個人求職經歷分享 再戰新竹(第9篇) - 業務

交通大學


西元2003夏

Sars期間公司所有抗菌消毒產品賣到缺貨,只要標榜著抗菌配方就能大賣,

這已經不是價錢的問題,感覺自己已經變成奸商在發國難財!

正當大夥正忙著出貨的時候我正接洽一個case,交通大學生活輔導組計畫在學生宿

舍安裝設給皂機,提供學生洗手乳使用。由於校方經費的問題這個案子讓我猶豫是

否要接,俗諺「殺頭的生意有人做，賠錢的生意無人做」,幾百台給皂機得由廠商免

費提供,而校方以中央信託局採購法(爛到不能在爛的價錢)購買廠商洗手乳,計算成

本獲利可能還要等2~3年後!我想這案子應該是沒廠商肯接吧!

這case很快就敲定,從奸商要轉變成善財童子這好像很簡單,因為善的是公司的財,

但那麼多機器誰要去裝?好吧個人造業個人擔,就當去神秘的女生的宿舍光觀,這或

許是眾多宅男們的夢想吧!(註:這不是我的目的XD)。

扛著一堆機器我走遍了交通大學每一棟宿舍,每一間浴室+廁所。這是好幾天完成

的工作,說不累是騙人的!或許這是一個不划算的交易,但同學你(妳)們應該要了解

這是學校的好意,也是廠商們的一份心意,當您使用著公共設施時是否可以更加愛惜

它。

----------------------------------------------------------------------

夢想

2004年元月
,
29歲的我完成終身大事,同年3月我接任成為當時新竹分公司負責人,這就像一場夢。

西元1989年苑裡國中,個性極為內向的我總是中規中矩的在班上當個小乖乖。沒有

自信的眼神,沒有目標的生活著。夜晚在家裡父母親充滿的盡是吵架咆嘯哭泣的聲

音,我感覺不到任何家的溫暖,而是一種恐懼感。 白天在學校班上,我被邱姓、林姓

與小黑3位同學輪流霸凌,無時不刻就被突然的一巴掌的打著後腦,那種痛卻不比內

心無法反抗的勇氣還要痛。家中大哥國中畢業後就出外打拼賺錢,他總是勸我們要

好好讀書別和他一樣,為了鼓勵我,他買了鋼珠筆、原子筆的對筆組,用紅色盒子裝

著,感覺是那麼精緻。那晚看著對筆感覺到內心的親情溫暖,我很喜歡這份禮物,我

想好好保護它們。隔天我興奮的帶著這對筆到學校,早自習我小心的拿出它們,這感

覺是種炫耀!後方的邱姓同學馬上搶了過去!唉歐~嬉笑的說:用那麼好的筆歐!我生

氣的想搶回來,隔壁的林同學:什麼筆?邱同學馬上丟給林同學,他笑了笑又丟給小黑

....就這樣丟來又丟去筆也掉在地上好幾次,而我內心好酸好痛眼眶都是淚水,空氣

中竟是這3人的汙辱嬉笑聲,此時坐在附近同學竟然沒人伸出援手!我好氣!氣的是自

己的忍耐程度,為何不敢反抗!一股怒氣我對著這3個人說出了一句連我都不敢相信

的話..........










我以後當老闆絕對不會請像你們這樣的敗類!

此時這3人大笑!哈哈當老闆勒!你也想當老闆哈哈哈!


2004年4月的我坐在辦公室的最後方,這是以前經理的位置,坐在這個辦公桌可以看著

辦公室內每個同仁的一舉一動。29歲的我完成了一個連家人與朋友或是以前所有認

識我的人都不會相信的夢想,心理雖然激動但卻有那麼點不真實,或許連我都不敢相

信,記得1996年我剛來新竹找工作時還只是個鄉巴佬,像個遊民為了找地方睡而煩腦

著...。

--------------------------------------------------------------------------------

考驗


沒有讓我喘息的時間真正的挑戰才剛開始!新竹分公司一直以來都是負債的,看著公司

損益表紅字的百萬負債短時間很難轉虧為盈。同年9月我面臨了第一個考驗,科學園區

晶圓雙雄之一XX採購案,這是公司原有的客戶,是否續約就得看這次的競標。這和我以

前跑業務方式有所不同,這家公司是採電腦競標方式,也就是有通過資格標的廠商都可

以參加。

電腦上650萬是我算出來客戶年度訂單金額,時間一到開始競標,廠商每點一次滑鼠

標金就減五萬元,就這樣你點.我點.大家點點點.....標金從650萬降到5百多萬,最爽

的可能是那家客戶了。我的心跳加速緊張到直發抖!趕緊打了電話給董事長,她正要出

國登機,趕緊問她要標嗎?虧錢哩!她說按下去..掛了電話,我看著電腦的倒數計時的3

分鐘,每跳一秒心理就痛了一下,感覺很漫長,直到最後的3.2.1.0我並沒按下滑鼠,我

放了這個訂單,一個我虧錢(分公司)總公司賺錢的案子,

我感覺到難過這是種無力感。掉了這5百多萬的訂單當然總公司一定不高興,雖然表

面上是說沒關係 該如何在短時間找到這失去的業績,這我有十足的信心,等著瞧

『如果文明(按滑鼠)是要我們卑躬曲膝，那我就讓你們看見野蠻(跑客戶)的驕傲』!

............待續


---------------------------------------------------------

更新完整版請至 作者 http://facebook.com/vida2508

--