傳產業務陌生開發問題 - 職場

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By Elvira
at 2017-03-16T08:48

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小弟我的公司是賣變頻器、馬達、泵浦等傳產的產品，但我負責的是馬達、變頻器為主

但因為公司在南部算是新設點的關係，所有的客人幾乎都有配合的對象

去陌生開發拜訪的時候也常常被以不需要沒使用到和已有配合的廠商回絕

常常連3分鐘都不到只能遞個名片目錄，連對方的名片都要不到，就摸摸鼻子出去

一般遇到這種情形板上的前輩們會像我一樣嗎?還是會堅持把商品給介紹完

我開頭是用我是OO公司的業務，公司有在賣變頻器和馬達，想和你介紹一下公司的產品...

這樣的開頭是否要改一下

雖然說主力商品應用的範圍廣，但好像因為範圍太廣的關係反而不知道該怎麼找目標

有經驗的前輩可以提示一下嗎?

或是有什麼辦法可以找到拜訪對象，因為我目前都是去工業區挨家挨戶的拜訪

感覺好沒效率和常常吃閉門羹，還請板上的前輩們指點迷津一下

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Tags: 職場

All Comments

Madame avatar
By Madame
at 2017-03-20T02:43
買b2b銷售聖經看一下
Daniel avatar
By Daniel
at 2017-03-21T17:54
用電話開發比較快
Yedda avatar
By Yedda
at 2017-03-23T07:54
104找職業類別 一堆電話
Ida avatar
By Ida
at 2017-03-26T10:22
看你們產品優點跟特色是什麼，直接問，例如：「你有_
___的困擾嗎」
Frederica avatar
By Frederica
at 2017-03-30T09:16
先電話開發能拜訪再過去吧 電話開發也有一套話術
先了解你的產品才能鎖定應用客戶族群
Faithe avatar
By Faithe
at 2017-03-31T06:38
傳產要是沒人脈很難打進去，人家配合多久了，你產品超強還
沒用，主要看價格
南部人又很吃人情，要慢慢培養
Linda avatar
By Linda
at 2017-04-05T04:02
南部吃人情
David avatar
By David
at 2017-04-09T21:10
沒門路 沒人牽線 沒前輩帶 應該很辛苦
Skylar DavisLinda avatar
By Skylar DavisLinda
at 2017-04-11T05:59
客戶有自己的舒適圈 你產品和價格要強到能拉他們出來
Edith avatar
By Edith
at 2017-04-12T07:11
這樣陌生開發 跟做直銷有八成像...
Ida avatar
By Ida
at 2017-04-13T02:00
即使找到拜訪對象 吃閉門羹也是常態 只能多做
Emma avatar
By Emma
at 2017-04-17T17:13
然後看看會否碰到剛好有客戶需要
Ina avatar
By Ina
at 2017-04-19T15:59
打電話多關心幾次 他們會對你有印象
Anthony avatar
By Anthony
at 2017-04-21T07:24
目前真的是完全沒前輩主管帶，完全自己摸索尋尋找，所以真
的蠻累的。mail也常常無聲卡
Quanna avatar
By Quanna
at 2017-04-24T17:20
陌生開發=直銷？某樓頗ㄏ
Tom avatar
By Tom
at 2017-04-27T22:53
傳產真的很吃人情,公司老闆是慈濟人,他找廠商都先從慈濟
Jessica avatar
By Jessica
at 2017-05-02T18:47
圈內找,總是說人家跑業務兼做回收很辛苦,捐了多少錢之類
Gilbert avatar
By Gilbert
at 2017-05-06T16:35
業務最難的就屬陌生開發了 先從電話開發寄DM到對方公司下手
Adele avatar
By Adele
at 2017-05-07T03:21
再說馬達/變頻器這種可以用很久的工具 打進核心真的有點難
度 一樣是業務 共勉之
Megan avatar
By Megan
at 2017-05-07T07:40
辛苦了,這塊真的很難。很多公司都有慣用的供應商，而且還是
Hamiltion avatar
By Hamiltion
at 2017-05-11T21:57
現場指定的，有時候產品即便較好，現場用不慣一樣要換回來
Valerie avatar
By Valerie
at 2017-05-14T08:14
有時是需要運氣的，例如剛好碰到別人出事，你的機會就來了
Necoo avatar
By Necoo
at 2017-05-18T01:07
陌生推銷扣門遞名片才顯得誠意
Hazel avatar
By Hazel
at 2017-05-22T19:37
建議換個方式，你賣的產品並不會一拍即合，陌生開發不
Mary avatar
By Mary
at 2017-05-23T22:15
要一下就提到產品，否則很快就GG
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By Zora
at 2017-05-25T18:14
感覺跟我們公司產品好接近，該不會是九開頭的嗎？

未滿規定工時，要扣年假？

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By Gary
at 2017-03-16T03:04
服務業，四週變形工時，目前月休八天 但現在一週上班時數未滿40小時，只上38小時，公司說每週要還公司2小時，一個月還8小 時，一年就是要還8x12=96小時 這少上班的96小時公司要從特休和國定假日裡補扣工時回來，請問有違反勞基法嗎？ - ...

竹市校園就業博覽會週六登場 台積電4千

Andrew avatar
By Andrew
at 2017-03-16T00:41
※ [本文轉錄自 Hsinchu 看板 #1OoMwdia ] 竹市校園就業博覽會週六登場 台積電4千職缺搶才 2017-03-15 17:30 〔記者蔡彰盛／竹市報導〕新竹市校園就業博覽會週六將於清華大學登場，涵蓋科技、社 會與人文各大領域，共有154家廠商釋出逾1萬5千個工作機會。當天沿著成功湖畔 ...

假期被縮減

Olive avatar
By Olive
at 2017-03-16T00:03
請問各位 原本公司都是休息六天 這個月因為有事排了5 6兩天 這個月假期剩下4天 二換一的意思 可是我同事們排假都沒有二換一這件事 他們只告訴我 晚班就是不能休5 6 我覺得挺不合理的 明明我跟他一樣是中班 晚班休假才補晚班 他排5 6卻都不用減少假期 這樣是不是很不合理呢 - ...

工作第二年科系的重要性？

Mia avatar
By Mia
at 2017-03-15T23:52
想請問一下，身旁多少都有些往非本科相關產業工作的朋友 我自己也是，所以想了解有了工作經驗後，科系的影響還會大嗎？ 人資有辦法在第一時間看到你是否在相關產業工作過還是只能點進去才能知道你工作過的 產業？ 不知道有沒有前輩能解答一下，謝謝 - ...

不換工作的人很沒企圖心?

Jessica avatar
By Jessica
at 2017-03-15T19:05
這種說法有聽過， 不過我聽比較多的是 「幹嘛換工作，沒定性耶！」 其實親戚愛怎麼講就隨他們去講啦， 正咩三寶拿出來敷衍一下就好， 他們說的也不用往心裡去。 反正不管你的年薪五十萬、一百萬還是三百萬， 只要是這種親戚， 就是會說一些白目風涼話， 趕快應付一下把時間拿去打遊戲都比較有意義。 -- ...