保險退佣，你們能接受嗎? - 工作

有些客戶會要求保險業務員要退佣，我也曾在拜訪原來的朋友時被要求過。
我覺得這真是可笑的生態，汽車業務員賣掉一台50-60的車，
光額外的佣金就有1萬了，而這還不包含底薪。
然而一個業務員若是規劃一個商品如下(大致打一下)
假設：男性30歲
主約：基本平準-10萬
附約：實支醫療10單位(日額1000)
傷害死殘50萬
傷害醫療日額1000元
傷害實支5萬
防癌終身2單位
防癌定期2單位
豁免
算一算客戶一輩子總繳一定是超過50萬，
但是佣金呢?和汽車相形之下卻少的可憐。
所以，我常常都會覺得客戶要去找會退佣的業務、找朋友買，
不睜大眼睛找個合適的業務員，
而事後若有陌生的規劃師來接觸又怕被業務推銷，
認為當時那位不錯，等到過個幾個年頭，屆要時理賠不能賠或賠不足，
才哇哇叫說，那位業務真爛，保險都不理賠都不好，
說穿了客戶買到不適宜的商品，還不都是自找的，
貪小便宜、自己不學習投資理財、只相信朋友、怕人家來就是來賺錢。

而整個制度更好笑的在於，
就看中老百性這樣的心態，搞個「增員」大會，
一個國家竟然會有如此多人在做壽險端、經紀人端的業務，
http://www.lia-roc.org.tw/index05/index05.asp
然後進來再訂個「高業績」，弄個陣亡率極高，
結果最後就演變成…半懂賣不懂 、搞增員才是王道。
不知道版友對於以下3點，做何感想
1.對於客戶要求退佣這件事。
2.對於這樣子的制度下，最後犧牲的會是誰?
3.對於「半懂賣不懂、搞增員才是王道」。
如果有反對意見，也煩請不吝嗇發問，謝謝。
已更新項目:
To.問問看
1. 退佣不代表連服務也退掉吧？ ；不會退佣的，服務一定好？
2. 會退佣的就沒道德良心？ ；不會退佣的，才有道德良心？
3. 會退佣的一定沒做功課？不會賣保險？ ；不會退佣的，一定會好好介紹保險？
4. 會退佣的，一定在理賠上不協助客戶？ ；不會退佣的，一定會幫助客戶爭取理賠？
如果有一天公司說從今日起減薪3000元，試問妳會不會一樣用心在工作?
如果公司薪水一直保持不變，大多數的人心態上也可能是馬馬虎虎做，
但是我也相信，有一些業務是會抱持著認真努力心態去找答案的。
2 個已更新項目:
這是我給妳一個簡單的回答。
給客戶妳，我要強調的點是在於：
很多客戶在買東西也好，重點不放在睜大眼睛找合適的業務，
反而主要把重心放在佣金退不退。
賣保險如果跟賣衣服、賣電腦、賣汽車、賣一堆有的沒有一樣，壞了就再買新的就好了，
那它當然就是很簡單的「做生意」，看客戶需求就好了?
投資理財如果這麼簡單的話，那到處都是有錢人啦!
保險也是投資理財的一種，
它涉及到法律、醫學、精算、機率、條款、行銷、理財、售後…等一大堆相關知識，
而最重要的是它涉及到「人」，壞了可以像那些商品一樣再買嗎?
可以不做需求分析?不做做規劃嗎?
再者，如果這麼簡單的話，保單不會解約率這麼高，不會訴訟率這麼高?
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至於妳所說的帶禮物什麼的，這是很簡單的行銷學....這點就不提了，
反正羊毛出在羊身上，就跟一開頭所提的觀念一樣了。
今天客戶要求退佣，要求業務多充實自己，
要求業務主動關心客戶，要求客戶不強迫推銷，要求業務要花多點心思誠心交。
如果這位業務手上有1000個客戶好了，一年工作日算250天，
1000/250=4，如果每年每個客戶都拜訪一次好了，每天都要4訪以上才run完一圈，
老實說，妳的要求由業務的角度來看，很抱歉有一定的困難，
我沒辦法，縱使我手上有近千個我也都認為不可行。
如果妳能選到這樣的業務，我只能恭喜妳了，也表示我能力還達不到。
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總結：
我很謝謝妳的回答，因為客戶的回答永遠都是最真的，
妳讓我了解我還欠缺了什麼及要怎麼調整，這些都是我必須非常注意的。
To.小炮
被利用完就被放著爛.....
半懂賣不懂、搞增員才是王道.不見棺材.不掉淚.後悔不外乎是客戶‧‧‧
這邊確實和我當初所想是一模一樣的。
To.燈籠魚
你所的點，確實。
To.葉孝本
在還沒進入壽險業，我認為正派的人不少，進入後感覺就變了，
但我也始終相信，善人一樣是很多的。
To.琦
妳說到行銷的重點，推掉上勾的魚是不是不明智，
這考驗的是人性，是被客戶抓住"業績"的弱點，
這就是我不讚成「高業績」這種行為的東西，
即使我知道他是營利事業，但仍然不完全讚同。
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to.魚
如果這個行業，學學產險業務，或許整體制度會好一些。
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To.保險養兵千日
你還真帥性
To.步清雲
你說的是現實狀況。
To.文
會做業務，其實就是一個傻勁吧!
希望看到自己的人生能夠做到什麼地步，能夠幫人幫到什麼樣的地步，
我想成為陳光標那類的企業主，但我知道我和他能力還差很遠，
再來，我也不希望我是用餵魚吃的方式在送錢。
確實我從來不退佣，我也努力把那些要求我退佣的人，
一步一步讓他們知道，你選擇了我你可能少花10幾20萬什麼的甚至更多，
可以避掉一些不好的商品…
我很生氣的是這整個體系與制度，是那些不睜大眼睛的想法，就是如此。