催貨的技巧與應對 - 職場

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By Poppy
at 2014-08-06T22:31

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不知道能不能在這邊請教大家意見~

小妹是外商科技業業助,由於本身是外語相關學系出身,
對外貿出口上並不瞭解,目前仍在摸索中。
先在這裡謝謝這個版給我帶來的諸多幫助~

最近遇到最困擾的問題是在催貨上面,
公司負責出貨的單位是在總公司,
我的業務最重要的就是傳達客戶需求與管理FCST好方便總公司出貨,
但客戶往往會在Lead time還沒到時突然增加訂單,
某些物料常常都會因庫存不足而趕不及出貨。


科技業分秒必爭,不出貨就要停線、會出很大的包,
我夾在總公司和客戶中間真的很為難,因為總公司也會對突然追加的訂單不滿,
真的急起來時,台灣主管會要我把狀況副本給總公司的大頭,
但每次我這樣做時,出貨單位就會被責備或是被要求提報告,
特別是總部大頭個性很急講話也不留情面(會在連線會議上直接點某人出來說...)
且無論是台灣主管或是總部大頭都是站在我這邊(因為出貨=收益),
所以最近我開始覺得自己在總公司是黑掉了....
(他們可能會覺得是我害的)
當然我也曾經請主管不要讓我做這種事,但客戶為大,最後還是不能私下好好解決...


我很想和出貨單位維持好關係,畢竟有好關係才好做事,
感覺上有很多能幹的職場前輩在處理這類事情上就拿捏的比較好,
是不是有沒有甚麼辦法讓這種情況稍微緩解一點?
(拿捏好FCST目前是很難...再怎麼預估都還是有突發狀況)
我有想過有機會去總公司出差的時候可能就帶點禮物過去,
每次催貨也會先道歉說臨時出狀況請多包涵等等,
還有同事建議我有機會和他們見面吃飯時要記得跟他們一起抱怨頂頭上司,


不知道還有沒有其他的好辦法?
現在真的兩邊不是人....



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Tags: 職場

All Comments

Anthony avatar
By Anthony
at 2014-08-08T03:03
會臨時追加訂單的客戶就特別註記 下訂的時候告知出貨單位
Frederica avatar
By Frederica
at 2014-08-12T00:37
幫你保留一些備貨 除非是很特殊的料 不然一般放庫存也沒差
Oliver avatar
By Oliver
at 2014-08-16T21:23
除非是固定會追加,不然多備料結果沒單的責任是誰抗?
Gilbert avatar
By Gilbert
at 2014-08-18T03:33
拜託 你叫貨還是直營的 總公司是沒有倉庫逆??
Doris avatar
By Doris
at 2014-08-20T10:51
一般門市都會有倉庫備貨了 你總公司不備貨 你這邊也可以叫阿
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By Mason
at 2014-08-25T08:13
沒單誰負責?? 我前面就講了除非是客製化的單 不然屯貨很正常
Oliver avatar
By Oliver
at 2014-08-28T23:35
又不是要你當大盤賺價差 備貨放著又沒差
Donna avatar
By Donna
at 2014-08-29T16:17
舉例來說 你預計5號要出貨 你難道是4號才收到全部貨嗎?
Hedda avatar
By Hedda
at 2014-08-31T18:01
如果1號就收到 中間四天不就是所謂的備貨??
Gary avatar
By Gary
at 2014-09-02T03:06
有經驗的都知道淡季旺季 多叫一點少叫一點又沒差
Jacob avatar
By Jacob
at 2014-09-05T06:48
更強一點的還會去推算客戶的使用量 時間差不多就打電話去問
Valerie avatar
By Valerie
at 2014-09-08T14:01
你永遠站在被動等別人來下單 那就是當萬年業助了
Necoo avatar
By Necoo
at 2014-09-10T17:35
科技業產品週期很短真的不能屯"太多貨"就算只是一點也會賠
Aaliyah avatar
By Aaliyah
at 2014-09-13T00:08
這聽起來很像藉口,但我還是在可行範圍下想辦法
很感謝你的建議
Ida avatar
By Ida
at 2014-09-17T02:33
真的不用想太多,各自有各自的立場,你也只是在做你該做的
Edith avatar
By Edith
at 2014-09-21T00:53
事,平常嘴巴甜一點態度好一點就夠了,不需要去討好
Valerie avatar
By Valerie
at 2014-09-21T11:12
不知道你是否還很年輕剛畢業沒多久,催貨就是這樣,不管你
Una avatar
By Una
at 2014-09-23T23:49
備的好不好準不準,一定就是會有緊急狀況或客人的無理要求
需要要求後端配合,出貨最大,對方就是一定要配合
Elvira avatar
By Elvira
at 2014-09-24T23:38
差別只在於你的態度好點,對方的不爽感會低點願意多幫你
Madame avatar
By Madame
at 2014-09-27T20:36
待過外商 業務提FCST備一定庫存才有助達到業績
Susan avatar
By Susan
at 2014-10-01T15:44
不然只是惡性循環 總部的貨有時是global配貨加上物流時間
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By Skylar Davis
at 2014-10-03T18:24
另外業務需叫大客戶備FCST 如分部有庫存壓力反應總部可否請
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By Ophelia
at 2014-10-03T20:41
總部也備一定的貨 業務要教育客人lead time及備料時間

小公司學做事,到大公司當人才?

Iris avatar
By Iris
at 2014-08-06T21:25
加入話題討論 嗯 自己待的公司其實就屬於中小企業(員工數100人左右) 老闆是白手起家型 60好幾了 對員工其實還不錯 不過生氣時也很可怕 是屬於賞罰分明 恩威並施型的老闆 然後老闆超完美主義 又有潔癖 可以瞬間變臉 瞬間又笑臉 (驚…) 因為老闆對廠商還滿有情有義的 所以廠商們對老闆也都很禮貌尊重 曾經聽到 ...

金儀 和平分行 事務機?

Tracy avatar
By Tracy
at 2014-08-06T20:59
如題 有人在相關企業做嗎 網路上查到震旦的相關企業 都說培訓好 但是卻查不到是指哪一方面 不知道這樣的事務機銷售 好不好做 還是跟過街老鼠一樣 人家連門也不給進 有前輩能說說嗎 - ...

自傳求批

Cara avatar
By Cara
at 2014-08-06T20:08
※ 引述《littlebon (順其自然)》之銘言: : 在事務所待了約3年,打算轉至一般產業擔任會計, : 爬了文大家建議有工作經驗就減少描述求學過程,所以我社團活動就省略了 : 以下是我的自傳,懇請大家不吝指教,感謝! : ----------------------------------------- ...

詠燦實業

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By Kelly
at 2014-08-06T19:53
請問有人對詠燦實業這間公司有認識嗎? 上網找不到他們的資訊, 想瞭解公司氣氛/待遇水平/跟前景, 謝謝~~ - ...

想去科定應徵南區業務

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By Tracy
at 2014-08-06T14:24
小妹我想去科定應徵南區業務,但我有看版上大家說要考英文跟數學,但我這兩項都超弱 的,我是不怕吃苦跟挑戰,但是考試真的很弱,可以請教各位,科定業務是要做什麼?薪 資跟休假是該怎麼算?基本人員要求條件很高嗎? -- Sent from my Android - ...