人生遇到瓶頸 ....請任何一位願意給我意見的朋友幫幫忙 - 業務

※ 引述《qwqqqq (qwqqqq)》之銘言：
: 小弟今年27 目前處於非常迷惘的狀態 拜託有經驗的朋友給我一點意見
: 先介紹一下背景 畢業於淡江國貿系 畢業那年是金融海嘯 工作非常不好找 於是選擇了在
: 家裡的小貿易公司待了兩年 說真的 比之外面的公司輕鬆很多 也不須找客戶 外出跑業務
: 因為公司都是固定的美國客戶 也有投資的大陸跟台灣工廠配合 所以其實我平常的工作 就
: 是接接電話 每天看看有沒有外國客戶的MAIL有沒有事情要處理 再來KEY KEY訂單跟一些
: 後續的出貨動作 再加上些打雜跑郵局等事情 日子真的挺安逸的....
: 其實一直以來家裡都有要我出去工作的聲音 因為他們覺得像我們家這麼小的貿易公司
: 還有近幾年的原物料 工資上漲 台灣訂單量其實是一直在萎縮(襪子外銷) 從尖峰一年可以
: 淨利五千萬到去年的兩百萬 差距相當大 加上他們年紀也大了 今年決定把公司辦休業了
: 中間有半年我也曾經在銀行當過派遣員工 因為薪水真的太少(22K)加上性質真的很沉悶
: 還是辭掉了沒有繼續做 又回到公司繼續窩
: 安逸的日子過久了是會有報應的 公司一休業 突然又要自己去外面找工作我發現....
: 我不知道自己可以做甚麼 ....應該說我其實已經有段日子沒工作了 都是在吃存款度日
: 而且對父母來說 我這樣待在家裡也是很難看....我真的不想過這樣子的生活 但是
: 竟然覺得自己好像甚麼都不會 (因為在學校時 其實也是混日子 能60分過就60芬過)
: 內心覺得很迷惘也很難過 我甚至覺得當初根本就念錯科系
: 其實這種事情說出來很丟臉 但是我不得不在這個版上尋求一點建議
: 小結 原PO英文普通 TOEIC考760 今年考ITI不幸沒上
: 1. 有沒有念商科 甚至也是念國貿的朋友 能給點意見 我該尋求哪種類型的工作
: 2. 有沒有人生經驗豐富的朋友能指點小弟一點人生方向 不管是進修還是有甚麼建議
: 回文的每一篇我都會認真地看 因為我現在就像是溺水的人一樣 在等待任何一根
: 也許能讓我浮起來的稻草 拜託了.....


不用想了，乖乖去找工作
如果可以的話，拼拼國考吧

『生意囝仔難生』是老一輩台灣人常掛口邊的話
生意人，功課可以不好，學歷可以不高，可是態度不能像你這樣

這篇文章看下來，你只有提到早期多好賺，現在利潤薄弱
可是你不會去思考原因，你無法分析自己(＆自家公司)的優劣
原因不知道(還是你真的覺得只是環境不好？)，你就不會去思考要怎麼革新
不能知己、不能知彼...這場仗，怎麼打？

貿易商其實有很多種，你們家是...？
Indent？Inventory？Trader？Distributor？甚至是Agent？
有沒有積極開拓不同種類產品的市場？有沒有保稅倉？跟幾家船公司有合約？
下游產業是朝陽還是夕陽？有參加展覽嗎？
主力市場在哪？當地有沒有據點可以就近服務客戶？
公司能(會)接信用狀嗎？能放帳嗎？(能放多久？)

員工怎麼訓練？要怎麼編教育預算？該讓他們去上什麼課？
你自己讀國貿出來什麼都不懂都能畢業了
難不成還期待學校可以幫你訓練出什麼樣的鳥蛋？

你想要什麼樣的員工？你想要的員工要多少錢才能聘到？
他會不會因為摸通了你們的上下游通路後，自己跳出去和你家打對台？

這些都只是基本sense，可是通通會影響你們的競爭力和未來發展性

當老闆和員工最大的不同就在於
員工懂的東西可以廣度不夠，但專業一定要有深度
老闆懂的可以不專精，甚至可以沒專業，但懂的東西一定廣度要夠

如果我是你，我甚至會想要到你們大陸投資的工廠待一陣子
因為製程(生產線)、包裝、倉儲都要懂，才有能力去思考佈局


要當老闆，這些都必須是你"親自"去處理的
你的老爸老媽，早年不需要這麼做
也許是因為幸運(生在經濟起飛的年代)，也許是因為有人脈
但新一代的小老闆，如果你想接，這些都是要你去思考的

照理而言，公司是你家自己的，你要學的東西會很多
例如你可以不懂會計，但是你不能看不懂財報
你可以不懂稅法，但你不能不去了解關稅上的規定(＆優惠)


早期的貿易商很好賺，是因為資訊不對等的關係
每個月的成本只有國際電話費，只要會點英日語，人人都可以開貿易公司
現在不一樣了，競爭者太多了，你的優勢在哪？


身邊每一個接家裡事業的朋友，都是忙到昏天暗地根本沒週末假日的
比爆肝工程師還要爆肝(只是他們的收入也比工程師好上數倍就是)
但是壓力之大，根本不是受薪階級的我們比得上



你還能悠悠哉哉的說很安逸...

是不到七月半的鴨子那麼嚴重，不過很明顯是正在加熱的溫水中的青蛙 = =


去外面找工作吧，找看看有沒有行政職這種沒變化較呆板的工作
我知道這對男生來說很難，不過你的個性真的不適合做業務
基本上業務和老闆有很多特質是重疊的，所以白手起家的老闆很多是業務出身

而且很明顯你不具有市場開發能力(這是Sales的基本功)
不然你要想的應該是怎樣把自己家的東西銷出去
我只是領公司薪水的人，整天都在想要怎樣把東西賣到第三世界國家去



你是小老闆還能閒閒等著領薪水，這不是過太爽，而是真的不知環境險惡





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下手糞の上級者への道のりは己が下手さを知りて一歩目。

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