一位離職的保險小小業務員問題 - 工作

Blanche avatar
By Blanche
at 2009-04-26T00:00

Table of Contents

我是一位 某外商的業務員
剛開始時~家人都不彭場~
所以我很努力的往陌生市場開始...
但...本身是男生~所以 陌生開發會比較困難
很快得...考核來了...
無奈業績 未達標準...
心想 可能會被考核掉....
結果~過了幾天~
我的主管:嘉報了三件在我身上
讓我過了考核。
但是。
後來越做越失望。
因為陌生市場真得很難~
我只有開發到一位。
還有一位 在醫院工作的清潔阿姨~接洽中
後來。有次帶主管(嘉)去接洽。
接洽完~
嘉:這位阿姨還要再經營.....他還不夠信任你~不願把手中的單放掉
我:喔.....
我:那。阿姨要看的建議書 要怎麼打?
嘉:不用打。給她DM就好了~還有你要是不會經營~就讓給我經營
我此時心中在想(交給你經營?那經營出來的客戶是誰的?)
後來真的越做越撐不下去~
除了本身 就是夜貓子~
所以早上9點去開晨會真的好困難
後來就打傳簡訊給主管嘉
內容:我想要轉作兼職.....
我不會9點再進公司了
除非有要報件再進去公司....
後來主管打電話來給我
問我為什麼?我說 我爬不起來....
嘉:那你乾脆來公司辦離職手續。把客戶資料交接。以後要是要報件~直接報在我名下
我心中的OS(那我啟不是要跟你領薪水?)
後來我一值沒去公司辦離職手續。
因為~我在公司雖然不到一年的時間。
但是陣亡的同事根本就沒辦所謂的離職手續
也沒把登錄證繳交回去。
但是主管(嘉)就狂傳簡訊。
找個時間來公司辦離職手續
辦理交接~還有把某客戶的續繳多餘摳摳交給他
那位客戶是我經營出來的陌生客戶之ㄧ
為何會還有續繳多餘的摳摳在我這邊
因為那位客戶在南部
我也沒車子。她的保單遲繳3個月。
已經接近快停效。了
後來 繳錢必須要由公司繳
她有把錢ATM轉帳給我。。。
但是她是轉整數~所以有多餘的摳摳在我這邊~
原本那位客戶的意思是。多餘的摳摳 就下次幫她繳的時候
就直接幫她把多餘的摳摳繳進去。
後來我沒意思想要做的時候~我已經把多餘的摳摳
轉環給那位客戶只有7百多元
但是那位主管(嘉)還是一值傳簡訊給我
簡訓內容:
請麻煩來公司辦離職手續。。還有把兩個月的續繳佣金環給他
(因為他有報件在我身上~所以佣金是在我的帳戶裏2000元)
還有繳還登錄證。
我一直在想~主管家跟我家都很近~為何我都沒理他~他也不會到我家來拿登錄證?
這件事情我真的不知道該怎麼辦!
但這位主管真的很讓我心涼
跟 剛開始的面試所說的 可以兼職不一樣
別人都可以兼職~我卻不能~
還有。說職場沒所謂的利益關係
但是嘉他卻充滿了心機。
心涼的我到底該怎麼辦?
Update:
回覆Jack的第一個回答...
就主管狂call是因為 我都不理他...
可是私底下我已經把所有的事情都處理好了
包刮我已經把多餘的保費環給保戶...
還有~我已經對 唯一的一位 陌生客戶~說
我在來就已經無法服務了....我也有給他主管的電話
那位客戶是 陌生
從頭開始~都是主管開車帶我去台南接洽
所以 那位陌生客戶 也有看過我主管~也有他的名片
但是後來 那位 陌生客戶說.....
妳服務比較好捏!!!常常會來電 或簡訊關心~~~
妳們主管從頭到尾都沒有~~~感覺像是 沒錢繳保費 才會來電的那種...

All Comments

Madame avatar
By Madame
at 2009-04-29T08:43
這就是保險業中的==險惡==部份
一如.知識家的許多..保險廣告商
對於保險廣告商們..大家都是來找客戶及增員的
跟你接洽時都是拍胸保證....他的公司制度及商品..是如何好
但往往=問題=發生了......甚麼怪事情都跟者發生
所以..你只是看到真實的那一面罷了
還好是作不到一年
我之前一位同事..作21年..因為.車禍腦出血.行動不便
結局還是被保險公司給=做掉=了
做了21年的他..才悶吧
======
首先說明:
目前70~80%的保險公司..與業務員簽的是承攬合約
這意思就是...你並非保險公司的員工
只是一個=承包工作=的配合廠商
說起來..還真奇怪
不是員工.....卻有考核問題???
不是員工.....卻有出勤問題???
不是員工.....卻有離職問題???
不是員工.....卻有原契約應付獎金..被收回的問題???
不是員工.....卻有薪資的扣繳憑單
2009-04-26 12:45:05 補充:
怪了
不是..有樹有鳥棲..有人有業績
你主管為啥==斷然要你辦離職
原因..可能是
1.這是險招...如果你還三心二意.用重一點的方式..你有可能回心轉意.專心在保險工作上
2.你的team中還有其他成員..主管擔心你的模式會感染到其他夥伴.而且現在保險不好做..如果留你兼職..續領佣金...其他人跟者效法...這個team不就要瓦解了嗎?
3.主管已發現..你真的無心留下來..為了他的利益..叫你辦離職
因蠻多公司..離職業務員的續期獎金是往上推給直轄主管的
所以..早點幹掉你...他還可以領更多
2009-04-26 12:50:57 補充:
有些經紀人公司==號稱無考核
沒錯...真的無考核
但要繳交行政管理費1500元
才能領續期獎金
=====
很多東西....都是這樣
說一個部份..卻有另一個部份沒說
這樣常常出現=認知=的落差
其實這是可以避免的
沒有一個公司可以待一輩子....(因為他會叫你走.也許死亡或殘廢或年老...)
但..不要讓=埋怨=存在彼此心中
2009-04-26 12:58:17 補充:
保險銷售業===就是如此黑暗
你真的想做保險
最好的方式
自己考一張==國家經紀人或代理人的執照
自己開公司或個人執業...都好
別再待
保險公司或保代經紀公司
他們都只是要你去當他的業務員.幫她們賣商品.幫他們賣命
屆時..你不行了..也是叫你走路
你看過哪一家公司..鼓勵你自己出來開業當公司老闆的嗎?
應該沒有吧
只有老闆可以決定..哪個員工誰要離開
沒有員工可以決定...老闆離開
Jacky avatar
By Jacky
at 2009-04-28T13:21
其實任何行業多有它正向的一面,黑暗的一面。只是看你用哪一種角度來認定,或許你的主管真的很差勁,作法只是短期利益,但是如果你換一個角度把他當作是你得借鏡不能犯同樣的錯,對於保戶服務更加用心賣力做得比他好
事業是為自己打拼,收入是為自己目標,為自己創造身價
Vanessa avatar
By Vanessa
at 2009-04-27T02:22
這主管真爛!!!
Genevieve avatar
By Genevieve
at 2009-04-26T06:21
簡單說你遇到一個與要業績與利差的主管,你離職續佣就是她領了
單一公司要考核,你可以考慮經紀人公司喔
你好我姓張.服務於保險經紀人..本公司可代理十餘家產壽險公司商品..如果你對從事保險有興趣..歡迎與我聯絡
永續經營的幸福感是公司的宗旨..公司不用打卡..沒有壓力..繳件才需進公司..不會影響你原來的工作..只要努力付出必能得到回報..
制度優勢:
*制度透明化
*努力不打折
*業績不歸零
*職務不考核
*夥伴即股東
我住在中和市..希望有機會成為伙伴
Zanna avatar
By Zanna
at 2009-04-26T15:16
您好
歡迎與我合作與打拼~屬於你我的金融保險市場
對於從事保險業 自己有切身的經驗與你分享
本人到目前為止 壽險資歷4年
業務員要努力很多 商品面 行銷面 是專業的部分
令一方面
現在的客戶也不傻 在資訊發達的現在
隨便上個網 就能拿到建議書 比較表
初期如果是新人 我會建議你
還是有個基本穩定的收入 再來從事這行業
先以部分的時間來投入
例如:上下午或晚上的班 白天中午前
到公司學習專業 休假時學習如何 要約 談 簽約...
邊學邊做 再來才是邊做邊學
這樣才不會 因為沒有業績 沒有收入 影響到生活
等業績量穩定 收入穩定足以生活後
再專心的投入這工作
另外保險公司的財補
多半是達到基本業績 才有發放
例如:
五萬的業績 發放1萬 最高到2.5萬之類的
但也千萬別相信這種事
因為五萬的業績 說是容易 但以新人來說
不是親朋好友買(100個準客戶名單) 就是自己買
也許達到了 領到財補了
但也可能人脈用完了 開始沒有業績了
準備面臨考核 未達業績 解約收場
這也就是為什麼~~大部分的人~~都做過保險的原因
但未必久遠 所以
如果你是以賺大錢的心態來從事這行業
肯定你會失望
但如果你是以發展事業 學習專業知道
及幫助人的心態來從事這行業
這樣你會快樂些 舒服些
面對客戶的拒絕 也會比較能夠適懷
現在賣保險已經從過去的~口耳相傳
演變成 網路行銷 電話行銷...
客戶已經越來越聰明
會比較內容 保費 條款
已經不再是~大間~就好
所以最近幾年
銀行保代+電視通路+保經公司...已經慢慢將
取代單一公司的傳統部隊
這也就是保經代會在近幾年成長5倍的關係
所以可以透過經紀人公司~把好的商品一次買足
而不是在A公司買到好的a-1商品
卻把b c d給買貴了 卻不夠完整
這是A公司的保險業務員~~~一定不會告訴你的事實
真的做到~全方位的保險與理財規劃
所以客戶可以透過保經公司
一次把各險種的優勢商品 一次購足
與單一公司的品牌行銷非常不同
保經代公司 銀行通路...已經是主流
如現在才考慮到單一公司
坦白講 是有點落伍了...
單一公司拿的是一間公司的商品or品牌
經代公司拿的是20幾家的商品與內容/價格
何者較有競爭力呢....?
以上是我從業四年的感想
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以免你在知識+看到太多數字的回覆與建議書
                  眼花撩亂 謝謝!
所以可以透過經紀人公司~把好的商品一次買足
而不是在A公司買到好的a-1商品
卻把b c d給買貴了 卻不夠完整
這是A公司的保險業務員~~~一定不會告訴你的事實
真的做到~全方位的保險與理財規劃
用愛~傾聽您的心
用心~保護您的愛
※也感謝大家的支持與愛護 
使本人曾分別獲得yahoo知識+
保險分類高手(第1-3名)的殊榮~將繼續秉持著 
※誠信負責 ※專業規劃 ※永恆經營的信念
繼續為大家服務與建議
免費:
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退休金(國民年金)規劃、認養孤兒保單
Mary avatar
By Mary
at 2009-04-28T07:53
聽說經紀人都是無考核壓力
也可以兼職
可以多比較多了解
有問題可以寫信給我

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at 2009-04-26T00:00
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