只會做業務 離職去向 - 離職

※ 引述《billkira (比爾)》之銘言：
: 如題
: 前公司因為隨意調職
: 溝通未果
: 心生不爽離職
: 但我畢業後只會做陌開業務
: 相關產品內容背一背就出去開發（騙甲拐幹）
: 說專長
: 就只有膽子比較大
: 敢拿著名片把公司產品說得跟神一樣
: 就去掃街跟客人唉業績
: 其他的不會 沒半張證照
: 28歲了
: 有想走向比較專業跟不用這麼操的業務性質
: 有比較適合深耕的業務或去向
: 還是先考證照什麼的
: 先謝謝大家的回答

看回覆大家竟然說陌開是一項業務不得了的技能

其實滿感動的
做了快4年 電訪跟掃街掃得半死也沒見主管稱讚我
沒業績的時候
還以為我出門都是去坐小七睡覺 操（雖然有時候會 ）


陌生拜訪一開始我也很害怕
踏進別人家就要講產品
超怕被轟沒尊嚴什麼的
但是你缺業績缺錢的時候 就會撩下去了

首先還是要介紹自己
然後拜訪我分以下狀況
紅燈 、黃燈 、綠燈

紅燈
這個客人看你來就對你不爽
介紹完連讓你講的機會都沒有
這種直接放棄
留個名片謝謝再聯絡
記得 你都跑一趟了
不管怎樣一定要留 哪天有沒有機會都不知道 突然電話一通就來了

黃燈
當客人聽完你介紹的時候
是考慮的狀況時
就要丟出問題
目前需求度、預算等等
幫他解決問題 或是製造需求
這邊就要看本身的反應 是有機會轉成綠燈的

綠燈
顧名思義
過去講一講報價單、契約拿出來 直接簽起來
人生也是有這種好運的
他需求你剛好來

這樣跑下來大概紅燈80%、黃燈15%、綠燈5%左右

所以拜訪量是很重要的
你量大準客戶數就會拉高
我之前一天拜訪100戶
從早上9點拜訪到晚上6點 很辛苦也瘋狂被拒絕
但是如果中了就很爽

其實大家怕陌開是害怕被拒絕
我就抱著 你不喜歡我 我就再找下一個 總會有喜歡你的

另外 時事跟一些有趣的事情也記著點
跟客人聊天比較有共鳴感

例如最近的肺炎狀況 、股票、或偷看客人開什麼車聊車
或講講你有趣的經歷
撒起來黑白亂聊
有時候講著講著 跟你match到
訂單就來了


因為陌開業務這種東西 說真的也沒有什麼sop
就是招學越多越好
臉皮越厚越好

不要預設別人的心態
在別人回答之前 都要自己去問


希望這篇廢文可以幫助大家

--