※ 引述《wl00809498 (wl00809498)》之銘言：
: 公司名稱:擎雷股份有限公司
: 職務:業務人員
: 想請問一下有沒有人做過這家公司的業務呢?
: 好奇這家公司的關於業務的制度規劃
: 有聽人資說一些制度 目前聽了覺得很棒
: 為讀需要綁兩年約覺得有點怯步
: 但這兩年都有固定底新
: 只是想聽聽看實際做過的人 他們的想法
: 因此想問有沒有人做過這家公司的業務
: 可以站內信聊
: 謝謝~
擎雷、擎雷科技、擎雷防偽科技都是同家公司
既然你問業務，我就大致說一下業務的工作好了。
老闆自創了一套業務分類，
將業務依工作內容分為三個組別（我不知道能不能說，但是有面試都會告知）。
新業務進來不管你有沒有經驗，
你會先經過約一個月的讀書考試，
考試內容一樣全部由老闆自創，
主要目標是讓你完全依照他的想法去向客戶推銷，
所以你要拿到及格以上的分數就需要一字不差的背出文案內容。
考試的方式，
他會指派一個任職不滿一年（通常甚至不到半年）但試考試有通過的同事來考你，
然後再由這個同事向他回報你的考試進度。
因為考試分數採取自由心證，
所以很多新人到這關就莫名被刷掉了（反正試用期還沒到）。
如果你幸運通過了考試，
你主要的工作就是開發新客戶。
你會拿到一份名單，
然後你每週至少要拜訪到20家目標客戶，
並且將拜訪的行程、過程通通KEY入非常不穩的CRM系統。
如果客戶表示有意願下單，
你就要帶著銷售經理去找客戶規劃報價。
如果沒成交，繼續拜訪；
成交了，這個客戶就沒你的事了。
你說嗄？那我好不容易經營起來的客戶關係呢？
不好意思，你只負責開發客戶，
即使你跟客戶承辦感情很好，
你也只能介紹經理給客戶認識，
然後跟客戶說以後就由他來跟您聯絡了。
再來是薪資的部分，
老闆心目中的員工只有三種價位：業務三萬、副理四萬五、經理六萬。
當然實際薪資沒有這麼硬，
你也有可能拿到兩萬八或兩萬六，
端看你面試怎麼跟老闆談。
除了升遷之外能爭取的加薪幅度有限，
但是要升副理只有外派國外部門（通常是中國），
要升經理...恩...呵呵
再來是業績獎金的部分，
如果你開發的客戶成交了，
你可以拿到半年內客戶下單的毛利的0.07%中的三成（其他是促成成交的經理的功勞）。
通常一單不超過10萬，
所以獎金也很少超過100元的。
對，我說的是台幣。
如果你負責的是股、支票等傳統有價證券業務，
老闆認為那些錢他本來就賺得到的，
所以很抱歉，沒有業績獎金。
業務在外面跑，
當然應該要有油資等補助吧？
當然有，但不是實報實銷。
你必須用GOOGLE地圖計算路線的長度，
然後以每公里多少錢來補助，
這是避免你開小差還花公司的錢。
最後是上班時間。
上下班不用打卡，但是你需要九點到公司。
你有15分鐘的彈性，
超過了要寫半小時假單。
但是如果你已經預排了拜訪客戶行程就不必先進公司。
下班時間則是只要晚於六點就沒有限制，
但是當然也沒有加班費。
根據某經常加半到晚上12點的同事說法，
從來沒聽說過有人成功申請加班費的。
然後公司每一季會有一次季會議，
通常都會安排在周六，
通常也會是在連假的某一天，
而且當然也是不給薪的。
但是這天還不錯，
會給很多零食，晚餐會去吃預算上限1500元的大餐。
大概先這樣，
雖然勞基法有保障員工談論薪資的自由，
但是我覺得我應該很快就會收到傳票了。
--
: 公司名稱:擎雷股份有限公司
: 職務:業務人員
: 想請問一下有沒有人做過這家公司的業務呢?
: 好奇這家公司的關於業務的制度規劃
: 有聽人資說一些制度 目前聽了覺得很棒
: 為讀需要綁兩年約覺得有點怯步
: 但這兩年都有固定底新
: 只是想聽聽看實際做過的人 他們的想法
: 因此想問有沒有人做過這家公司的業務
: 可以站內信聊
: 謝謝~
擎雷、擎雷科技、擎雷防偽科技都是同家公司
既然你問業務，我就大致說一下業務的工作好了。
老闆自創了一套業務分類，
將業務依工作內容分為三個組別（我不知道能不能說，但是有面試都會告知）。
新業務進來不管你有沒有經驗，
你會先經過約一個月的讀書考試，
考試內容一樣全部由老闆自創，
主要目標是讓你完全依照他的想法去向客戶推銷，
所以你要拿到及格以上的分數就需要一字不差的背出文案內容。
考試的方式，
他會指派一個任職不滿一年（通常甚至不到半年）但試考試有通過的同事來考你，
然後再由這個同事向他回報你的考試進度。
因為考試分數採取自由心證，
所以很多新人到這關就莫名被刷掉了（反正試用期還沒到）。
如果你幸運通過了考試，
你主要的工作就是開發新客戶。
你會拿到一份名單，
然後你每週至少要拜訪到20家目標客戶，
並且將拜訪的行程、過程通通KEY入非常不穩的CRM系統。
如果客戶表示有意願下單，
你就要帶著銷售經理去找客戶規劃報價。
如果沒成交，繼續拜訪；
成交了，這個客戶就沒你的事了。
你說嗄？那我好不容易經營起來的客戶關係呢？
不好意思，你只負責開發客戶，
即使你跟客戶承辦感情很好，
你也只能介紹經理給客戶認識，
然後跟客戶說以後就由他來跟您聯絡了。
再來是薪資的部分，
老闆心目中的員工只有三種價位：業務三萬、副理四萬五、經理六萬。
當然實際薪資沒有這麼硬，
你也有可能拿到兩萬八或兩萬六，
端看你面試怎麼跟老闆談。
除了升遷之外能爭取的加薪幅度有限，
但是要升副理只有外派國外部門（通常是中國），
要升經理...恩...呵呵
再來是業績獎金的部分，
如果你開發的客戶成交了，
你可以拿到半年內客戶下單的毛利的0.07%中的三成（其他是促成成交的經理的功勞）。
通常一單不超過10萬，
所以獎金也很少超過100元的。
對，我說的是台幣。
如果你負責的是股、支票等傳統有價證券業務，
老闆認為那些錢他本來就賺得到的，
所以很抱歉，沒有業績獎金。
業務在外面跑，
當然應該要有油資等補助吧？
當然有，但不是實報實銷。
你必須用GOOGLE地圖計算路線的長度，
然後以每公里多少錢來補助，
這是避免你開小差還花公司的錢。
最後是上班時間。
上下班不用打卡，但是你需要九點到公司。
你有15分鐘的彈性，
超過了要寫半小時假單。
但是如果你已經預排了拜訪客戶行程就不必先進公司。
下班時間則是只要晚於六點就沒有限制，
但是當然也沒有加班費。
根據某經常加半到晚上12點的同事說法，
從來沒聽說過有人成功申請加班費的。
然後公司每一季會有一次季會議，
通常都會安排在周六，
通常也會是在連假的某一天，
而且當然也是不給薪的。
但是這天還不錯，
會給很多零食，晚餐會去吃預算上限1500元的大餐。
大概先這樣，
雖然勞基法有保障員工談論薪資的自由，
但是我覺得我應該很快就會收到傳票了。
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