如果很會賣東西 該做什麼? - 面試

※ 引述《qrrd (onf vsqf)》之銘言：
: 謝謝大家的回應
: 女友所任職的精品 還算是大品牌 包包大約價錢落在2萬到8萬之間
: 服飾部份最高有到15萬左右的外套
: 這牌子大家都知道 算中等價位精品 跟Gucci差不多
: 有人問到不知是能力強還是牌子大
: 其實若能連續兩年做到全台灣第一 全亞洲前五
: 基本上不會只是牌子大 畢竟全台灣約3百多位銷售人員
: 說僥倖 有點牽強

究竟是真的會賣還是東西好，其實我不相信有任何評比方法可以合理公正的評斷
業務員本質就是極為結果導向的工作 賣得好 有業績 就是好業務
管你是產品強勢還是業務員能力強甚至是強運 總之就是對的時間坐到對的位置


: 而他的客群 就如推文提到
: 都是有錢人居多 其中也包含一些女明星(還有一些八卦XD)
: 雖然她說想做做看別的工作
: 但其實又怕隔行如隔山
: 也許包包很會賣 但換賣別的東西可能就普普

這是重點 撇去運氣這項因素
銷售員的專業是非常重要的
會賣包 不代表會賣鞋
會賣半導體 不代表會賣電腦
當你換了一個產業 同時又人生地不熟的公司環境與同事競爭
同時間要學產品/搞人際/適應地點
前三個月 要有痛不欲生的準備 再怎麼優秀 強龍還是很難壓地頭蛇

: 像代銷跑單小姐 她的意思是生活品質可能會都沒有
: 而且又是另一個產業 她會擔心做不起來又回不去
: 電視購物主持人 她有去應徵過
: 結果導播當天試鏡 對她摸來摸去 最後還約她晚上九點
: 在飯店餐廳吃飯.....還說大家都是這樣過來的 唉
: 另外保險業她本身有點排斥 謝謝有寄信來的朋友
: 推文有說到這樣的薪水算是不錯了
: 畢竟入行門檻低
: 這話說的沒錯 但這是對一般員工來說不錯
: 我想說的是 高跟低 如何界定?

無法界定 每個人對生活品質的定義不同
我每個月光是房租/育兒/車貸 低消就是十萬元 還不包含吃飯娛樂
一年百萬的工作收入 完全不夠用 (我七年級頭，作半倒體業務幾年了)
這其實沒什麼好討論的


: 如果她只是個貢獻度不高 每個月業績佔全店不到10%
: 也許年薪80萬 就很不錯 應該知足了
: 但若是每個月業績佔全店50%以上 年薪100萬左右
: 跟完全沒貢獻的銷售人員相比 只多人家約20萬
: 我是認為制度上有瑕疵啦 (團績的悲哀)
: 她常說 為何做的要死要活 領的獎金跟新人一樣~"~

沒有完美的制度 扛得住的就堅持下去並改變自己想法 不然就是離開這環境

: 就因為這樣 她腦子裡一直有想出走的念頭
: 目前房仲業 有考慮
: 我有想過金融業 但她沒有相關經驗
: 會不會一下就陣亡了?

這樣的問題也太強人所難 我建議你去擲笅
沒人知道你女友的抗壓性/家庭狀況/專業能力 同樣的情況我可能會陣亡
搞不好你女友就是挺得下來
更何況金融業的職位我隨口可以舉出十種 哪知道你女友想作哪方面的

反倒是假如妳女友如你所說的是能力如此之優秀的業務員
相信我 就算她在金融業陣亡了 出來還是很快會找到下一份工作
業務最終極的試煉是什麼 就是把自己推銷出去
而這個考驗就是每一次的面試
如果沒辦法把自己銷出去給面試者 或許她也不是那麼有"能力"的業務員了

講了這麼多廢話 提供給你一個我的觀察啦
我身邊十個轉行者裡面 "不後悔的" 只有一個
其他九個全部陣亡 就降











: 還是謝謝大家的意見 目前為止很受用
: ※ 引述《qrrd (onf vsqf)》之銘言：
: : 主角是我女友 (30y) 因為她不會上PTT所以我代問
: : 她是某百貨公司專櫃的銷售人員 就是所謂櫃姐
: : 他從以前就做過levis → zara 累積不少銷售經驗
: : 一直到現在的某精品專櫃
: : 她做了約3年 成績很好 是全台灣的 top sales
: : 第二名跟他的差距蠻大的 可以說是實至名歸
: : 最近全亞洲的評比出來了 她竟然是全亞洲第二名.....
: : 但重點是
: : 她的薪水 由於是團績的關係
: : (也就是大家獎金領的都一樣,只有底薪不一樣)
: : 所以並沒有比別人多多少 ~ 年薪大概100附近
: : 這樣看似很多 但她是這業界算top的人材 100其實真的不多
: : 也有很多獵人頭找他 不過開的條件都不會好太多
: : 所以我想問的是
: : 如果是一個那麼會賣東西的銷售人員
: : 應該要做什麼樣的產業或是產品 會比較好
: : 我的意思是 都是做銷售 有什麼可以賺更多的產業
: : 謝謝

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