要怎麼跟印刷廠殺價 - 職場

謝謝各位的指教
我學到了
老闆是一種天生會無限殺價凹優惠的生物
要議價，其實並不是只面對廠商，更是要說服自家老闆

有板友分享的經驗也讓我學到一招
儘管那招適用於腦袋不靈光、全權信任業務也不會查的老闆
但我這次是連試都沒輒，因為早已過了跟老闆第一次回報的階段了

我當初不是應徵業務，老闆也說我這不算業務（以不需開發廠商為基準認定）
但我無疑的是在做業務，月領區區不到兩萬，當自己是在初期學習而忍耐著



首先，我是不被當成業務、實際上在做的卻是業務，徹底被趕鴨子上架的
我承認議價能力不足，菜鳥狀態卻碰上大難關，連說服自家老闆收手都不行

這裡必須澄清，再如何菜，我也明白這次明顯是印廠價格合理
老闆卻拿政府大型採購案最低標的標準來看待一個約莫10w出頭的製本
更甚者，他要求品質&價格！誰不求C/P，但他那是以最少錢買到最高品質與服務

首先數量至1500已經是勉強談來的（原本堅持500-1000），單本價格必須低於100
成品基本要有市面上一般書籍該有的品質，且要一個長時間的保固期，保障交貨後瑕疵換
貨
還必須含運、含稅金、贈送多本樣書
這些條件是我最後談到的
本看他似乎滿意，經過與業務的面談，他也沒沒意見。接著我天真的以為只要稿件交了、
他也交付訂金，一切就大功告成


豈料，在第二次審稿的送印階段
他又說我不該跟著人家規矩走，三成的訂金硬是要我再壓縮，此刻又要我再度殺價，並抱
怨付款流程不對，怎能用mail？對方公司章怎蓋不清楚？報價單怎沒名列瑕疵擔保？種種

偏偏一來一往與印廠周旋，花了我泰半時間
此刻，明明還沒正式送印，他已經開始接預購，導致近兩週訂購人絡繹不絕的急要書...
短短10天必須要拿到書出貨給訂購人，卻又提出諸多條件予印廠

只好無奈的去寫瑕疵擔保合約書，內容按照他可能會有的要求去寫，老實講內容的確是一
面偏袒我方

他隨意看過後（在忙沒時間細看）就讓我交給印廠，印廠傻眼了...說裡頭諸多條約太過
不合理

耗費一整天辛苦寫的合約書果真引起反彈
下班前被老闆責備浪費時間跟印廠周旋
不會換別家談？！
你之前詢價都假的？
到底是誰在賺錢？

但...
有誰能教教我
已經是一開始就挑了最低點、遠遠低於其他家報價的廠商，並且含運含稅金且贈本機乎達
10

由於是最低點，我連演場戲說「有別家更便宜的出價唉？你們不能再更便宜？」都辦不到

今天他要我再度從其他高點的廠家壓價，當初那些廠家不但不含運，也不包含稅金，報價
單本更是135-155

我真的是很沒用的菜鳥業務啊，這些不可動搖的條件，我應該怎麼辦！

50元的品質我想像得出來
單本50元純膠裝（不穿線）70磅1000頁
他怎麼可能接受！！


他只同意增加幾十本
每本價格再從90元壓個幾塊錢
印廠說，不增加幾百本不可能動搖
講開天窗，他又每次都繞過這話題，彷彿不在意交貨慢延遲
但卻怪我修稿拖延，延遲交貨速度


起頭就是以「長期配合」來說服印廠降價
但因被老闆責備談判不能主動提簽約，事後便壓根沒再提簽約，當然也沒簽
所以下個案子為藉口來殺價，實在是對印廠沒任何保證，意味著不簽便不能當籌碼談判
然後今天廠商真的被惹毛了，主因是對瑕疵擔保書寫得十分鉅細靡遺的合約書
最後只好
好聲好氣去跟印廠說：這是可以討論的
但印廠態度已經心灰意冷到不想扯這些，對方認為，區區微薄利潤就要搞得送審法務，也
太過不敷成本

此時老闆見我態度軟化的跟印廠業務談瑕疵擔保，又訓了我一頓，說浪費時間、要我去找
別家印廠壓價

下午我都把確切出貨時間告知訂購人，現在卻只能開天窗，還被老闆怪罪拖延，他說電話
拿來自己談！
這時印廠業務下班了
他今天原先交代的別項作業，因為在處理印廠和訂購人的事，完全沒時間處理
這點又被他電

領不到兩萬元
他要殺價！我殺了！突然說還不夠？！
他要訂金減少！我談到縮成兩成五，被說沒意義！
他要凹贈本，我談到近十本，他還要更多！

直說政府採購的成本比這低多少多少...
但政府採購案一次的量是多少，我們連增加個500本都無比掙扎，何況我們從來不是公家
機關

忙成狗還要被嫌棄成這樣，我真的覺得，是草莓族也就罷了、罷了...
他原先交代的作業直接擺爛了...
兩萬元不到的薪資我何苦，只能以辭職的心態面對了

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