供應商與競爭者的雙重角色 - 企管

※ 引述《soniap (忘記了遺忘)》之銘言：
: 剛剛看了九月份的天下遠見
: 恰好有兩個類似的個案 一個是宏碁 另一個是廣達(?)
: 他們現在都在發展自己的品牌
: 但都面對了同樣的問題 原本是做代工 發展自己的品牌後
: 原本是他們客戶的現在還是他們客戶 但還多了一個身分[競爭者]
: 一個是合作關係 一個是競爭關係
: 我想請問大家如果是這兩家的[客戶]會有什麼樣的反應?
: 如果是發展品牌的公司那又該如何面對這樣的關係呢?


建議去研究 benQ 這家公司..
從宏碁分家後用代工起家...
現在也走向品牌的方向慢慢走..
可是本身也還是有著代工的業務...
他們本身也有著你的疑慮..
是否代工和品牌可以一起走呢..
現在證明她們走得好好的..
這在她們內部叫做兩隻腳的策略...
代工賺的錢穩定..
品牌要花很多錢..
所以她們用代工賺得錢來貼補品牌這個看似無底的黑洞...
當然這中間要取得客戶的信任..
其中雙方面的溝通協調也就是這個個案的重點了...




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我不該奢望太多的，人和人之間，只要約定了，就是真的。

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