傳統產業的未來 - 職場

恕刪

前言：不論何種產業，竟然已經選擇業務這份工作 就要有排除一切問題的決心‧

業務的核心價值就是帶訂單帶業績

所有為客戶做的一切都是為了訂單

想想看自己對業務的認知 再決定這個行業是不是你該走的‧


老闆主管怎麼刁難你 業務只要有單有業績有辦法 問題都會解決

畢竟公司的營利機會是建立在業務個人的能力上

我是建議不要怪別人的苛責 先想想自己是不是有甚麼能做到而沒做到的事情

等妳真的有辦法獨當一面做好一個業務 換哪個產業妳都活得下去‧


以下針對你的問題做各別回答(建立在腳色互換立場)


Q A).公司不提供業務電腦 只有業助及會計因辦公需求才有

聽業務經理說是老闆認為有電腦會不專心上班

SOL). 個人會誠心建議公司提供 自己對上司做一個完整的簡報

試著說服 若真不提供 我會帶自己的電腦上班

因為就是有業務需求 跟主管做良性溝通 只要建立在公司利益上

我相信可以從自身開始改變根深蒂固的公司文化‧

B).老闆授意課長要我自己一個人去跑客戶(都是舊有客戶)

SOL). 竟然都是舊有客戶，為何會沒有目標這個我就不甚理解。

舊客戶一定有訂單資料，若你連REPEAT ORDER都拿不到，可能要檢討自己業務的決心

更甚者是你自己是否瞭解/喜歡自己的產品?


"最大的問題可能來自於主管的不用心" 舉例來說
^^^^
自己?


: 1.客戶下單 叫我自己參考之前的下單紀錄 除了數量會變之外其他照抄
: 久而久之 變成我會下單 但我不明所以

SOL: 參考下單記錄，都不用開案就只是MP階段的產品都沒辦法自行明白所以?

拿到PO開立訂單後可以試著學習如何進入生產備料

如何叫料、發單工廠、生產、包裝‧ 再試著了解流程，很困難嗎?

你說是傳統產業 我想就接單開單決定產品細節開始生產包裝出貨

應該相去不遠吧?

更甚者你可試著了解裝運、運輸到客戶手上的過程需要怎麼處理

甚至開始思考售後服務要準備多少

這些不是建立業務經驗最好的機會嗎?



: 2.寫業務日報表 由於我的認知是三個月後才會自己去跑客戶
: 但前兩天臨時被要求開始自己跑 日報表不會寫 主管沒教
: 我就照我自己方式寫 結果寫法跟公司要的寫法不一樣被主管罵

SOL: 主管沒教，其實可以在知道要寫業務報表的時候先取得檔案格式，

沒有電腦用手寫也要先問過這樣比較好，畢竟你領的是別人的錢

不是自己家裡的工作，我是主管也會不開心‧

: 3.每個行業都有些偷吃步 我們也不意外 可能會有一些代料的問題
: (ex:拿成份相似但較便宜的料或是品質較差的料當作好的料來賣)
: 主管也只會說你就改標籤就好了 也不講解原因


SOL: 妳都知道是偷吃步，是要主管跟妳說 我改標籤是為了偷工減料嗎?

請試著怎麼樣漂亮的說話去把這個你的問題問主管圓滑的解決事情‧


: 4.針對報價部份 他也沒提供進價成本及賣價(每個客戶都有不同賣價)給我
: 然後就在那邊嫌我來了那麼久還不會報價

SOL: 可以從舊資料開始查，你可以翻看以往資料，或者自行詢問成本價‧

再不行，請去LME查詢鐵價 再去估算你們生鐵價格 機件運作價格

細算到一個成品的價格

如果妳是企管系的 成本分析這門課應該有學過吧?

不要還給老師哦

個人問題：一開始你甚麼資料都沒有，就叫你報價? 而你也報出去了嗎?


: 5.針對詢問產品的一些簡單特性及用途 他也只會叫我去問工廠師父
: (這些講義都沒提到 或是只有寫個大概)
: 可是工廠噪音很大＆師父在忙 到了現場反而又把問題吞下去沒問

SOL: 麻煩檢驗一下自己的企圖心與自己想不想認真從事這份工作

不是覺得自己菜甚麼都不懂就可以擺爛，你自己有積極嗎?

都到現場準備問問題然後又把問題吞下來，這樣是浪費時間的行為

一次纜趴提著問完 反正頂多就別人不耐煩罵你兩句

問題解決了以後再也不用麻煩別人一勞永逸


如果妳這樣的想法不敢問

那科技業務接案開案後要樣品如果交期即將到了 連去催促RD都不敢

那專案要怎麼跑下去?


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~上大學前，大我六歲的哥跟我說了一句話~

~切記，大多數正妹背後都有一個上她上到膩的男人~



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