科技業與保險業務 - 職場

※ 引述《tiley1023 (tiley1023)》之銘言：
: 各位好
: 小妹今年剛畢業 是化碩畢
: 在一開始找工作時先以科技業方向找
: 目前也有錄取公司
: 準備要去公司
: 後來有次與高中同學聚餐
: 有位高中同學在做保險業務
: 做得蠻有心得的
: 有試著講述業務的內容
: 他做三年年薪比科技業還多
只要每個月都能確實出幾件 累積個三年

薪水確實有機會比科技業還高

But...新人期間 有多少客戶願意給你寫 你評估過嗎?
: 工時也比較自由
保險業務確實自由

甚或可以上班時間跑去逛街 吃下午茶 看水晶教堂

但壽險對的是人 現在大家都在上班、加班

如果客戶都晚上7.8點才下班回到家

你可以接受晚上8.9點或假日找客戶嗎?
: 我有點被打動
: 只是周遭並無從化學系轉到保險業務的學長姊
: 所以無從比較也無從問起
: 想問大家有無經驗分享及建議
: 謝謝

1.保險業務很吃人脈

根據本魯觀察 保險業務 賣的是保險觀念 賣的是你這個人

專業其實不是第一重要 只要別太差 其他靠時間累積即可

即便你滿腹學理 專有名詞 多麼的為客戶著想

只要客戶對你不夠信任 或 對某人(在保險業的親友)極度信任

不買你的單 時間到 你照樣被洗出市場

2.傳統醫療險、意外險 百家爭鳴

會買保險的客戶 早就買齊了

業務和保險公司想靠傳統型商品賺錢 難度很高

故現在各家都力推儲蓄型 利變型 投資型商品

恨不得從客戶家搬100萬 300萬現金到公司帳戶

偏偏這種大咖客戶 老早就有保險阿姨在顧 搞不好顧了10幾年 麻吉的很

再加上手上籌碼一堆 保費回饋(退佣?!) 請吃飯 揪旅遊 佳節送禮

你若是客戶 想搬100萬到保險公司 你會找誰?

3.若你想進去的公司 有每月業績考核

試想你這1.2個月遭遇低潮 1件壽險件都沒有

萬一單位主管為了美化報表 要你自掏腰包"作件自己"(寫新契約 被保人是自己)

你能接受嗎?

4.但是保險業務也並非不可取 根據本魯觀察

現在保險業務職場 9成5以上是女性 男生幾乎是稀有動物

達爾文曾提出"天擇論" 若將此論套用在保險業務

你說你是小妹 你已經成功一半了XD


若你願吃苦 肯努力 晚上8.9點還在外面跑

周末假日 三不五時找客戶喇賽 旅遊 培養感情

(但這些努力 不見得有辦法讓你寫新契約回來^.<)

那保險公司應該會很歡迎你 你也應該能賺很多錢



想講的很多 但又不知該講那些 所以先打這樣XD

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