台中原料商工作心得 - 面試

最近天氣很熱，朋友做了一個夢，
以下是夢境，如有雷同純屬巧合

這是一家鑄造原料供應商，北、中、南都有營業地點，由國外大陸
進貨，入庫整理包裝完後，再銷售給客戶，單純的轉賣生意，沒有
一般貿易商玩的三角轉賣、indent的手法。因為目前這類型的原料
商很多，大家都跟國外同一家供應商買貨的情形常常會發生，所以
客戶都很聰明，一模一樣的東西，會跟多家原料商詢價，比價完
再決定要買誰的，因為不是寡占市場，所以市場很競爭。

聽說員工都是工作10年以上的很多，3、4年的都算是菜，公司裡跟
當兵一樣，只要工號比你前面的，都叫學長、學姊，菜的人常常會
被老人叫去弄一些跟工作無關的事情，掃廁所、澆花、買便當。

北、中是個a副總、南部又是另個b副總，a、b不對盤，所以
常常都會有一些莫名情妙的事情發生，一天到晚都在借貨、調貨
的，然後有些東西明明沒貨，但不借又不行的情況，也常常發生。

聽說台中業務起薪是在28k/月，有工作經驗32k/月，前2年沒有配
車，第3年表現好的話，公司會配一台全新租賃altis，給你24小
時運用，在中部這樣的薪水算是偏低，配車的部份，美其名是給
業務的福利，其實就是司機無法送貨時，就叫你業務去送貨，就
是偶而要當司機，送個150~200kg的產品，頻率大約是一個月2次。
每個月領底薪，1年結算績效獎金，年終1個月，績效獎金1~2個月，
加總後年薪約在13~15個月。


北中南的配置，3位業務、1位業助、1位會計、1位庫房倉管、1位
司機，每個點的營業額在1千萬~2千萬不等，毛利率大約在15%~20%
附近。公司聽說以前是穩定成長，現在聽說是市占穩定下滑中，
這個業界因為老業務都自己創業的很多，所以常常都會搶客戶，
原料商這行就是完全的價格戰。

聽說台灣部份，因為工作環境惡烈，所以業務都以男生為主，老
客戶都在學長手上，新人只能跑些老人不想跑的客戶，8成以上
有營業額的客戶都在老人手上，新人只能跟當兵一樣，等著你前
面老人退伍升官後，把它的客人給你，你才會有業績，除非你是
超級業務就另當別論。

人員培訓、公司制度都沒有一套方法，所有的方法都建立在
老人身上，一開始會用盡各種方法考驗你的耐性，能不能吃苦
，也因為這樣子，新業務都做不久，都被他們笑草梅族，聽說
他們的想法是有錢就請的到員工，想做的人很多，不怕沒人來。
1年面試5個業務都陣亡，個個被他們笑不耐操，最長就1年多。

聽說海外大陸的部份，業績狀況不明，只有聽說薪水50k~55k/月，
6張來回機票去大陸工作的業務都會很快陣亡，所以104上一直都
是在應徵海外業務。新的業務大約半年就陣亡。

希望對找工作的人幫助，不要讓大家覺得只是篇作夢的抱怨文章
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