通路業務的發展性？ - 面試

借這篇，剛好朋友面試完很猶疑跟我聊到，上來幫他請教順便分享給其他相關求職者。

負責生活消費品，業績獎金這塊公司有一套很細考核制度。主管面試說明的內容似乎跟下
面推文類似：很辛苦、很需要體力、商品到貨要自己去倉庫拉拖車出來上架陳列、尋賣場
庫存提醒賣場庫存量。業務主要工作內容要與課長或現場人員培養交情，去溝通協調爭取
更多檯面想辦法讓商品曝光，擺在消費者目光最佳位置。有促銷活動時，需要花錢的也要
花錢去爭取，厲害的業務如果能夠用少點費用爭取到一個活動檯面，業績獎金考核會加分
，因此檯面多、廣告錢花的少，商品有跑持續進貨，獎金級距有影響。

有些賣場人員（修養普遍…）會很容易小題大作，比方商品可能因為消費者拿去丟到賣場
某個位置，被賣場人員發現，可以拿出來宣揚念說哪個廠商都沒做好在混，要避免打進去
公司抱怨。雖然你是業務，但賣場人員會認定你是來幫忙補貨陳列的補貨員，所以業務必
須接受以上這種氛圍。業務要做到不能讓每一家量販店都服務到來讓陳列時間拉長，久而
久之賣場人員會認定這就是你該做的，業務本身要當作只是協助幫忙賣場而已，不然時間
會用不完。假日如果賣場需要你，也必須假日去支援，看你本身能力怎麼協調，量販盤點
業務也要去配合賣場，半夜才會完成。看推文才知道原來賣場每兩個禮拜就必須換檔。每
天固定寫日報表回傳公司，這也會影響業績考核。

其餘朋友面試完消化後的認知，這類型工作較沒有開創性，會變成生活圈只被綁在賣場？
職缺雖然是業務但是聽起來商化工作就佔了大半？無法運用商品毛利，直接去與決策者做
買賣談判動作，公司另有人負責這塊，變成較無法拓展人脈認識到其他不同程級的人？最
後量販通路業務薪資，真的有每個月基本平均都7萬以上？

※ 引述《a82k7 (跳著說)》之銘言：

請問如果想練業務的溝通技巧 身段 應對進退

說服 談判這些能力 做通路業務適合嗎

主要是在一些大賣場 量販補貨 注意有沒陳列好

節慶時要現場幫忙賣 然後業績滿固定的

因為銷量怎樣大概都不會變太多

沒什麼可以提升業績的地方 所以獎金很一般

不確定這樣的業務經驗 能拿去通路業務以外用嗎

因為還是希望有天能去做賺大錢的業務QQ


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