提案常被打槍的原因… - 職場

前幾天有幸和ASAP閃電購物網的行銷總監聊了一下

他提到許多時候，提案被打槍預算不是問題，問題是沒有收益。


也請他到知識庫分享了一下觀點，以下是他的觀點，不曉得各位有什麼看法呢?

圖文好讀版：http://goo.gl/LwdcK2




作者：邱煜庭(ASAP閃電購物網行銷總監)

「妳知道為什麼妳的提案會被打槍嗎？」我問著一臉挫敗的同事妹妹

「因為會花到預算」她回答的一臉淡然



學會算出提案價值

『能夠讓人記住的廣告企劃就是好企劃』 我覺得這是句自欺欺人的話術。

公司的任何提案，都必須要被評估價值，你如何評估『被記住』的這件事情？

當然我知道許多人是透過後測的方法來評估，那取樣的N又該什麼基準？

沒有答案嗎？

沒關係，我直接告訴你，真正有Sense的公司N取樣是來自「已購買的消費者」。



就算是沒有Sense的其他公司，也應該不會傻到N從隨便的路人做大眾取樣

為什麼？

因為那數字會很難看啊，結案又該怎麼跟業主交代？

能「讓人記住」的價值終究還是得看是否成交

這就是Awareness創造的統計架構跟邏輯。







看不見收益的提案，為何要執行？

在這裡我提供一個例子

今天部落客主動要求用文章產出換取產品，對行銷來說是再好不過的了，但在財務跟PM那
邊就是實質財報上的損耗

一支PadFone S拿到市場上去賣，能給公司帶來的Income是9,999，換來的文章價值就必須
得要發揮超越這個金額才是。

許多人常說原本稿費是多少，今天這樣換真是划算！

這是錯的！

重點並不是省多少而是能賺多少算出文章如何帶來銷售，才是行銷的硬道理！



只談創意的時代過去了

21世紀了，拋棄掉自我安慰的名言佳句，擺脫行銷的虛弱體質

運用價值計算來提升自己的素質，過去ROI要算的有很多方式

在國外ROI計算也是五花八門，中國對於績效評估的書更是不勝枚舉

但台灣行銷環境對於數字計算的概念相對薄弱

現在我們應該參考國外的ROI算法尋找合適的價值評估方法！
在這個小七內視頻廣告都可以依據真正「看」的人收費的時代裡

「數字化」一點吧！

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