想轉職到房屋仲介業,學長請進 - 面試

By George
at 2013-07-17T00:00

Table of Contents

有在考慮轉換跑道不想一直領死薪水看主管臉色辦事
趁現在還年輕可以多嘗試跌倒了再爬起來就好
正好看到永慶房屋的徵人訊息
前九個月保障薪水無須擔業績責任並有完整教育訓練
有點心動順手在他們的網站投了履歷
他們也通知我過幾天要去面試
我認識幾個房屋仲介的朋友
十個有九個都說他們自己年新有破百萬
當下是蠻羨慕的但也有點懷疑成分比例真有這麼高嗎 ...
不過也因為這樣使我對這個行業充滿了嚮往
我想問問目前從事房屋仲介業的朋友(或是曾經從事過)
這個行業真的有冒險的價值嗎
在台北市賣房子年薪破百萬真的有那麼容易嗎?
請學長給我一些建議吧
看是要推我一把還是阻止我都可以...
謝謝

Tags: 面試轉職

All Comments

By Michael
at 2013-07-21T02:33

與其說是哪一家品牌比較好不如說要比上班的氣份公司給的資源的多寡自己先設定好要去那一區域做
做房仲業這行不是說靠著大品牌就一定能賺到錢
我朋友待在某家知名仲介還不是做快一年都沒成交
他換過好幾家知名仲介甚至還有整家店2~3個月都沒人成交過
如果公司給的資源不多只能靠自己努力和運氣了
房仲業者分為兩種：普專、高專：
普專與高專的差別在於有無底薪與獎金比例的高低，普專有底薪但獎金比例低、高專無底薪但獎金比例高；而房仲業者分為兩種：一種是直營店、一種是加盟店。
通常加盟店很多支出都會要業務自己出，負擔較大、資源較少
一般是底薪制獎金大概都在12%~15%左右
但是有些沒有底薪的高專店的話,獎金光是賣掉一間五百萬的透天就可能讓你賺十萬元以上
由此可見底新制領的錢是不可能會比無底薪制多的
網路上或是一般書店有很多房仲專業書籍和資訊可以學習
但會讀書的人不一定會賺錢這是不變的定律
房仲業有位傳奇人物
廣利不動產有位陳姊就是靠著熱心的態度以及親切的服務,每月都能成交好幾間
仲介靠著是服務客戶的心態
客戶才能口耳相傳
還有以下網站你可以去參考一下很多北中南房仲高手都在那討論
你只要虛心請教可以找到很多百萬年薪房仲高手都願意傳授個人經驗
我朋友就是在哪學到技巧原本從每個月掛蛋碰壁到現在每個月都有成交
房仲新手必朝聖的地方
希望對你有幫助
房屋仲介員交流園地
http://www.digitalcamera.com.tw/bbs/bbs38/
房地產投資客要入門,討論交流園地
http://www.digitalcamera.com.tw/bbs/bbs41/
買屋賣屋相關注意事項
http://www.digitalcamera.com.tw/bbs/bbs22/
做仲介最怕就是客戶資料多和行程多時候不知道如何分配時間
很多人都是把資料紀錄在筆記本,稍微懂電腦就是用EXCEL來管理客戶資料
不過EXCEL還要學,就算學會使用上不便利,找資料不好找,當你人在外面,剛好要資料還要特地跑回公司
用筆記本更可悲,當剛好及需要時候怎麼翻怎麼找就是找不到客戶電話,搞到最後耽擱時間差點沒辦法成交
後來學姊都叫我去房仲成交網站提供完善的客戶管理系統
以及相關讓系統管理系統,讓我用的得心應手
還有提供物件刊登,之前我登我物件還這樣就成交
房仲成交網站網址: http://www.sold.com.tw/
測試帳號: test
測試密碼: test
我朋友原本做半年都沒成交就在他要放棄之前他的學姊建議他用客源網
到現在每個月都有成交1~2件
所以現在的客戶都是靠網路資源來的
為很多買客會到客源網留資料,只要找到合乎他條件的房屋,成交率都很高
可以去客源網看看,現在有免費帳號
客源網網址 http://www.customer.com.tw/
免費帳號: 9999
免費密碼: 9999

By Mason
at 2013-07-17T07:47

我把好的壞的都說
先說好的
你有聽過金字塔理論吧，根據資料統計
在金字塔頂端的富人比例中，業務佔了近70%
而業務種類繁多，但單次獲利最高的就是房仲
雖然新人入行苦，但是能熬過就會出頭
說真的，以加盟體系來說
分成最低不會低過50%，每賣一間，最高能收到總價6%
每間總價200萬來計算，全砲的最高業績就有12萬
你的收入有6萬，每個月賣一間，你一整年的收入就有72萬
收入雖然沒有破百，但業績已經破百了
等做熟了以後，破百真的不難了
而且重點是，仲介是唯一可以做一輩子的高收益終身職業
想提早退休也是有可能的!!
在來說壞的
你總是聽朋友說破百很容易，但你知道每年淘汰掉多少仲介嗎?
告訴你一句存在於仲介之間的殘忍事實
10個新人，有7個熬不過前三個月，有2個熬不過一年
能留下的那1個也不一定能一直熬下去
如果你想聽我的案例，那就繼續看下去
仲介的抗壓性要很高，因為業績好壞等於生命長短
我之前是加盟體系的，無底薪，自付勞健保，新人跳高專50%
前三個月沒業績就沒錢可以領，每個月的生活費用全靠存款
在加上每個月還要支出勞健保費+廣告費+其它費用
我前三個月的負債比例就高達6萬(生活費約3萬，不含其它開銷)
到了第三個月還是沒收入，去拜訪客戶卻頻頻遭拒於門外
對我惡言相向時還得陪笑臉，專業知識不夠又被刁難
好不容易接案子回來以後，同事大部分都不會去強力促銷
自己缺少行銷經驗，帶看100次也不一定有一組人買
等到了第6個月，我發現半年的收入只有4萬時
我就開始猶豫是不是自己不適合這一行，或是方法錯了
每晚都高壓到失眠，甚至得靠灌醉自己來入睡
但每天早上起來還是隱忍著自己的焦慮去上班
直到第8個月，我去刷我的存簿，原本20萬的存款已剩不到10萬
當天我請假在家，翻了翻我平常紀錄支出的小本子
一直在想著以前領死薪水3萬，8個月我至少能存10萬
而現在卻只剩下可笑到不可理喻的存款，我沉默的接受
直到我決定放棄時，有個客戶打電話來要看房子
我本想帶看完就進公司遞辭呈，誰知道命運開了我一個大玩笑
帶看完以後，客戶當下就開了一張支票來下訂金(不是斡旋)
一個一千多萬的案子就在當天簽約成交了
我問老闆說我能實際拿到多少，老闆只淡淡的說了一句：32萬
我當下真的傻眼，心裡頭又開始複雜了起來，整晚又睡
隔天上午宣布成交時，就有同事在那邊抱怨說我運氣真好
我當下一直在質疑自己，是不是真的運氣好?該不該繼續?
後來沒想那麼多，可能領了一點錢就讓心裡稍微踏實了一點
就這樣繼續逐步的作下去，而第一年的業績是98萬(實領49萬)
第二年，慢慢的作穩了，也學會了怎麼調適心情
年末，第二年的業績是174萬(實領87萬)
直到第三年初，家裡面的親戚叫我回家裡幫忙，我考慮了很久
才決定放棄仲介這一行，而回到親戚的建設公司工作
以上是我的經歷，給你當作參考
2013-07-20 10:30:40 補充：
我會離開不是仲介不好做，單純是收入多寡與家庭因素
雖然離開了仲介這一行，但還是時常有以前的客戶找我
有時候還得幫他們找找東西或幫忙指定給配合的業務員
現在的收入雖比不上那些TOP業務，但起碼年收很穩定

By Charlie
at 2013-07-19T01:50

建議先去投信義的履歷
信義教育還不錯
不過信義太多人應徵了
可能會要等一點時間
但壹定會回覆
等信義的應徵不上你再去永慶應徵
永慶很操喔

By Regina
at 2013-07-20T21:58

年薪破百不困難阿.
有時候只要1個案件就破百了.
其實房仲沒大家說的那嚜神奇.
就是努力+運氣(除非你有認識投資客).
業務工作就是這樣.
只要您能抽到一張黑桃A(業績會自己來).
黑桃A就是好的投資客或是會介紹客人給您的貴人.
年輕就試試看.

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