加薪談判訣竅之分享 - 職涯

來分享一下加薪談判的訣竅.
改不了我亂譬喻的習慣,
這篇的尺度會更寬一點,
未滿18歲的還是不要看下去的好.

我總把工作比為談戀愛,
加薪, 就像是要求更進一步的親密關係.
談判的過程很重要,
不然會弄得尷尬, 甚至身敗名裂, 失去所愛.

1 主動出擊

台灣人熱情又保守的個性, 總是害羞了點,
你很努力對她好, 當然會得到獎賞: 不過可能只是個晚安吻.
如果一直很君子, 想等她自己獻身送大獎給你, 這機率真的很低.

雖說主動, 話怎麼說很重要,
你也不希望辛苦建立的形象跟感情毀於一旦,
換來你是色胚的臭名 (見錢眼開).
"我想加薪"聽起來就像"我想要妳"一樣魯莽,
開場白技巧點:"我很愛這份工作, 想更積極投入, 希望你能幫我這個忙."
跟很老套的那句 "我很愛妳, 我想更愛妳." 原理差不多.

2 抓準誇獎的時機

首先必須給老闆留下你能力很好的印象,
然而論語都教我們勿談人短, 莫矜己長,
誇耀自己有夠厲害實在有違傳統美德.

大家都知道把妹特殊節日一定要好好表現,
浪漫死人不償命的氛圍下成功機率特別高,
她心花怒放地說愛你時, 是要獎賞的時機.
工作上則可以利用專案主持的成就時婉轉表達,
"大家都認為這個案子我們部門做的很成功"
"客戶回應對這次的處理表示很滿意"
被稱讚的時候, 一定要抓準難得對方未提防的一刻主動出擊,
"謝謝你, 如果能夠實質反映在薪水上, 我會更被鼓勵."

3 要有自信

千萬不要露出不安的表情動作,
你要的是獎勵, 不是施捨, 就要有模範生般的自信,
如果對方沉默, 常是看你是否會知難而退,
不要因此軟弱, 讓他知道必須解決問題.

4 公私分明

談判籌碼是你的能力, 切莫模糊焦點,
不是"你有一家老小要養", 或"有其他薪水更高的工作等著你"
通常女孩妥協的理由是她真的很愛你,
而不是非得發生關係才能證明愛, 或是她不給你就要找別人.

如果對方真的很為難,
你可以表達至少不要跟你所預期的差太多,
別抱著不成功便成仁, 玉石俱焚的心態啊,
就像回不了本壘, 上了三壘也不錯.

個人淺見, 還請不吝切蹉指教,
希望各位的職業生涯步步高升囉~


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