原文恕刪
盤商這麼久的時間會一直存在其實是有他的理由的
當然生產者也會想說不透過盤商可以獲取更大的利潤
但是實際上不透過盤商做銷售往往會遇到更大的問題
所以在印象中拉...曾經看過國外的某廠商說過
盤商是存在的"必要之惡" (印象中是這樣講...書不在身邊0.0)
那為什麼需要它存在呢? 我試著做一個簡單的圖@@
廠商1. .當地通路A
. .
. .
. .
廠商2. . . .中盤商. . . .當地通路B
. .
. .
. .
廠商3. .當地通路C
從上面這個圖可以先看出一些端倪
第一.若廠商1、2、3透過中盤商進行銷售
同時間運費只需要1次
否則每間廠商在出貨到通路A、B、C時 就變成了3次
當地通路商自己也比較方便 只需要與一盤商進行交流
第二.如果真的要自己建立通路也行
但是過中盤商這一關...後面的當地通路...
會不會讓你這麼容易進入這個市場還是個問題
第三.如同表面上可以看到的 (方向)貨流--->
但是還有一個更重要的 <---資訊流(方向)
透過中盤商做銷售 中盤往往比生產者更容易掌握市場對產品的需求與偏好
透過中盤商 可以更容易掌握市場的變化
不過也是有把盤商拿掉的例子啦...EX: DELL 他就是把盤商砍掉的例子
然後要在區分整個通路的話 上面那個圖就可以在加些東西了
0階通路 ==>生產廠商直接面對消費者
1階通路 ==>如上圖
2階通路 ==>盤商再+1 (或者說是中間商比較適當??)
.
.
依此類推
這是目前想到的@@
其他的東西要等版友補完 有錯的地方請鞭小力一點 >"<
※ 編輯: warsp 來自: 61.225.157.222 (02/19 10:15)
盤商這麼久的時間會一直存在其實是有他的理由的
當然生產者也會想說不透過盤商可以獲取更大的利潤
但是實際上不透過盤商做銷售往往會遇到更大的問題
所以在印象中拉...曾經看過國外的某廠商說過
盤商是存在的"必要之惡" (印象中是這樣講...書不在身邊0.0)
那為什麼需要它存在呢? 我試著做一個簡單的圖@@
廠商1. .當地通路A
. .
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廠商2. . . .中盤商. . . .當地通路B
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廠商3. .當地通路C
從上面這個圖可以先看出一些端倪
第一.若廠商1、2、3透過中盤商進行銷售
同時間運費只需要1次
否則每間廠商在出貨到通路A、B、C時 就變成了3次
當地通路商自己也比較方便 只需要與一盤商進行交流
第二.如果真的要自己建立通路也行
但是過中盤商這一關...後面的當地通路...
會不會讓你這麼容易進入這個市場還是個問題
第三.如同表面上可以看到的 (方向)貨流--->
但是還有一個更重要的 <---資訊流(方向)
透過中盤商做銷售 中盤往往比生產者更容易掌握市場對產品的需求與偏好
透過中盤商 可以更容易掌握市場的變化
不過也是有把盤商拿掉的例子啦...EX: DELL 他就是把盤商砍掉的例子
然後要在區分整個通路的話 上面那個圖就可以在加些東西了
0階通路 ==>生產廠商直接面對消費者
1階通路 ==>如上圖
2階通路 ==>盤商再+1 (或者說是中間商比較適當??)
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依此類推
這是目前想到的@@
其他的東西要等版友補完 有錯的地方請鞭小力一點 >"<
※ 編輯: warsp 來自: 61.225.157.222 (02/19 10:15)
→ wasibei:這就是交易成本和官僚成本的取捨吧? 02/19 14:22
推 ARAKI:感謝阿 我有粗略的了解 若不經過盤商=>運費 尋找通路販售 02/19 21:29
→ ARAKI:市場資訊 銷售風險 成本會升高 02/19 21:31
→ ARAKI:這樣看起來的話 垂直整合是不是會比較有效率? 02/19 21:32
→ ARAKI:比如說:盤商併生產商? 02/19 21:33
推 CHARLIM:真漂亮 03/03 21:39
推 SANCHLO:不一定，看你本身能否做的比現有的盤商更有效率。 03/30 17:13
→ SANCHLO:如果不行，那就不要，而採焦點政策從事有效率的本業。 03/30 17:15
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