國外業務? - 面試

我提供我在北部當電子業國外業務的經驗，請不吝參考看看:

關於

『 國外業務"非常多"是給固定薪資沒有業績獎金? 』

這點我有點疑惑，因為我總共待過四間公司，一間資本額約四億的傳產，
兩間上市的電子業，跟現在這家比較小家的電子業，再包含我曾經面試過的醫材產業，
消費性電子產業，運動機能衣產業，各類型電子產業，
我目前還沒碰過沒有提供業績獎金(或是新客戶開發獎金)這回事。

當然我並不是質疑原PO的資訊，畢竟台灣這麼多大大小小的公司，
有比較奇怪的制度也不是沒有可能的，但是有到"非常多"這件事情我就比較訝異，
我有點懷疑是不是我太久沒找工作，台灣工作環境有變成這樣糟糕?

另外看到有版友說，公司對應客戶規模很大的，通常不會是底下的業務去談合作，
都是由公司管理階級去談，這是有的。不過，這種規模的客戶，
一般會挑比較有規模的製造商(供應商)，因為財務比較健全，風險較小。
而比較有規模的公司，即使是主管階級去談訂單，也會有部門的總績效獎金，
或是季度獎金可以發放。

無論如何，我還是建議，找工作時，多問多了解，
別傻傻進去之後才發現這沒有那個沒有。
一方面有可能職務內容要了解一下，有些是掛業務，但實際上都是做助理工作，
類似叫做業務管理師這種。也建議新鮮人剛開始儘量不要找公司總人數少於20人的公司，
或是以資本額來看，儘量不要找低於四~五千萬以下的。

並不是說小公司就一定不好，或是資本額過小就沒有錢途，
只是有一點規模的公司，尤其是有引進ISO系統的，公司會"相對"比較有制度，
獎金制度也會比較透明一點，新鮮人進去公司會比較有所謂的SOP可以參考。

另外來說，國外業務領獎金，依照產業的不同，公司營業額的差異，
會有很大的變化，但是基本上不出以下這幾種獎金方式:

1.業績獎金:
簡單說，就是前一年訂定的業績目標，達到之後，會依照規定的比例發放。

2. 超額獎金:
簡單說，超過你年度目標的業績，有些公司會設定超額獎金，
抽獎金的%數，通常會比目標獎金高，激勵你做業績比目標規定的更好。

3. 專案獎金(開發獎金):
依照各家公司定義，針對OEM/ODM產品，開發成功，接到第一張訂單，
會有所謂的專案獎金，通常是規定多久內，成交金額多少之類的去訂定獎金%數。

4.新客戶開發獎金:
很簡單，基本上就是只要是未交易客戶成交，成交金額達到多少，
就會有一個%數的獎金，或是一個固定金額的獎金。

5.接單獎金:
類似像Broker的公司，比如說LCD面板或是MLCC元件的經銷商或是代理商，
會出現有所謂的接單獎金。簡單來說，他們不是領業績獎金，
而是你業務去接訂單，然後每張訂單的毛利(或是淨利)的多少%，就是你的獎金。

如果你面試的公司，沒有以上至少一種獎金制度，真的建議，
不如換一家公司吧。



※ 引述《BoAyu (加油)》之銘言：
: 一直有很大的疑問
: 國內業務幾乎是底薪普通以賺抽傭為主
: 但國外業務卻非常多是給上班族固定薪水沒有業績獎金
: 但國外業務也要參展，開發客人，開發新產品，如果供應商再國內還要外出驗貨
: 很好奇如果國外業務沒有業績獎金
: 那誰有動力開發新客戶開發新產品？
: 沒有業績獎金，業務看到每次有傳真或email新訂單來大家不就會不想處理或如果還沒劃
: 分客人，就不會想主動處理只等主管指定？領固定薪水多一事不如少一事啊…
: 一直對國外業務這點很無解呀…

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