代理酒、食材- 產品經理、行銷設計怎麼做 - 職場

※ 引述《rent2ez (Life is Beautiful)》之銘言：
: 最近考慮要去一間代理高檔食材、酒類的公司工作
: 職位是產品經理
: 工作內容包含產品定位、定價、行銷通路溝通、提供業務所需資源
: 該公司滿新的 老闆是我爸認識的朋友
: 這職位也是新的
: 我先前沒有做過這類工作
: 想請教相關行業的前輩
: 當公司簽下一個產品的代理後
: 後續該做些什麼呢?
聽起來是B2B的行銷企劃 簡單提一下自己的認知

1.弄懂自己的商品
2.看出哪裡有需求
3.凸顯商品特性
4.銷況回饋調整


1.弄懂自己的商品
如果你賣的是酒 例如威士忌 葡萄酒 啤酒
留意一下這類商品大概的賣點有什麼
(比如品牌知名度 年分 產地 實際喝起來的差異)
市面上的主要品牌有哪些 價位 客戶大概的評價

2.看出哪裡有需求
商品要找對地方賣才會省力氣 買單的人也才會多
(極端一點的例子 如檳榔攤賣200多元的精釀啤酒...)
一方面仰賴你平常注意的市場 消費者行為
一方面可以跟業務多聊 畢竟有些市場是一般人不會注意到的

3.凸顯商品特性
看懂自己 看懂對方 才能找出適合的切入點
如果通路想要賣高價一點的葡萄酒
你可以多一些篇幅去凸顯商品知名度或地位 釀造工法或原料等級
漂亮的圖片 聽起來高端大氣上檔次的slogan等等
稍微帶一下優惠的進價 或是提供資源做消費者活動
(這些是讓你的業務被採購刁的時候 加減可以回嘴的武器 XD)

4.銷況回饋調整
商品推出去 一定會有業務端 客戶端的意見
可以聽看看 例如訂價是不是太高 訴求的點是不是這些客戶在意的
評估看看商品日後有沒有調整必要 甚至日後代理新商品要注意的地方
(職責上是要注意 雖然代理商品有很多是高層任性的決定... XD )

其他還有一些比較瑣碎的
例如商品型錄資料 包裝形式 樣品準備 網路介紹
也可能是工作上要處理到的部分

那都是 後面的事了 XD

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