台中原料商工作心得 - 面試
By Connor
at 2015-04-20T15:09
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最近天氣很熱,朋友做了一個夢,
以下是夢境,如有雷同純屬巧合
這是一家鑄造原料供應商,北、中、南都有營業地點,由國外大陸
進貨,入庫整理包裝完後,再銷售給客戶,單純的轉賣生意,沒有
一般貿易商玩的三角轉賣、indent的手法。因為目前這類型的原料
商很多,大家都跟國外同一家供應商買貨的情形常常會發生,所以
客戶都很聰明,一模一樣的東西,會跟多家原料商詢價,比價完
再決定要買誰的,因為不是寡占市場,所以市場很競爭。
聽說員工都是工作10年以上的很多,3、4年的都算是菜,公司裡跟
當兵一樣,只要工號比你前面的,都叫學長、學姊,菜的人常常會
被老人叫去弄一些跟工作無關的事情,掃廁所、澆花、買便當。
北、中是個a副總、南部又是另個b副總,a、b不對盤,所以
常常都會有一些莫名情妙的事情發生,一天到晚都在借貨、調貨
的,然後有些東西明明沒貨,但不借又不行的情況,也常常發生。
聽說台中業務起薪是在28k/月,有工作經驗32k/月,前2年沒有配
車,第3年表現好的話,公司會配一台全新租賃altis,給你24小
時運用,在中部這樣的薪水算是偏低,配車的部份,美其名是給
業務的福利,其實就是司機無法送貨時,就叫你業務去送貨,就
是偶而要當司機,送個150~200kg的產品,頻率大約是一個月2次。
每個月領底薪,1年結算績效獎金,年終1個月,績效獎金1~2個月,
加總後年薪約在13~15個月。
北中南的配置,3位業務、1位業助、1位會計、1位庫房倉管、1位
司機,每個點的營業額在1千萬~2千萬不等,毛利率大約在15%~20%
附近。公司聽說以前是穩定成長,現在聽說是市占穩定下滑中,
這個業界因為老業務都自己創業的很多,所以常常都會搶客戶,
原料商這行就是完全的價格戰。
聽說台灣部份,因為工作環境惡烈,所以業務都以男生為主,老
客戶都在學長手上,新人只能跑些老人不想跑的客戶,8成以上
有營業額的客戶都在老人手上,新人只能跟當兵一樣,等著你前
面老人退伍升官後,把它的客人給你,你才會有業績,除非你是
超級業務就另當別論。
人員培訓、公司制度都沒有一套方法,所有的方法都建立在
老人身上,一開始會用盡各種方法考驗你的耐性,能不能吃苦
,也因為這樣子,新業務都做不久,都被他們笑草梅族,聽說
他們的想法是有錢就請的到員工,想做的人很多,不怕沒人來。
1年面試5個業務都陣亡,個個被他們笑不耐操,最長就1年多。
聽說海外大陸的部份,業績狀況不明,只有聽說薪水50k~55k/月,
6張來回機票去大陸工作的業務都會很快陣亡,所以104上一直都
是在應徵海外業務。新的業務大約半年就陣亡。
希望對找工作的人幫助,不要讓大家覺得只是篇作夢的抱怨文章
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All Comments
By Erin
at 2015-04-21T03:59
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By Zanna
at 2015-04-22T13:44
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By Faithe
at 2015-04-23T01:11
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By Anthony
at 2015-04-25T01:47
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By Michael
at 2015-04-25T13:45
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