多的是，你不知道的事-談薪你可以這樣談 - 職場

作者：職場觀落陰 YM
僅節錄片段，對原文有興趣可至：https://wp.me/pap5Mp-uQ

與其「談心」，不如「談薪」更讓員工開心。

關於「談薪」這件事情，我相信絕大多數的人應該都認為是一件困難的事情，甚至不敢主
動與老闆去談論這件事，很擔心提出後會被貼標籤。其實「談薪」並沒有那麼可怕，做好
三點即可：用對方法、挑對時間、備好資料。

1.千萬別用「離職」作為談薪籌碼

你離職的原因可以是薪資不如預期，但不能透過提離職來談薪水，這會讓老闆的感覺非常
糟糕(感覺被威脅了)。從我過往經驗來看，在這樣的情況下，通常不會有好的結果，就算
順利調整薪資後留下，也沒辦法在公司待太久。

2.談薪的時候，別再提出一個Range了

在談薪的時候，提出一個Range其實是讓雙方都很為難的一件事情。

試想一下：你開了個調薪$2,000-$5,000，最後公司就同意用這個Range的最低金額調薪
$2,000，雙方的想法跟感受會是怎麼樣呢？

站在公司的角度來看，人事成本能省則省，既然是你開出的Range，公司就會認為反正調
最低的金額也是你能接受的，就意思意思調個$2,000。
(不要意外，只有極少數的老闆才會調這Range中位數以上的金額，其餘都會調最低金額或
最低加一點點的金額)

而你，如果只加$2,000真的會滿足嗎？就算滿足，是不是又會覺得公司很小氣，只調這
Range的最低金額？

3.什麼都沒準備「談薪」真的就變「談心」了

這個情境應該是很多人談薪時所發生的狀況

員工：「老闆，我要加薪！」
老闆：「為什麼？」
員工：「因為我來公司三年，都沒有調過薪」

如果你是老闆，你聽到這樣子的原因，你會想幫這個員工加薪嗎？

請大家記得，在公司待的久，並不代表你就能夠獲得加薪的機會。公司的調薪是看員工對
公司的貢獻值來做衡量的。你什麼都沒準備，就只因為在公司待的久就要求老闆幫你調薪
，老闆大概會這樣回覆你：「很感謝你這幾年跟著公司打拼，調薪的部分我會跟相關主管
討論一下。」


首先，先跟大家聊聊怎樣算「挑對時間」

你必須要看公司對於調薪這件事情是怎麼安排的，比較有規模和制度的公司，通常會有一
個固定的年度調薪時間，最好談調薪的時間點就是在這個時間，在這段時間和老闆約時間
談調薪是最合適的。

萬一，你所任職的公司沒有一個固定調薪時間，但有績效考核的制度，那麼可以在績效面
談之前，先做好下面所說的「備好資料」後，並事先告知老闆想在績效面談的時候跟他討
論待遇問題，讓老闆也有時間可以先做些功課。

不幸的，你的公司沒有固定的調薪時間，也沒有績效面談的機會，那麼建議你就做好下面
所說的「備好資料」後，直接跟老闆約時間，並讓老闆知道想跟他談待遇問題，一樣也讓
老闆有時間可以做功課。

接著，來談談「備好資料」

有些人會覺得談薪就談薪，是要準備什麼資料？
談薪其實就像場提案，你必須要準備好相關的資料佐證，讓對方接受你的提案。
這邊建議可以準備以下資料：
1.過往對公司的貢獻
2.相關職務在業界的平均薪資
3.未來可以幫公司創造怎樣的價值

【過往對公司的貢獻】
這是讓老闆知道，你過往在公司所承擔的業務有多少，幫公司創造多少價值。這些都是在
談薪時的一個衡量標準，這些資料準備的越詳細，自然而然就越有機會說服老闆。

【相關職務在業界的平均薪資】
有些老闆可能不曉得相關職務在業界的平均薪資是多少，這時候如果你能提出相關資料給
老闆參考，也可以大幅提升老闆同意調薪的機會。

【未來可以幫公司創造怎樣的價值】
我相信你花錢應該也會希望花在刀口上，花得有意義。因此，在與老闆談調薪的時候，要
先有所規劃，先想想未來自己可以幫公司創造怎樣的價值，預計提出怎麼樣的專案或企劃
，可以讓公司在業績、行銷或內部管理上有所提升。

最後，關於「用對方法」是怎麼一回事呢

談薪，應該是勞資雙方的一個溝通，不應該帶著情緒在進行談薪。
因此必須避免「威脅感」、「裝可憐」，或參雜太多「個人情緒」，應該是用「輕鬆但不
失專業」及「保持自信與誠懇」的態度去與老闆談論調薪的事情，要讓老闆認為「我能為
公司創造的價值絕對遠遠大於我要求的薪資待遇」。

接著是你提出調薪的金額也是很重要。應該提出一個明確的金額，而這個金額是符合「你
所提出的資料」，切勿提出一個調薪Range，前面就說過了，只加最低金額你會感覺到不
開心，那何必提出一個Range呢？

而自己提出的這個金額，主要只是一個參考基準，有時候也不用太過堅持，在談薪的過程
中，談到勞資雙方都能接受的金額，這樣才算是一場成功的「談薪」。


大家新年快樂

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