傳產業務陌生開發問題 - 職場

※ 引述《s9414h (Hoshi)》之銘言：
: 小弟我的公司是賣變頻器、馬達、泵浦等傳產的產品，但我負責的是馬達、變頻器為主
: 但因為公司在南部算是新設點的關係，所有的客人幾乎都有配合的對象
: 去陌生開發拜訪的時候也常常被以不需要沒使用到和已有配合的廠商回絕
: 常常連3分鐘都不到只能遞個名片目錄，連對方的名片都要不到，就摸摸鼻子出去
: 一般遇到這種情形板上的前輩們會像我一樣嗎?還是會堅持把商品給介紹完
: 我開頭是用我是OO公司的業務，公司有在賣變頻器和馬達，想和你介紹一下公司的產品...
: 這樣的開頭是否要改一下
: 雖然說主力商品應用的範圍廣，但好像因為範圍太廣的關係反而不知道該怎麼找目標
: 有經驗的前輩可以提示一下嗎?
: 或是有什麼辦法可以找到拜訪對象，因為我目前都是去工業區挨家挨戶的拜訪
: 感覺好沒效率和常常吃閉門羹，還請板上的前輩們指點迷津一下

首先第一點你進公司沒有主管老鳥帶 這公司已經可以不用待了
除非你是有經驗的業界老手 否則陣亡率幾乎是100% 再來談你的業務模式
陌生拜訪是最下下之策 1.你不知道誰是KEYMAN 警衛跟總機只會要你留型錄
名片 而幾乎都會被當成資源回收 2.就算找到KEYMAN 人家是否有空見你
對於這種沒有預約就跑來拜訪的公司業務 往往會被列入推銷員之流
自然不受重視 3.陌生拜訪對於該公司的歷史及現況完全一無所悉 就算見到
KEYMAN有機會坐下來聊 無法在話題上能連結與他們有關的資訊 就只是產品介紹
這樣的業務行為很難在客戶心中建立深刻的印象

業務講穿了就三大要點 人脈 品牌 技術 你先想想三者你有那一種?
新人一開始不會有人脈 那麼就要看你本身在這個產品這個產業是否有專業技術
如果也沒有 那就要依靠公司本身的品牌效應 如果品牌公司是二線或三線 嗯!
那只能說這條路會走的很辛苦 而且付出與所得會不成比例!

台灣的傳產機械業幾乎已經是一灘死水 你賣的這種屬於設備內的附屬部件
要開發新客源更是難上加難 找對的方向才會走的比較輕鬆 業務是很有趣的工作
但也是很挑戰人性的工作 希望以上這些能給你些許幫助


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孤獨的路，要瀟洒的走。


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