethan avatar
By Ethan
at 2015-08-25T03:24
單牛董是你
Edward Lewis avatar
By Edward Lewis
at 2015-08-29T15:19
金光集團吧!?
Ursula avatar
By Ursula
at 2015-08-30T08:32
這篇文章有點深 但很實用

Re: 百萬年薪的方法

Sarah avatar
By Sarah
at 2015-07-14T19:01
我收到了幾十封信 看完也回完,感觸很多 確實很多人在自己的困境裡覺得迷惘 綜合起來我一次回答完 我覺得很多人都搞錯問題,認為自己是選不對行 可見你們沒弄懂我的意思 問題從來都不是你該怎麼選你的產業,而是你怎麼在某一產業裡成功? 如果你在一個產業不成功,我說實話, 我覺得是你的問題,不是產業的 ...

如何年薪百萬? 十條路賺很大

David avatar
By David
at 2015-07-13T23:13
先回應一下版上的熱門文章,如何年薪百萬。 跟大家分享一下我的例子,我研究所念的是生命科技,而台灣的生技業其實工作機會很少 錢也很少,不像有些專業因為實用性高,起薪也高。所以我畢業後就沒有做研究類的工作 ,而是做有希望年薪破百的業務工作。 第一份工作沒有特別積極的找,在104上看到生技相關的業務就投,有人要我 ...

獲得外派offer但家人反對

Edwina avatar
By Edwina
at 2015-07-13T20:05
今年三月離職前往日本短期留學 具備國外業務五年經歷, 日文N2但還未實際用在工作上 七月剛考完N1, 希望能將雙語能力與業務經驗用在新工作上 面試機會不少但不知為何, 薪水很難談上去 上份待遇是42K因此本次希望能50以上, 私心想盡快賺回學費 目前手上有offer的是塑膠射出廠, 外派北越和菲律賓 ...

Re: 百萬年薪的方法

David avatar
By David
at 2015-07-12T20:12
※ 引述《guest2008 (guest)》之銘言: : 其餘什麼當網路老闆還是程式設計師還是......全都行,各行各業依然都有 : 年薪百萬的人存在,且量也「不少」,但換成你自己來做,可能會不如預期, : 跟你想像的差非常大,只能跟你說,依然還是有人做這些行業能年薪百萬以上, ...

資工考研所遇到的問題

Ursula avatar
By Ursula
at 2015-07-10T21:53
小弟目前升大三 系上規定要去實習或是專題 目前專題是跟一個涼的老師 可以認真拚研究所 但相反怕自己沒練好程式能力 若改去實習 又怕沒時間準備研究所andgt;andlt; 家人要求要我考研究所 我想請問資工研究所可以跨考的科系大致上有哪些? 還有我該專心拚研所還是找個實習好好練程式能力? 另外 英文對考研究所 ...