國內金融業界「交易員」職務雜感 - 職涯

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國內金融學子畢業後，大部分都是充滿了理想與熱忱，
想要在金融圈裡面大展長才，無奈國內金融業務高度重疊性，
以及過度競爭下，變成了銀行人員要賣保險，保險人員可以賣基金，
證券公司的人也要作銀行人員的業務工作，
一言以蔽之，就是「大家都用力的賣就對了」。

所以剛出社會就面臨了到處碰壁的情況，
這種難處有三點：

第一、大部分的學生不想要當業務人員
第二、在高度重疊下，沒有辦法作到差異化行銷
第三、非商科背景的人也可以從事這些行業，所以商科學生沒有優勢

以證照來說，很多行業的證照要求都是一張就夠了，
但是在金融業平均每人手上沒有個五張以上恐怕混不下去，
一方面是政府法規的要求，一方面是業者的心態作祟，
認為有了這些證照，客戶就會信任銀行，或是信任券商，
殊不知在金融海嘯之後，由於雷曼風暴引發的連動債風潮，
讓很多人恨透了銀行，恨透了保險公司或是券商，
有太多的人資產都被葬送。

金融海嘯發生前，畢德歐夫就曾經聽說國內某銀行，
某理專曾經一個月獎金就賺了超過兩百萬，年收一千萬可說是輕鬆寫意，
羊毛出在羊身上，這麼多的獎金哪裡來？
還不是客戶手上，理財專員的工作應該是財富管理，
但是周圍當過理專的朋友都說，要賺大錢就是要黑心，
要不然你要怎麼交出業績呢？
每個月的手收(手續費收入)要求這麼高，達不到我就被定了。

你說這樣夠慘了吧！

所以商科學生就會憧憬「交易員」這個職務，
畢竟看過「華爾街」這部電影的人都知道，交易員對於金錢的詮釋就是，
「Money never sleeps」
可以用公司的錢從事金融交易，並且虧錢也不是自己的，
說穿了很像是拿別人的錢去賭博，賺了算自己一份，虧錢別人的事，
真有這麼順利嗎？


真的就是如此！


但是也因為如此，所以各銀行或是券商在徵交易員的時候，
都是非常嚴謹的，甚至要通過層層關卡，才能夠進入核心，
以國內來說，我們就先來看看幾個徵人的條件吧！

這家公司要求的人員，財金所畢業碩士，還有兩年的相關工作經驗，看起來似乎蠻合理！

再看看下面這家吧！

這家徵才人選五年的相關經驗，交易標的是公債。
五年.....看樣子畢業學子無望。

這家的條件是，碩士畢業，兩年工作經驗，
外加要學會程式撰寫能力如C#，C++，Trede Station，
API及程式串接能力。
看樣子難度不低啊！

這家的條件是，大學畢業，三年工作經驗，
也是要寫程式外加資料庫的能力，還要具備兩年到三年的操盤經驗。

畢德歐夫必須這樣說，大部分成功的交易員其實都很年輕，
這個工作是給年輕人作的，
不管是反應能力，或是學習力都會比較快，
看到這些條件，如果你都要達到，恐怕不只30歲了吧！
光研究所畢業，還要考證照還有學習撰寫程式的能力，真的是需要一段時間，
外加工作經驗二到三年......

畢德歐夫是想到再加一個條件，就更完美了，是不是應該再加一條，
存款數字已達一千萬證明，這樣更可以證明你過去這兩三年真的是賺錢賺翻。


存款數字高者，優先錄用...............


各位讀者看到這邊有什麼感想呢？


別著急繼續看下去，國內金融人員遠低於鄰近的香港、日本、新加坡，
已經不是第一天知道的了，更不要比美國、英國那邊了，
這跟我們的基礎訓練與政府政策有關。


看到了這些工作條件似乎是有難度，
但是錄取之後的薪資怎麼計算呢？
普遍都在三萬~四萬之間，分紅獎金 5%~15%之間，
大多數都是10%以下。


畢德歐夫曾經面試過一個求職者曾經在國內券商當過交易員，
一個月待遇三萬五，然後他去年幫公司賺了八百萬，
動用資金約三千萬，團隊加上主管共八人，
由於只有他賺錢，團隊加起來是虧錢，所以一塊獎金都沒有，
辛苦了一年，只有這樣，他待了兩年後，就離職了，
後來去了別家，更是被當成新人看待，交易模式與商品限制都不是他要的，
他又離職了...
他告訴畢德歐夫說，國內的待遇真的太差了。


一個成功交易員的訓練是很不容易的。
在這邊節錄某家業者描述的交易員職場生涯

第一、 當你還是菜鳥的時候
當菜鳥的時候要努力學習多看書、多請教前輩
能夠到法人操盤是最好的
因為用的是公司的資金比較能夠勝任心理壓力這個關卡
周遭也有很多一起作戰的伙伴可以每天切磋
不像在家裡用自己或家人的錢比較容易患得患失

第二、 當你開始可以穩定獲利的時候
當你找到可以穩定獲利的方法
這時候就開始練膽量（記住這兩個程序不能相反！）
學著將自己的部位放大、學著將資金視為一單位、二單位
而不是「多少錢」在跳動
這時候你的心志能否堅定到以平常心待之
決定了你可否繼續往上攀登到名人堂


第三、 當你可以操作大部位穩定獲利的時候
這時候你就可以開始思考轉職
如果不喜歡在公司操作那回家賺錢也不錯
當然最終極的操作空間還是期信
也就是對沖基金的類別之一「期貨基金」


第四、 當你擔任期貨基金的基金經理人時
這時候你操作的就不只是公司的資金了
而是很多投資人集資而成的錢
靠著聘用薪水與利潤分紅
在這邊應該是挑戰操盤手的職涯高峰了....

所以，想當交易員嗎？
想要試試看嗎？
許多操盤名人在傳記所說的幾句話
讓許多人爭相前往金融市場探險
「想要財寶嗎？想要的話，可以送給你，自己去找吧！
全世界的財富都放在那裡了」
於是人們爭相前往「股票市場」追逐著這個夢想
可以說是一個Top trader的時代！

感想：

現在交易員的團隊好像越來越多了，寶來 or CANBROS都是新興的交易團隊，
每個人都想成為傳奇交易員
這一行大家有什麼想法嗎？

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