盤商存在的意義? - 企管

原文恕刪



盤商這麼久的時間會一直存在其實是有他的理由的

當然生產者也會想說不透過盤商可以獲取更大的利潤

但是實際上不透過盤商做銷售往往會遇到更大的問題

所以在印象中拉...曾經看過國外的某廠商說過

盤商是存在的"必要之惡" (印象中是這樣講...書不在身邊0.0)



那為什麼需要它存在呢? 我試著做一個簡單的圖@@



廠商1. .當地通路A
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廠商2. . . .中盤商. . . .當地通路B
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廠商3. .當地通路C


從上面這個圖可以先看出一些端倪

第一.若廠商1、2、3透過中盤商進行銷售

同時間運費只需要1次

否則每間廠商在出貨到通路A、B、C時 就變成了3次

當地通路商自己也比較方便 只需要與一盤商進行交流

第二.如果真的要自己建立通路也行

但是過中盤商這一關...後面的當地通路...

會不會讓你這麼容易進入這個市場還是個問題

第三.如同表面上可以看到的 (方向)貨流--->

但是還有一個更重要的 <---資訊流(方向)

透過中盤商做銷售 中盤往往比生產者更容易掌握市場對產品的需求與偏好

透過中盤商 可以更容易掌握市場的變化


不過也是有把盤商拿掉的例子啦...EX: DELL 他就是把盤商砍掉的例子

然後要在區分整個通路的話 上面那個圖就可以在加些東西了

0階通路 ==>生產廠商直接面對消費者
1階通路 ==>如上圖
2階通路 ==>盤商再+1 (或者說是中間商比較適當??)
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依此類推



這是目前想到的@@

其他的東西要等版友補完 有錯的地方請鞭小力一點 >"<
※ 編輯: warsp 來自: 61.225.157.222 (02/19 10:15)