我的工作 - 薪水

我現在的工作 任職期間99/12~現在

底薪$30500 通話費補助$500(有3次超過700公司沒跟我收費)

汽車油資每月實報實銷(平均每月約$8-9000)

三節禮金-不一定有，領過$500和$1000

汽車修繕費-每月的里程數打八折實拿(需發票打統編報帳)

平均約每月可申請$2000

每月交際費可申請到$1000(但是要註明1.給誰2.為什麼)

獎金分成為

1.大賣場(苗栗到嘉義的愛買、特力屋、家樂福、大潤發、好博家)

因這兩年大賣場活動縮減，所以沒領過獎金

2.經銷商開發(新客戶半年內進貨達60萬可領$3000)

因為金額太大、開發了3間經銷商全部達不到標準，也沒領過獎金

工作內容分為

1.量販店(苗栗到嘉義的愛買、特力屋、家樂福、大潤發、好博家)
2.經銷商(目前共7間)
3.開發新客戶(主要客戶為1.療養院、地區五金通路盤商、藥局、醫材通路盤商
、清潔公司、飯店、嬰兒用品通路盤商、餐廳、直銷商等等)
4.收退貨(自己區域內所有通路的退貨，回收到家中擺放至5箱以上請公司派物流收)
5.協銷、面銷人員管理(假日面銷的業績要求提升、新品教育訓練)
6.主管出差兼司機(每月1次，至烏日高鐵專車接送，每次兩天，巡訪經銷商、量販店。
7.每日報表及照片MAIL照公司
8.每月1-2次至北部工廠開月會(至烏日專車接南部業務開車上去當日來回)
9.月會簡報製作，每次開會前製作會議簡報(1.量販店各檔期陳列照2.新開發客戶名單
3.問題與建議4.市場競品分析5.經銷商營運狀況...等等)
10.維康與杏一藥局客情維繫，設法使業績大幅提升
11.報價單、促銷單、活動申請單全部自己打，因駐區無業助協助
12.中區OEM客戶開發與接洽
13.中區客訴處理(公司任何商品(包括OEM商品)的客訴都要由我前往處理)

以上大致為目前工作內容

目前自我分析如下:

輕鬆之處

1.量販店活動少，所以陳列較少就算間數多也累不到哪去

2.駐區上班免打卡，時間彈性自由，只要每日5-7間傳日報表和照片即可

3.底薪高，雖然因業績差、今年全省業務全被扣薪水之後也還有30.5K

壓力之處

1.公司因經銷商量販店業績差，極力要求我們開發新客戶與直接客戶，
但是因為產品價格和屬性無特別優勢，全省幾乎開發於停滯狀態，每次
開月會業務們都被ㄉㄧㄥˋ的非常慘痛

2.退貨太多，量販店和經銷商因商品迴轉率差及公司商品常有大大小小
的問題，一直在收退貨，我現在住的房子1樓就是專門放退貨使用，最高
紀錄放到70幾個紙箱(有大有小)塞得滿滿滿 @_@，因快要搬家、以後收到
3箱左右就要自己載去工業區物流中心，家裡無法再放貨啦...

3.公司沒有什麼制度可言(朝令夕改)，因年紀已大、擔心未來沒能發展
產品的價格和活動每次都要申請，沒有標準、同樣條件有時可以做有時不
能做，全看總經理(老闆)臉色、洽談合作較為困難，沒有自己的權限~~

不知道有沒有人可以給個建議，到底是要在公司撐下去還是另謀高就?


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