Re: 金融業的專業?? - 業務

※ 引述《OrcaLee (終於明白)》之銘言：
: 我在想那些理專 為了背負業績壓力 跟我說的話
: 到底可信度有多少? (又不是每個產品 都是富邦一號)
: 在給顧客信任感的同時 要怎麼跟業績壓力做個平衡呢?
: 有那位前輩可以指點一下?

嗯 我不是前輩, 但我提供消費經驗, 不妨參考一下:

1.[貨比三家不吃虧]

這是買東西不變的定則,
基本上金融商品大同小異, 買保險也一樣,
就個人資金需求挑選合適的商品,
然後找各家類似的產品比較價格,
可以避免碰到黑店.

2.[基本財金知識可以避免被耍團團轉]

基本投資觀念, 就像法律常識, 是文明社會護身之道.
推銷時常被強調利潤, 忽略風險,
知識就是在此時提醒你其他該注意的事.

3.[避免購買新產品]

新產品有市場跟價格的適應時期, 加上報價資訊有限,
強烈建議旁觀, 不要輕易嘗試,
利潤背負的潛在風險太高且無法分析.
待發展成完全競爭成熟市場, 價格是最公平的.

4.[關鍵性較深度的問題 還是請教專業人士]

一般財金常識也許一時不足以了解過複雜的金融商品,
如果你的業務告訴你某些較艱深的關鍵,
譬如這產品就是透過賣選擇權賺取資金流量等,
這時就可以問問財金背景的好朋友. 或是下面那種朋友.

5.[保持兩家以上業務良好關係]

一方面比價, 二方面利用對手專業知識,
(不專業的業務, 服務不久遠也不建議)
聽取非推銷立場的專業說明.

以上是身為消費者的想法.

我遇過讓我很心安的業務,
是抱著站在類似上述消費者心態替消費者著想,
譬如幫忙蒐集對手資訊並比較,
也不諱言長期資金買對手的好, 短期資金自家的比較好.
"不單說好話", 我覺得是一種業務心態很好的平衡方式.

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內.有.惡.貓
http://www.wretch.cc/album/album.php?id=teriyaki&book=2

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