國貿專員未來出路.. - 業務

當國貿人員 國際業務

價值在于你能接多少的單 賺多少利潤

英文只是基本 進出口手續也是花時間熟練跟仔細就能完成任務的

我認識一些新加坡分公司的”top sales“ 他們支援亞洲 非洲

每天就是到負責的各個國家看客人 拿訂單

這些人基本都會 廣東話 中文普通話 英文 越南文 一些印尼文

比如說到柬埔寨中國成衣廠出來一個香港廠長 就跟他講廣東話

碰到越南廠長是台灣人就講中文 設備機修越南人就講越南文

拉近距離 講話幽默也只是基本功

進到儒鴻在賴索托的工廠拜訪廠長聽到現場機器有問題機修師父修不好的

就拿出工具包下去調機器

技術出身的 難不倒 到這裡也都還是基本

碰到有些負責採購的

需要打點給好處 招待上酒店 給回扣 也能拿捏得恰到好處

這種事很隱晦說破就沒了

還要能夠提供給客人最好的solution 幫他們看生產產線上的機器

幫他們修正提供正確的專業意見 教他們買哪些東西會提升效率 該汰舊換新

而不是無理胡亂推銷

久了就是客人問你要買什麼好

更有甚者 要降成本不想買日本的機器 要買臺灣中國製的低價機器

這時候怎麼辦 也是要想出辦法 比如說台灣有幾間專作ＸＸＸＸs牛仔褲的

廠都在越南非洲 buyer常常會來看貨 看工廠人權問題 刁工廠

這時候就要想辦法接觸他們 直接讓美國buyer跟臺灣廠商說 用ＸＸＸＸ牌的機器不錯

比你做什麼樣的銷售行為都有效

以上是我見過一些厲害的 salespeople 的銷售行為

國貿人員可能還需要多一個對自己國內供應商的手腕

讓工廠在緊急的時候能幫忙你 把你單排到前面做 台灣人很講人情

人際關係方面下手也很重要 專業＋交際手腕

當然上面提到有這些能力的人在新加坡底薪都是一萬新幣 再加成績

臺灣公司不知道為啥好像很小看業務部門 給的薪水都很差

可能也是因為在台灣對“業務”總是有不好的印象

的確在台灣看過很多產業的業務 把這個職業名聲弄得很臭

不過在一些較先進的國家 我看過的例如日本新加坡 營業（業務人員）

是很受重視 薪水也是與工作表現等值

希望你未來持續加油 培養做生意的sense這點也是非常重要















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