如果你有想要做sales業務工作 - 職場
By Freda
at 2020-09-07T13:22
at 2020-09-07T13:22
Table of Contents
大家好我Hen.Go
如果你有想過要做Sales的話,建議要先對市場結構有一個基本的了解
很多人還是對產品生產到販售給消費者還是沒搞清楚
會想寫這篇是因為 2012年我曾經回了一篇有關業務的文
竟然到今天還有人寫信問我 他想做業務該怎麼開始
先免責說 我覺得網路上的資訊很多不是太親民
天馬行空講得很絢麗 結果到職場發現有很大的落差
所以我分享的都是個人經驗 超級不專業超土炮
想看專業的說法建議還是上網找 我這都是老百姓泥巴戰的經驗
問:我適合做哪種Sales呢?
答:先了解市場結構
原料→工廠(代工廠)→品牌商→代理商→經銷商(通路、電商)→消費者
這個沒有很難懂,東西生產到消費者手上就是長這樣
做業務為什麼要搞懂這個?
因為每個環節都需要業務,每種業務要做的事情都不一樣
然後每間公司的業務做的事情也都不一樣
看到這邊有人已經說 哇乾,那你講了跟沒講一樣
很粗糙地舉例而言,
代工廠業務:1. 提供解決方案給客戶,有時候要自己想,幹
2. 接單排貨生產、驗貨、驗廠、品質出包去跟客戶跪
3. 有的工廠會要業務自己建立供應鍊,充當PM
4. 管理整個交貨,有的還要管理到客戶賣得好不好
5. 有的只能維護前輩已經攻進去的訂單
品牌商業務:1. 管理代理商、管理當地的通路(通常是跪求)
2. 市場控盤,管理市場價格、行銷活動、售後服務
3. 有的是負責對內銷售,對分公司銷售(大公司才會有)
代理商業務:1. 市場控盤,跟品牌差不多但是控得更細微
2. 較常需要跟通路老闆喇低賽
3. 會跟原廠有較多的互動
4. 原廠強勢與否決定你的權限大小
通路業務大家就比較熟,不提了
所以,要應徵Sales前,還是先把你要去的公司扮演什麼角色弄清楚
你才會知道這是不是你要的
要寫的太多了,有關初淺的業務介紹 我有錄在podcast上,真的有需求可以聽:
https://sndn.link/folksunboxing/fVbPbk
問:Sales可以爽賺超多錢嗎?
※:我不知道..但分享一下薪資結構
目前問過大部分都是固定月薪+年終+分紅 大型品牌商比較偏向這種
有聽說少部份業績獎金大於底薪很多的,這種有好有壞
通常代表東西很難賣哈哈哈 大家自己斟酌
第二年破百萬的聽過不少 也有聽過一直停留在六十萬的
所以公司賺不賺錢影響還是很大 分紅還是要看老闆的想法
此外 如果剛進去運氣不好配到要死不活的客戶 那你的天花板也可能很低
面試的時候可以很直白地問年薪的上限 如果對方一臉大便覺得你不得體
那這間公司不要去
乾 來當業務不能問年薪 我去挑糞就好了啊 有挑有賺還在這邊跟你五四三
何況業務本來就要積極 我是覺得可以問清楚
你如果自認是超級無敵強業務 那我覺得可以去保險或是房產這種
這種很強的真的可以賺超級無敵多 不需要受限一般月薪的限制
問:工作會很累嗎?壓力會很大嗎??
※:看人
我覺得每種工作都很累 崩不崩潰,老闆佔了87%的因素
業績事小 最怕那種跟你今天說A 明天罵你說「我明明就講B」的上司
那種壓力會很大 你每天都會懷疑自己是不是憂鬱症
所以面試的時候多問他問題 不要輕易就相信那和藹可親的面貌
最後,我覺得業務做得好有兩種
一種是 管理做得很好,可以管理客戶、管理不同部門、管理市場
一種是 超級會賣夢想,他可以不講價格不講產品,但你就會覺得沒上他的車很可惜
第二種很講天賦,目前只看過兩個
大部分看到不錯的還是第一種
--
如果你有想過要做Sales的話,建議要先對市場結構有一個基本的了解
很多人還是對產品生產到販售給消費者還是沒搞清楚
會想寫這篇是因為 2012年我曾經回了一篇有關業務的文
竟然到今天還有人寫信問我 他想做業務該怎麼開始
先免責說 我覺得網路上的資訊很多不是太親民
天馬行空講得很絢麗 結果到職場發現有很大的落差
所以我分享的都是個人經驗 超級不專業超土炮
想看專業的說法建議還是上網找 我這都是老百姓泥巴戰的經驗
問:我適合做哪種Sales呢?
答:先了解市場結構
原料→工廠(代工廠)→品牌商→代理商→經銷商(通路、電商)→消費者
這個沒有很難懂,東西生產到消費者手上就是長這樣
做業務為什麼要搞懂這個?
因為每個環節都需要業務,每種業務要做的事情都不一樣
然後每間公司的業務做的事情也都不一樣
看到這邊有人已經說 哇乾,那你講了跟沒講一樣
很粗糙地舉例而言,
代工廠業務:1. 提供解決方案給客戶,有時候要自己想,幹
2. 接單排貨生產、驗貨、驗廠、品質出包去跟客戶跪
3. 有的工廠會要業務自己建立供應鍊,充當PM
4. 管理整個交貨,有的還要管理到客戶賣得好不好
5. 有的只能維護前輩已經攻進去的訂單
品牌商業務:1. 管理代理商、管理當地的通路(通常是跪求)
2. 市場控盤,管理市場價格、行銷活動、售後服務
3. 有的是負責對內銷售,對分公司銷售(大公司才會有)
代理商業務:1. 市場控盤,跟品牌差不多但是控得更細微
2. 較常需要跟通路老闆喇低賽
3. 會跟原廠有較多的互動
4. 原廠強勢與否決定你的權限大小
通路業務大家就比較熟,不提了
所以,要應徵Sales前,還是先把你要去的公司扮演什麼角色弄清楚
你才會知道這是不是你要的
要寫的太多了,有關初淺的業務介紹 我有錄在podcast上,真的有需求可以聽:
https://sndn.link/folksunboxing/fVbPbk
問:Sales可以爽賺超多錢嗎?
※:我不知道..但分享一下薪資結構
目前問過大部分都是固定月薪+年終+分紅 大型品牌商比較偏向這種
有聽說少部份業績獎金大於底薪很多的,這種有好有壞
通常代表東西很難賣哈哈哈 大家自己斟酌
第二年破百萬的聽過不少 也有聽過一直停留在六十萬的
所以公司賺不賺錢影響還是很大 分紅還是要看老闆的想法
此外 如果剛進去運氣不好配到要死不活的客戶 那你的天花板也可能很低
面試的時候可以很直白地問年薪的上限 如果對方一臉大便覺得你不得體
那這間公司不要去
乾 來當業務不能問年薪 我去挑糞就好了啊 有挑有賺還在這邊跟你五四三
何況業務本來就要積極 我是覺得可以問清楚
你如果自認是超級無敵強業務 那我覺得可以去保險或是房產這種
這種很強的真的可以賺超級無敵多 不需要受限一般月薪的限制
問:工作會很累嗎?壓力會很大嗎??
※:看人
我覺得每種工作都很累 崩不崩潰,老闆佔了87%的因素
業績事小 最怕那種跟你今天說A 明天罵你說「我明明就講B」的上司
那種壓力會很大 你每天都會懷疑自己是不是憂鬱症
所以面試的時候多問他問題 不要輕易就相信那和藹可親的面貌
最後,我覺得業務做得好有兩種
一種是 管理做得很好,可以管理客戶、管理不同部門、管理市場
一種是 超級會賣夢想,他可以不講價格不講產品,但你就會覺得沒上他的車很可惜
第二種很講天賦,目前只看過兩個
大部分看到不錯的還是第一種
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By Hedda
at 2020-09-10T14:26
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at 2020-09-11T22:53
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