我想離職了… - 職場

今天才看到這兩篇, 想說的話看來已經來不及了, 畢竟已經離職 (可惜)

首先我想應該先澄清原po說的"剛進公司兩個月就把最大客戶丟給我"這句
基本上不會有老闆敢把占公司70%營收的最大客戶直接交給兩個月的新人"單獨"處理
第二篇原PO也有提到有副總也會跟這客戶溝通
所以我們可以理解為, poliy是這公司處理這最大客戶team的其中一員
這是個team work, 副總 & 老闆會在上端談案子的走向
而poliy要做的就是把談好的東西實際落實

這工作可以把它做成單純的傳聲筒
也可以透過這工作把自己在短時間拉升到中高階主管的視野跟能力

這樣大的客戶, 基本上他要的都必須去滿足
這邊不合理但能做到的, 去做, 同時在另一邊談到原本不屬於自己的好處 (買菜送蔥)
真的既不合理也非能力所及的, 只能婉轉說明辦不到的原因
最主要的思想就是要讓自己在客戶眼中是跟其他供應商不同, 是更好的差異化策略
如果你也跟其他供應商一樣, 那客戶為什麼要找你?
每個案子都公平的讓你跟其他人比價, 對你來說絕對是壞事

如果能理解上面說的, 那很多困擾都會隨風飄散
況且談案子跟扛責任的人, 不是你, 是你的副總 or 老闆
當然你公司似乎並沒有鋪好讓你能快速學習到必要知識的路
要在這位置走的久走的順的話, 你就得花上更多的氣力
可是這些困擾都不足以成為放棄這位置的好理由....

我公司的大掌櫃(我喊他學姊), 10幾年前就是遇到跟妳一樣的狀況
他真的什麼都不會, 以前只在印刷公司當過業務助理
那時的主管出來自己開電子產品國貿公司時, 拉了她過來
一開始什麼都不會, 真的就是"傳聲筒", 說一動做一動
但同樣的事情做多次了也熟能生巧, 那接著再給她新的任務.....
就這樣子, 學姊從一開始完全的傳聲筒
變成會自己回簡單英文mail (完全不會英文)
再變成可以獨立跟銀行們溝通匯入款 & 帳款問題
再來採購也慢慢懂了, 甚至現在完全獨立成為採購頭
再來可以接手老闆談好的BOM跟供應商談配合
再來可以跟客戶大頭的助理直接溝通案子配合的細項
再來....前年她有了自己的助理
大概2011左右老闆自己跟客戶大頭聊完方向後, 幾乎全部都全權讓學姊處理

採購頭, 會計頭, 老闆的助理, PCBA team leader, 還管人事....
12年前她只是一個什麼都不會(連英文)的大學畢業生
現在, 是我們公司老闆以下最大的 (薪水也是, 還配一台BMW)

what can you say?

※ 引述《poliy (是個呆子)》之銘言：
: ※ 引述《poliy (是個呆子)》之銘言：
: : 前陣子才發文提到我離開職場已經三年了
: : 最近剛就職差不多兩個月
: : 但是因為我才剛進公司公司就把最大客戶丟給我
: : 這客戶佔了公司營業額70%
: : 基本上我覺得我就是個傳聲筒
: : 跟我以前國貿處理方式完全不一樣
: : 簡單說就是對方說什麼我們就配合
: : 雖然他們給我的薪水不錯離家又非常近
: : 但是我真的做的很不開心
: : 交期—>沒得商量
: : 訂單—>心情好給你
: : 因為是美國在中國的分公司給台灣下單
: : 真的很受不了他們講話的口氣
: : 因為我之前沒接觸過消費性電子產品
: : 我還在熟悉 對方就把我當白癡
: : 動不動就叫我去百度
: : 公司主管只會跟我說你要快點起來 獨當一面
: : 唉…我上班上的很挫折
: : 因為很多東西都剛接手 舊的資料都沒給我
: : 但是主管都覺得我應該要知道
: : 到底哪來的想法我應該要知道 ……
: : 我真的很沮喪 原本還很期待重回職場生活
: : 是我太玻璃嗎…
: 我是原po 我終於還是提離職了…
: 因為公司真的讓我很無奈
: 引爆點是兩件事…
: 1前兩週副總指示新產品因為有做升級
: 因為利潤已經很低了所以不能給客人降價
: 結果客人來問了降價 我看了bom表 發現真的沒空間雖然是公司大客人 我還是拒絕降價
: 加上客人要的降價是要我們恢復到降價前價格
: 根本不可能 客商副總有指示
: 結果客人不爽我拒絕打去給副總理論
: 後來副總居然對我說 站在感情面上
: 你應該要降價給他 什麼鬼東西
: 副總還真的降回就產品價格給對方
: 我真的覺得那要我這職位幹嘛
: 他找你就好了還來問我
: 引爆2.本周一有個產品客人要把產品結束
: 要我請點原先他們訂的庫存
: 我回報說有50k 沒想到客人大怒
: 說他們明明只要41k那麼會有50k
: 他們不願意對多的9k買單
: 因為這件事是我主管談的 我去問他當時談的內容
: 主管回我他們是電話說的 沒有留信件
: 我整個無言沒有信件…這就算了
: 主管跟我說這種事我們只能認賠叫我不要糾結
: 我真的傻眼了…沒看過這麼亂搞的公司
: 所以我回歸職場兩個月
: 又要從新開始了…
: 感覺無奈 但希望一切會更好
: 加油…

--
清晨霧一般的思念, 清新 double, 美麗 double, 捉摸不定 double...

--