學校沒有教的事連續創業家的成功竅門 -溫肇東 - 企管

By Jessica
at 2006-05-04T22:35

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學校沒有教的事連續創業家的成功竅門
中國時報/文化藝術／職場大補帖/B8版　溫肇東 2006/5/3

作者：溫肇東

或許沒有王永慶、張榮發、高清愿的規模與絢爛，但在台灣，類似五洲製藥董事長吳先旺的
中小企業赤手空拳打天下的例子反而較為普遍。

有創業精神者會不斷思考、執行新點子

吳先旺這一輩子創過很多事業，從機車行、黑油、藥品、建築、婦產科到中醫院都做過，正
是學理上所說的連續創業家(Serial Entre preneur)，有創業精神的人會不斷地思考新的事
業點子，且會起而行去實踐之。吳先旺做一行像一行，雖然當中也遇到過一些挫折，但大部
分都能成功，更妙的是他多能急流勇退，再去創造不同的新事業。

他雖然不識字，但對決定去做的事他著力都很深，包括養鴿、古董等嗜好。從小時候管理漁
塭，對海鳥獵食虱目魚的觀察，以及寒流來時如何搶救漁塭，提前發覺海水倒灌的信號等，
他都能發展出自己的在地知識(Local Knowledge)。同樣開機車行，許多人開了一輩子，但
他很快就發現賣小包裝黑油的機會，因而得以轉行翻身。所以不識字，並沒有成為他累積知
識與學問的障礙。他常說「學問，多學多問，多發表，知識就是你的」。對你所關心的事，
積極地涉入(Engage d)，「用心就會捉到竅門」也是他的理念。

他很早就了解到商標的重要性，大家都能琅琅上口的「足爽」與「斯斯」廣告，也是來自他
的創新構想。針對目標市場，這些平俗近人的行銷策略，廣告的投資效益極高，是資源較匱
乏的創業者可以參考的。有了品牌後，他對品質的堅持也是維繫品牌資產的重點。

發現創業良機需先累積整合「先前知識」

就創業的理論而言，除了知識與能耐之外，發現別人沒有注意到的「機會」，也是創業的關
鍵。他說「別怨嘆沒本錢，機會就是你的本錢」，但要有洞察力，則需要先累積與整合先前
知識(Prior-Knowle dge)，因為「機會到處都是，但不會發生在不熟悉的地方；隨時都有，
但不會落在沒有準備的人身上」，吳先生從實務上的體會，和學理也不謀而合。

吳先生的事蹟，反映了台灣過去無數中小企業發展的形貌，是很好的記憶傳承。或許有年輕
人會問，在二十一世紀知識經濟中，不識字的人是否也能創出一番事業？我相信，Google上
能找到的「資訊」只是人類「知識」的一小部分，我們要問的應是，為何很多識字的人無法
做出像吳先旺一樣的事業？是因為盲眼者比較不怕槍砲，知識的束縛讓人有所不為與不能，
反而失去一些本能與衝動嗎？

(作者為政大科技管理研究所所長)

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