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業務瓶頸 - 職場

Steve avatarSteve · 2023-05-22

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小弟從事自動化產業約2年
目前遇到瓶頸想問問看大家意見

賣的產品主要是電磁閥、氣缸等零件（代理商）
客戶大部分都是機械設備商
最常被拒絕的理由是
使用上很穩定沒什麼問題不願更換
跟
價格比較高

Ps通常順利成交的都是特殊產品，數量較少，對業績幫助不大
如果是用量大的產品與競爭品牌差異不大

找不到痛點可以幫助客戶的情況下，有什麼好方法可以提升業績嗎？




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All Comments

Jessica avatarJessica2023-05-26
一種可能就是孔位不相容,設計不願意,又沒有改的誘因$$
Yedda avatarYedda2023-05-29
代理國內還是進口的？不過我想你都做二年了不至於不知
道那有客戶。目前需求真的很冷淡。大家都沒訂單。先穩
住自已吧。加油
Liam avatarLiam2023-06-01
兩年其實應該你自己知道問題點在哪 然後有沒有辦法克
Charlotte avatarCharlotte2023-06-05
服現況問題才對 你遇到的問題非常常見 但公司目前生
存得下去代表還有穩定的訂單 只是不在你身上
Frederic avatarFrederic2023-06-08
最好的方式就是看看其他業務怎麼拿單的
Hedda avatarHedda2023-06-11
價格啊，你真的看不出來問題在哪嗎？
Donna avatarDonna2023-06-15
人家用的正常，你價格又貴，那為什麼要換成用你們家的東西
，你把你自己代換成客戶角色，阿不就清楚了
Dinah avatarDinah2023-06-12
再來就是歪的路了
Mia avatarMia2023-06-15
價格阿 客戶不是已經把問題告訴你了 如果動不了價錢 那
你的產品在面對的產業市場裡就是死的 可以逃了
Thomas avatarThomas2023-06-12
回覆一下大家，如同w大說的有既有客戶支撐所以公司還沒
問題，所以定價上也不太會動，不過跑起來就很無力QQ
Iris avatarIris2023-06-15
那你的工作就是維護了啊 看來是份養老缺
Necoo avatarNecoo2023-06-12
價格啊，價格不動很難
Ivy avatarIvy2023-06-15
做代理不如去找local的供應商當業務
Frederic avatarFrederic2023-06-12
價格比較高，你就要給更多的服務
Genevieve avatarGenevieve2023-06-15
不然性能都一樣，為什麼要用你的，不然就談談看回扣吧
Gary avatarGary2023-06-12
電磁閥跟氣缸是偏技術含量比較低的產品
最後還是會淪為價格競爭
Bennie avatarBennie2023-06-15
而且近幾年市場不好，難以推廣
Caitlin avatarCaitlin2023-06-12
自動化零組件來說有什麼事技術含量比較高的呢