我該聽家人還是選擇自己決定 保險vs資訊 - 業務

※ 引述《boshu (boshu)》之銘言：
: 資管科系畢業
: 我個人是想做 保險業務員>行政人員>資訊助理...
: 家人期望 資訊助理>行政人員 反對保險業務員(一般都會).....
: 對於保險業務是可以自由上班，賺多少依照月業績，可學習銷售商品，人際關西之類的。
: 　↑ ↑ ↑ ↑
: 去保險面試過，他是跟我這樣說，說得很心動抽傭金，學這也不錯，這個倒是保持懷疑。
: 至於月業績是累積制，意思是說明年要續保一樣可以抽到傭金，但會比首次保少一點。
: 家人反對的程度還不曉得，沒溝通過....
: 想請問大家贊成及反對保險這行業的意見，提供讓我參考以便向家人說明及風險之處。
: 謝謝ˇˇ
: 人生的道路迷路了好久....
基本上業務員的特性大致上都有些相似處

1.工時自由

但前提是有達到基本業績

不然就得花上不少時間去開發新客戶 爭取業績

另外 上班時間自由 但其餘時間大多得配合客戶的時間

尤其是保險業 很多時候得在客戶下班或放假時才有機會去拜訪或洽談

所以有時候會覺得有些保險業務平日上班時間好像比較閒

但有可能別人下班後他們得抽空去拜訪

所以工時多寡 自不自由 得看你的業績和客戶而定


2.有分紅

這點是很多人選擇業務的原因

比起其他職位 業務的薪資跟業績有比較高的正相關

就算你職等低 但只要業績好 領的錢可能比管理階層高

另外如果業績好 公司面臨人力緊縮時 通常業績好的業務反而有保障

但這些前提也都是要有 "好業績"

不然大多數業務底薪都很低


3.學習銷售商品

當然業務就是要會推銷 行銷

至於能不能學到 或是能不能靈活運用

這個就看個人努力和特質了

不是每個人當上業務員 過一陣子就真的學會銷售商品

相反的很多有推銷能力或說服能力本來就比較強的

會選擇業務員 發揮自己的長處


4.人際關係

這個很難說 有些人確實會因為業務認識不少不同領域的人

但也有不少人因為推銷手法不當 導致原本的人際關係受損

這點最好自己先斟酌一下

當然有許多保險公司會安排人際關係相關的訓練課程

或許也會有些幫助

但最主要還是看個人日後願意在人際關係上下的功夫 及 個人特質

有些人天生就是外向 積極 也有些人怎麼練習但卻還是偏向內向

最好考慮一下自己的特性


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另外保險的業務特性是需要很好的人脈

(當然有好的人脈對所有業務都有幫助 但保險更吃人脈)

但學生剛畢業 大多數人脈就是同學 學長姊 學弟妹

(還有親戚)

這些人大多也才剛出社會或還在學

真的需要或能購買的保險契約有限

另外很多人根本不懂保險 雖然可能一時情義相挺

但過幾個月後或一兩年就發現該份保險負擔太重或內容不適合

而想要中斷保單

這除了可能造成不少金錢損失外 也會影響到你們的情誼

(因為多數人會覺得是你推銷不適合的保險契約給他們)

或許你會想 那就去找社會人士推銷好了

但這部分困難度更高 因為不少社會人士的經歷都比你豐富

就算你考到相關證照 也可能在某些時候無法成功說服對方

另外因為你也相對年輕 要取得對方信賴得更花功夫

很多新鮮人保險業務大約做了2~3年就無法做下去 (因為人脈耗盡...)

我認識人中 年紀較輕(30歲以下) 保險能做超過三年的大概是

1.有人帶而且肯跟著學 (通常就是父母或親戚本身就是資深業務)

2.突出的特質及衝勁 (平常你就會覺得這種人十分擅長人際關係 而且深受信任)

另外也有一些是中年轉業成功

通常是因為他在原先工作領域中有不錯的社交圈和人脈

剛好這些人在中老年時有各種保險需求 因此獲得不少保單簽約機會

有時一個這類型客戶的保單 就超過10位普通大學生的保單金額了

(因為有子女 父母 太太 加上事業有成 還有錢拿出來買投資型保單)


當然還是有新鮮人成功的案例 但背後往往還是有不少付出和個人的特質

這部分不見得面試的人會跟你說清楚 所以還是得自己考慮一下自己的條件

再做決定會比較好

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