關於健豪年終傳產的八卦? - 年終

下為新聞業廣告內容，小弟只是很好奇，這是以樹大招風的做法?
到底是想吸引什麼，設出這樣的局給社會大眾？

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這間叫「健豪」的黑手公司，做的是受網路衝擊最深的夕陽產業，卻一口氣對外招募8位
精通大數據分析的碩博士，其中甚至有人以年薪300萬元取得職缺，這相當於台積電中階
主管一年薪水。但他們的老闆健豪印刷總經理張訓嘉，卻是黑手出身，只有五專畢業。

甚至，每年尾牙，這個黑手老闆給的比郭台銘還多，一出手就送出12台百萬名車，每6個
員工，就有一位擁有百萬年薪。

台、政大教授，稱讚是製造業典範

印刷業的工廠，會是什麼樣的畫面？一桶桶的油墨、整箱廢紙……，這裡全都看不見，地
板上，甚至連紙屑都沒有，乾淨的程度，幾乎好比科技廠。

一群經濟部委託的台大、政大教授來到健豪，評量這家參與今年國家創新獎比賽的企業，
才發現他與台積電、阿里巴巴，竟有著相同的模式與精神，最後打敗全家便利商店、微風
百貨，拿下第一名。這些教授們更稱它是台灣製造業轉型的典範。

這一切，都出自於張訓嘉的黑手腦袋。大哥念陽明醫科、二姊考上台大經濟，就只有他重
考上五專，張訓嘉二姊、健豪財務長張維茹說，「他就是我們家最擔心的一個小孩。」他
創業的第一桶資金，是母親、大姊、姊夫各出2百萬，湊足1千萬而成。

大姊張瑜玫說，弟弟只懂得往前衝，不顧風險的個性，讓他們幾個股東從沒想過，哪一天
可以回本。他還曾被客戶倒8百萬的帳，一度連薪水都付不出來，只好拿信用卡預借現金
，向親戚調頭寸，才度過難關。現在他卻跌破眾人眼鏡，讓健豪成為台灣第一大印刷廠。

在同業眼裡張訓嘉卻是爭議人物，為搶市占率，不惜一年殺價三次，就像「瘋子」；這幾
年尾牙斥資千萬送車，打響知名度的同時，有人稱他「臭屁ㄟ」。

做生意他敢砸錢，帶員工他超敢給

健豪的高階主管幾乎都擁有百萬名車，已不再稀奇，「以後要讓員工環遊世界。」張訓嘉
今年尾牙改送10名高階主管出國旅遊，費用公司埋單，另外加碼10台納智捷汽車，犒賞中
低階主管。「我開什麼車，他們就開什麼車。」這句大話，沒人相信，但是，他說做就做
，認為唯有對員工大方，生意才會做大。

過去，印刷多適用於生產大量、標準化商品，但他卻搭上電子商務浪潮，讓消費者直接上
網製作屬於自己的產品，從相片書、貼紙，甚至連菜單、拖鞋……，都可以客製化，等顧
客下單後，再即時生產、送貨到府。

為了解決店裡擠滿客人，客服人員太少造成一堆客訴的問題，張訓嘉很跳tone不增加客服
人員，而是直接買車，建立自己的物流車隊。這個「賠錢」物流服務，反而成了口碑行銷
工具，以宜蘭為例，過去沒有車隊時，一個月業績只有30萬，7年後卻成長到380萬。

他也替公司內每個生產部門制定SOP。6年前，他為了挖一個資訊人員進健豪上班，開出一
張5年1千萬的薪資支票；去年，他開出年薪3百多萬，挖角一個曾在雅虎工作的資訊博士
到健豪做大數據。

有了資訊系統，他可以知道每個員工每一天產能、錯誤率，甚至連司機送貨，其中有幾件
被雨淋濕、或遺失，物流部門主管隨時知情。

張訓嘉過去的每一步，在同業眼中，錢花得完全不合理、也不划算。但最後，這些卻成為
對手難以複製的模仿障礙，最大的關鍵就是用服務業思維來經營製造業。為了解決客戶的
不方便，寧可「虧現在、贏未來」，這種將算盤倒著打的策略，才能打破台灣產業轉型最
難跨過的「金錢迷思」，把自己越做越大。


有沒該家的八卦?


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