一個白色矽膠小杯子要給上百萬女性幸福 - 社企

一個白色矽膠小杯子要給上百萬女性幸福

本文網址：http://www.seinsights.asia/story/573/796/766

文：林以涵

本文原刊登於商業周刊


許多已開發國家的女性習慣使用月事杯－一種形狀像杯子、可放入體內吸收12小時經血的
矽膠容器，可重複使用、不用擔心經血外漏、也省下每月購買衛生棉（條）的花費。

但在發展中國家的女性對生殖健康知識卻一無所知，生理期被當做是不能談論的禁忌。衛
生棉對她們而言過於昂貴，所以她們用紙張、碎布、泥土、樹皮、甚至偷拿父親的襪子來
取代，月事來時不上學不出門，因為害怕他人看到自己異狀。

「當時我們都在研讀永續企業經營（sustainable business），也都是月事杯愛用者，覺
得它不該只屬於已開發國家，金字塔底層女性也該擁有這項產品，讓健康與環境獲得改善
。」Veronica D'Souza、Maxie Matthiessen、Julie Weigaard Kjær三位在丹麥哥本哈
根商學院念書的女生，決定將月事杯引進金字塔底層，「當時沒想太多，只覺得身為女性
及商學院學生，這是我們能為世界帶來改變的事。」

她們深知這樣的想法，在草創期就獲得傳統商界投資者的青睞不易，於是向國際發展組織
尋求啟動的第一桶金。她們獲得瑞典國際發展合作署（Swedish International
Development Agency）「脫貧創新」基金20萬歐元的支持，這樣運用市場導向和成本分擔
來改善發展問題的概念，正是目前國際發展領域缺乏的。

她們看到肯亞一份報告，指出女性對於月事杯的接受度高達90%，於是搬到肯亞，將歐美
月事杯發給鄉村及貧民窟的女性試用，發現大家都很喜歡，但代理販賣歐美產品太昂貴，
便成立公司和當地女性共同設計生產出符合她們需求、名為Ruby Cup的產品。

一只Ruby Cup約5美金，經消毒可重複使用十年，公司雇用當地女性當業務，販售商品外
也宣導與推廣正確的生理期知識。南非女性平均一生要購買一萬一千個衛生棉（條），總
花費約2200美金（註），現在只需要四個Ruby Cup共20美金。

一個矽膠小杯的原料成本約2美金，歐美市場上的月事杯售價為25-45美金，乃因包含龐大
的物流與行銷費用。Ruby Cup價格僅六分之一，一來女性銷售員是活招牌，省下通路與廣
告費，二來公司降低毛利率，期望讓更多女性買得起。公司也將Ruby Cup以較高價格（約
35美金）在已開發國家的通路販售，補貼金字塔底端市場的較低毛利率。

該怎麼讓思想保守的肯亞女性了解並接受Ruby Cup呢？三人認為，「在發展中國家生產商
品時，設計和行銷常被忽略，但我們意識到Ruby Cup要成功，必須代表一種女性期望成為
的正面形象，覺得使用它時自己很酷。」她們運用巧思，使用粉紅與奶油色設計產品與包
裝，更與異業合作設置粉紅販售攤，讓顧客可以順便編髮、修指甲、或聽音樂。

她們也積極與當地非營利組織、學校、難民營、貧民窟等合作，介紹Ruby Cup、也介紹正
確的生理期知識，將以往與尷尬、禁忌畫上等號的生理用品，轉換為令女生們喜歡、信賴
而想掏腰包購買的東西。

這間社會企業於2011年創立後，至今共生產一萬個Ruby Cup，在肯亞、南非、烏干達有超
過500名使用者，希望在未來五年內擁有一百萬使用者。發展中國家女性因此得以改善健
康、正常上學工作、增加收入，產品也大幅降低垃圾量與環境污染。

「肯亞貧民窟女孩們寫信來，說使用Ruby Cup讓她們生理期來時不用輟學，不需用可怕材
料取代衛生棉，也不需為了買衛生棉向家人低聲下氣借錢或甚至去援交。她們知道使用
Ruby Cup的未來十年都很安全，這就是賦權（empowerment），也是我們繼續經營下去的
動力。」

作者簡介

林以涵
畢業於政治大學公共行政學系、美國德州大學奧斯丁分校（The University of Texas
at Austin）公共事務研究所。現於台灣為美國一獨立顧問公司工作，提供諮詢服務給社
會企業、非營利組織、與國際發展機構，並為社企流創辦人兼總編輯。


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