從陌生拜訪到寄開發信 - 轉職

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By Brianna
at 2021-08-19T20:27

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各位大大大家晚安大家好
轉職到新公司陌生拜訪三個禮拜，很幸運地開發到兩個新客戶
（公司是清潔藥劑及用品相關的廠商，我現在都是跑旅宿業居多）

在陌生拜訪的時候很常遇到：
1.負責的人不在
2.櫃台的人看了以後說：以後有需要會再跟你聯繫

因為旅宿業都會有客服信箱或臉書
如果改用Email或臉書私訊的方式先詢問對方的窗口
再用提供試用品的方式製造一個見面的機會
不知道成交的機率會不會因此而提高？

有跟主管討論到陌生拜訪CP值不高這件事
她是說：
1.我跑的點還不夠多
2.希望我利用陌開時了解客戶會對產品有什麼樣的問題，然後吸收後內化成自己的東西

因為成交的訂單金額差不多5000元左右
公司又要求每個月至少要有10張訂單，金額不限
我自知光靠這樣陌生拜訪下去，除了每個月無法達標外，訂單換算後的獎金也少得可憐

所以希望聽聽看各位大大的建議
先在這邊謝謝大家了，感恩

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Tags: 轉職

All Comments

Kelly avatar
By Kelly
at 2021-08-24T04:43
建議換工作...
Liam avatar
By Liam
at 2021-08-27T10:29
陌生開發效率真的很差
Tristan Cohan avatar
By Tristan Cohan
at 2021-08-29T06:44
你這種工作就是免洗啊
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By Freda
at 2021-09-02T11:29
主管真的想培養你應該至少要帶你跑或交給你客戶處理看看
不是你遇到問題就跟你說什麼跑的不夠多(跑多機率就會高?
Regina avatar
By Regina
at 2021-09-07T06:19
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Frederica avatar
By Frederica
at 2021-09-11T05:34
你就問自己如果收到電子郵件或電話說我是茶農我的茶好棒
你會接受對方寄試喝包的機率多大
Vanessa avatar
By Vanessa
at 2021-09-15T03:12
如果你跟對方說你不喝茶他說那可以幫我問你家人長輩
你會真的把電話轉過去或轉頭過去問的機率多大
Jessica avatar
By Jessica
at 2021-09-16T04:13
你公司有dm嗎!?dm會讓人有印象嗎!?如果無,可先試著做dm
Lydia avatar
By Lydia
at 2021-09-18T20:40
去陌開時,100個有98個會打槍是正常,說需要再聯繫都是軟
Mason avatar
By Mason
at 2021-09-20T13:10
性打槍,因此帶dm去,或上面告知可提供試用品,一方面後續
可追蹤,一方面你想打破既有的使用習慣就要能讓人有興趣
Hazel avatar
By Hazel
at 2021-09-24T11:05
再聯絡就是不聯絡，多見面才是真
Jessica avatar
By Jessica
at 2021-09-24T21:40
陌生開發可以 陌生拜訪不必 在場的通常都沒決定權 你見
不到 先用電話想辦法找到keyman 約時間拜訪 帶試用品過
去 電話開發比較實際 但要有技巧找到人
Victoria avatar
By Victoria
at 2021-09-28T07:57
業務技巧都是要從陌生開發開始學習的，很顯然你不適合業務
Vanessa avatar
By Vanessa
at 2021-09-29T15:22
@taipoo 歡笑錢奴
taiwan poopoo
#1Vkkg-m6 (NTU)
#1Qe4xhVj (Tech_Job)
#1Ue6hYYz (Tech_Job)
#1S6St3wu (Marginalman)
https://bit.ly/2SCRa0j
https://bit.ly/3fSsqsI
https://bit.ly/3pExdT2
https://bit.ly/3vjEwRl
Mia avatar
By Mia
at 2021-09-30T04:19
我也是業務類型工作，年後到現在也五個月了。最困難的
真的是陌生開發，跑了四五百家有回應的可能兩成多，真
的有購買的又更少了。我一直相信只有先把面拉開了，再
找出主力的點深入，我才有生存空間。共勉之
Harry avatar
By Harry
at 2021-10-03T02:33
樓上說的找到keyman真的很重要，不過也是要想想你產品
優勢在那，不然人家沒理由要用你東西
Aaliyah avatar
By Aaliyah
at 2021-10-07T22:24
我目前做工程材料業務，很冷門的那種，基本上沒進這家
公司之前我還不知道這種東西還有人獨立出來賣。陌生拜
訪我覺得就直接去啊，除非大公司。不然我們都無名小卒
，打去約見面誰會理，不就去站他門口逼他們派人出來處
理嗎。主要是你準備多少東西跟別人應對，臨場反應怎麼
樣，對方心情好不好，投不投緣，自己的產品有沒有優勢
。所以市場大不大很重要，市場小投緣的沒幾個，產品又
貴得要死不就完蛋了
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By Enid
at 2021-10-09T11:39
現在任職的公司就是樓上說的市場小眾又貴的要死 現在在
思考轉職了

【客服人森1】客服的你一天處理幾個客訴？

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By Catherine
at 2021-08-18T09:10
andlt; 前情提要 andgt; 大家好，我又回來了，這次我不寫雞湯文，我想要把職場上的點點滴滴改編成故事。 非常感謝眾多版友的提點，包含： andgt; Simon 大的 「相信你的出發點一定是基於善意，熱衷分享把自己能逐步改善職涯的經驗，但方法真 的很不理想，如果能調整一下更能使受眾受惠。」 ...

新鮮人QA offer請益（代po)

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By Cara
at 2021-08-17T21:12
各位前輩好，因面臨接受offer還是繼續求職的選擇，想詢問各方意見再下決定，懇請指 教謝謝 背景是四大社科院學士，去年畢業後未立刻就職，今天四月進入某內湖純網銀(非正職)， 負責手動測試APP功能並開單給IT修復，因為無法直接參加專案會議，覺得自己在此成長 空間有限，而在主管詢問是否有意願續約至年底時先婉拒 ...

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By Anonymous
at 2021-08-17T07:48
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By Ina
at 2021-08-16T22:57
（鮮少發文如有違反版規還請版友指點） 背景：去年學士畢業進入金融業待一年，想轉職科技業PM。 目前收到兩個Offer，不同產業的PM： 一份是軟體業-電商PM，薪水45K，是外商公司，但電商部門還在發展，團隊人數還不多 ，目前加入剛好是半成熟的階段，好處是比較容易被大老闆看到，壞處是EC本身就是繁忙 ...

文組碩士大徹大悟轉職後端工程師

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By Liam
at 2021-08-14T18:10
第一次在salary發文，如果有違板規請提醒我，會盡快修正。另外發現電腦排版在手機上好 像有點怪怪的，請大家多見諒。 類似的文章在版上也不少，依然想藉由分享自己的經驗，讓還在迷茫、感到不確定的你可 以從中找到一些東西，或許是更明確的學習資訊，又或許是下定決心的勇氣，文章有點長 ，無論你最後帶走了什麼，都祝福 ...