價格如何談判~ - 職場

大家好

我遇到一個狀況 讓我很心煩

我沒有談價格的經驗，但現在面臨一個沒有結果的討論。



目前在與某個客戶洽談中，

他們希望幫我們公司經銷一些商品，

客戶(經銷商)來電詢問產品代銷的分潤方式，

我先告知，分潤方式跟月銷售量有關，請他先提供我預計月銷量，

並提供我他期望的分潤%數。

但客戶一直想問產品成本，但這部分主管不肯明說。

得知月銷量跟客戶期望的利潤後，我請示主管，

是否可以客戶提出的方案進行合作。



主管目前還不確定要不要跟客戶合作，

態度很反覆，一下子說不合作，

一下子又說要A產品連同B產品一起代銷才合作，

也覺得客戶沒有誠意。



我的困難點是，分潤的金額跟售價有關，

但目前可授權經銷商的售價還未確定，

主管不願透漏成本底價，

所有的條件都是浮動的，

這樣下去我沒法滿足任何一邊的需求，

這樣討論也永遠不會有交集，

請問我是哪裡做錯了，還有哪裡該注意呢?

希望有經驗的姐妹們指教!謝謝!!




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