Re: 百萬年薪的方法 - 業務

※ 引述《forwind (How if...)》之銘言：
: 我收到了幾十封信 看完也回完，感觸很多
: 確實很多人在自己的困境裡覺得迷惘
: 綜合起來我一次回答完
: 我覺得很多人都搞錯問題，認為自己是選不對行
: 可見你們沒弄懂我的意思
: 問題從來都不是你該怎麼選你的產業，而是你怎麼在某一產業裡成功？
: 如果你在一個產業不成功，我說實話，
: 我覺得是你的問題，不是產業的問題。
: 不然為什麼同產業還是有人可以成功當主管領百萬？
: 很多人把焦點放在 怎麼選到很棒的產業？
: 這世上沒有很棒的產業，只有你好發揮/不好發揮的產業
: 你盡量選到好發揮的就行了
: 沒有一個產業你做下去就穩贏的，資質再爛都可以年薪百萬
: 覺得把選產業當選股票，選到飆股就爽了的，
: 你還是別問我了，你去問第四台的老師吧...
: 結論就是在你 "做得下去" 的產業定下去做，問問自己學到什麼
: 看看自己跟主管差在哪？怎麼把功力趕上？
: 如果你還在做了一兩年，覺得不適合自己 覺得不喜歡 覺得迷茫 想再跳工作
: 那請你再看看下面那段就好了
: 你心裡OS一堆五四三，你的工作層次到不了百萬那一級的...
: 講的難聽但很現實
: 也很多人問我做什麼
: 我簡述
: 我現在只是在傳產當經理人
: 你想問我做啥，麻煩你找104隨便一間製造業跳進去就對了
: 不過不要太小間，一年起碼有個60-80億營業額吧
: 你先看看你可不可以待得住幾年，不要哀一堆543說 不適合自己
: 然後你把你的職級往上升幾級，那大概就是我做的東西了
: 其它呢？
: 我做過行銷企劃 辦活動 做手冊 搞rundown 玩社群網站
: 我辦過世貿的展覽 computex, giftionery, medical
: 我做過 LED lighting 的品牌包裝，賣過水泥
: 我做過輸油管貿易，飛到伊朗 阿布達比 奈及利亞去談油田設備合約
: 我幫中國企業闖過加拿大股票創業板，跟審計公司談過上市合約與stock option
: 我做過橡膠產品業務，管中國 印尼與越南的業務團隊
: 這樣好奇心該滿足了吧??
: 我很多產業都跨過，可是沒離開過業務 行銷 管理面
: 每一次工作的累積都會變成你下一份工作的本錢
: 不過 大家不要好高騖遠
: 你該問的不是別人做什麼
: 而是 你怎麼繼續把自己的工作做到outstanding 的層次??

推forwind大,把我看現在經常發問的一些文章的感覺講出來
同樣也在傳統製造業,我很認同f大所說的,先在某一領域把自己練到精
也不用對產業預設立場

我想分享我的另外一種思考模式是,如果你真的挑錯產業的,你能怎樣轉換?
我簡述自己歷程,希望能有幫助到大家思考

剛滿31,中字輩商管碩畢
當兵退伍2009年7月,適逢金融風暴尾巴,丟了不下上百間公司
最後只有兩間找我面試,就進入了傳產
非常傳產的 -"造紙業",做非常非常基本的"業務",而且不是FMCG的衛生紙
好險公司牌子夠大,也好險大家對造紙不夠了解
做了三年,最後一年升成小主管
帶過一個小團隊,
但是因為只有處理台灣的內銷
有在玩紙的都知道台灣的紙市場有多競爭,加上每個客戶都可以當你老爸的那種年資差距
其實很難有個人業務手腕發揮的空間...

當時我也認為,我想逃離這個產業,我想轉行
但後來多了另外一種思維,我要不要換市場玩看看?
但是我還是想替自己找點以後能轉行的退路

後來,一間跨國公司的造紙集團找上我,希望我去大陸
ps1.這個時候必須慶幸,雖然造紙這個產業頗瞎+很老,但至少你待的公司在業界還有名號
ps2.2012年的時候,已經沒有所謂台灣薪水x幾倍=大陸薪資了,HR自己都會有做功課
所以只能靠自己做完功課,實打實的跟人家"談"薪水,談自己的價碼

公司產品是紙製品,有自有品牌
去的原因也是因為,我暫時離開賣"原紙",改往紙製品下游走
而且有自有品牌,能玩的東西變多,變廣
薪水? 跟當時台灣薪資對比 大概只有多1.2倍

原先是找我去做外銷業務,後來錯綜複雜的原因,加上自己研究所的專業
被拉去做行銷設計經理,帶設計師,企劃人員
自己處理中國區自有品牌的產品設計到通路策略與執行
就這樣,中國跑透透,開發經銷商,尋找終端網點
經銷商新品發布會,店面陳列設計,媒體互動投放
不會ps,AI到跟設計師偷學
中間也被老闆強姦,兼了產品經理
自己顧自己東西的盈虧,認真地看財務報表跟機台稼動率
忽然慶幸自己好像是唸商管的...看得懂這些
又做了兩年,但因為整個集團的文化以及公司內部有太多錯綜複雜的因素
讓我又萌生想要離開的念頭

這一次,開始有點不一樣
開始有獵頭會找我
開始有文具公司找我
開始有設計公司找我
但還是有紙廠再找我(不考慮了)

但就像f大所說的一樣,你所追尋的年薪,在那間公司存不存在
這是所要思考的基礎知識
很簡單的邏輯
年營業額1000萬,你要自己個人收入破百萬,恩,洗洗睡
正常公司的人事成本佔營業額的%是估得出來的
所以反而更要去思考自己後面的舞台要往哪邊走


現在,我在一間跨國的造紙設備公司,做Business Intelligence的工作
不用帶人,只需要對區域最高主管及事業線最高主管報告
我所要做的就是把我前面五年對中下游累積的know-how,提供給公司
跟總部做市場的分析及資料的蒐集
ps.也是透過獵頭介紹

唯一的遺憾就是我現在還在大陸,但至少是在二線城市(無錫)
而且是在都市化程度較高的區域
現在收入是養一家應該沒有問題,能付台灣的房貸
然後每個月自己掏腰包買機票回去看小孩不會有什麼問題(直飛台灣大概一萬五)
而且我在這間公司還只是掛Manager,上面還有Senior M, Director,VP
在中國的邏輯,他們會認為,百萬收入,就是一個過程(我指白領階級)
而非台灣用"夢想"來框年輕人
ps.我第一份工作的公司,要年薪破百的,應該要到協理或資深經理level

我接下來要思考的是,在這間公司,我有沒有辦法回家?
有,但我很清楚台灣不會變成我的base,只會變成我的市場"之一"
所以我現在只能努力補強自己的機械設備知識
然後往業務職邁進,最後請調回台灣
或是自己努力爬到這間公司的主管位置,管台灣區域

我沒有要推廣到大陸工作的意思,因為不一定每個人都適合
我要說的只是..
我學的雜(就是人人嫌的企管)
第一份工作並不光鮮亮麗(業務)
身處產業封閉且傳統(造紙)

但最起碼我現在還能找到在這個產業內,但又不像在這個產業的工作
所以給現在還20多歲的8年級生,人生不是大學或研究所畢業就決定了
是在工作的時候,就要不斷修正跟思考現在的履歷能帶給你未來的履歷什麼幫助

建議大家一個習慣,是好是壞大家自己定論
我自己,每半年,會更新一次履歷
Why?
幫助自己經常性的檢視自己的工作 + 知道自己在人力市場的水準 + 知道別人怎麼看你
經常的秤斤秤兩,你才會知道自己自己值幾斤兩重
在我後面這兩份工作,都不是用"依公司規定"再談薪水了

如果你還沒工作,不要對太多產業有所顧忌,多做一點功課
如果你已經工作,想要換工作,
確認這間公司還有沒有你可以學習的
確認你的履歷在別人看起來是完整的,抗壓性沒有問題的
確認你想去的公司或產業,不會有存在相同讓你想離職的原因(因為大多數因素都會重複)
盡你所能的讓每一步都在履歷表上顯得有價值
才不會浪費自己的時間

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