關於房屋仲介這業務工作20點給小弟建議拜託了 - 工作
By Joe
at 2011-07-19T00:00
at 2011-07-19T00:00
Table of Contents
大四的時候在科技公司當助理工程師
目前我開始延畢生活.. 一年這樣 每個禮拜只上三堂課
很沒有課業壓力這樣~
然後我剛主動離職而已 想要趁年輕嘗試更多東西
不然也只是在浪費時間
我覺得我很適合業務 我也很想跑業務 很多人也多說我該去跑跑看
不管個性衝勁談話之類等等的 到處爬文章後 我真的是越爬越想嘗試
話雖這麼說 但實際上戰場 就真的不是紙上談兵了
目前履歷還沒到處投 但還蠻長無意間收到人力銀行的面試通知
保險業 房仲業 業務居多
我想業務真的不是人**吧 不然怎這麼缺
房仲業 我今晚出門買晚餐 街道小巷 隨便晃就能看的道仲介公司= =
沒錯
我最近收到一封信 "東森房屋"
不曉得東森房屋 風評如何?
能否給我一些建議 以及交戰手則
因為我第一次要嘗試業務.. 而且我社會歷練真的很低 只有一年
像是要如何看清楚 這加盟店環境是否很好?
如何判別面試官是在洗腦 還是講實話?
我的自信只有一些而已
我不怕生 我活潑外相 跟陌生人閒聊 我還是可以話很多
動作快有調理 處事非常圓滑
人也長的不錯啦(自認)...
瘦瘦白白的 而且我很高180以上
然後我的缺點 就是有一點懶= =
我知道業務絕對不能懶 我一定會改
會想跑業務 不單只是這些原因
我真的很難忍受 整天做同樣的事情 面對冷冰冰的機器
整天在辦公司做到屁股都開花
而且我真的很想要短時間內賺大錢
只有這樣我才抬的起頭 畢盡我爸真的是挺厲害的
身為他的兒子 我一定要贏過自己的老爸
這樣才像樣
綜合以上的一些東西
希望大大可以給我一些 我文章內所缺乏的知識 以及建議
因為我真的是沒有業務經驗啦...
還有希望能給我一些房仲業的小秘訣
業務精神就不用告知我了:) 我爬文也爬很久了呵呵
Update:
啊對了 我沒西裝
不曉得新竹哪裡 有定製西裝的商店呢?
不要太貴唷^^ 我沒什錢唷^^~ 我很瘦很高 我希望版型要非常合身的
而且要適合瘦高的人穿的
Update 2:
來個重點整理好了
我就是怕說喔 進去沒人會教我 一些跑業務的'規則" 跟"注意事項"
Update 3:
to Bogy
買房子是大筆錢幾百萬在花的 而且是住一輩子的事情
就算是有錢人 也不敢這樣亂花吧?
有些人還會考慮風水問題不是嗎~?
網路洽談 總也需要現場看屋然後比較吧!?
目前我開始延畢生活.. 一年這樣 每個禮拜只上三堂課
很沒有課業壓力這樣~
然後我剛主動離職而已 想要趁年輕嘗試更多東西
不然也只是在浪費時間
我覺得我很適合業務 我也很想跑業務 很多人也多說我該去跑跑看
不管個性衝勁談話之類等等的 到處爬文章後 我真的是越爬越想嘗試
話雖這麼說 但實際上戰場 就真的不是紙上談兵了
目前履歷還沒到處投 但還蠻長無意間收到人力銀行的面試通知
保險業 房仲業 業務居多
我想業務真的不是人**吧 不然怎這麼缺
房仲業 我今晚出門買晚餐 街道小巷 隨便晃就能看的道仲介公司= =
沒錯
我最近收到一封信 "東森房屋"
不曉得東森房屋 風評如何?
能否給我一些建議 以及交戰手則
因為我第一次要嘗試業務.. 而且我社會歷練真的很低 只有一年
像是要如何看清楚 這加盟店環境是否很好?
如何判別面試官是在洗腦 還是講實話?
我的自信只有一些而已
我不怕生 我活潑外相 跟陌生人閒聊 我還是可以話很多
動作快有調理 處事非常圓滑
人也長的不錯啦(自認)...
瘦瘦白白的 而且我很高180以上
然後我的缺點 就是有一點懶= =
我知道業務絕對不能懶 我一定會改
會想跑業務 不單只是這些原因
我真的很難忍受 整天做同樣的事情 面對冷冰冰的機器
整天在辦公司做到屁股都開花
而且我真的很想要短時間內賺大錢
只有這樣我才抬的起頭 畢盡我爸真的是挺厲害的
身為他的兒子 我一定要贏過自己的老爸
這樣才像樣
綜合以上的一些東西
希望大大可以給我一些 我文章內所缺乏的知識 以及建議
因為我真的是沒有業務經驗啦...
還有希望能給我一些房仲業的小秘訣
業務精神就不用告知我了:) 我爬文也爬很久了呵呵
Update:
啊對了 我沒西裝
不曉得新竹哪裡 有定製西裝的商店呢?
不要太貴唷^^ 我沒什錢唷^^~ 我很瘦很高 我希望版型要非常合身的
而且要適合瘦高的人穿的
Update 2:
來個重點整理好了
我就是怕說喔 進去沒人會教我 一些跑業務的'規則" 跟"注意事項"
Update 3:
to Bogy
買房子是大筆錢幾百萬在花的 而且是住一輩子的事情
就算是有錢人 也不敢這樣亂花吧?
有些人還會考慮風水問題不是嗎~?
網路洽談 總也需要現場看屋然後比較吧!?
All Comments
By Ethan
at 2011-07-19T16:09
at 2011-07-19T16:09
1.仲介就是幫屋主找買方或幫買方找房子,然後撮合、成交拿佣金:可能新屋或是中古屋甚至預售屋~~每天只要做好3件事~~就這麼簡單!
2.難就在於這3件事是啥?
A.開發:透過公司資源、個人魅力、專業、積極與自信等,打動屋主,使他把幾百萬、千萬甚至上億的宅第或店面委託你賣,這是第1步~而且最好是專任委託,只讓你賣。
B.議價: 屋主通常自視甚高、以為自己的房子多棒、多值錢,(除非碰到急錢或不懂行情的);所以如何透過你的努力,把市場行情讓他能逐漸接受(這個過程可能要幾個禮拜或是幾個月,甚至幾年!)否則多開發物件近來,或者帶看再多買方只有自我打擊,屋主也不會感謝你(因為沒賣掉)。
C.銷售:房子有了,價錢也符合市場行情了,就差買主啦!除了基本的房地產專業之外,買方通常比較希望碰到的是老實,中肯,會幫他們設想的業務員,較不是看起來很精明幹練的(他搞不好要懷疑你多賺了多少);所以,展現十足的熱忱和親和力,將心比心,是很重要的!
二、其次要必須擁有業務特質:樂觀、積極、有信心和耐挫力,若不怕辛苦、壓性好、耐操 、自律性高則是更棒。如果你符合的項目愈多當然就愈好。
三、順便介紹一下仲介生態:仲介大致分為直營、加盟2種體系。大型仲介公司因為經營較久,已經累積商譽、形象、客戶指名度、經營Know how...等等,自然比一些地域性的公司來的佔有優勢(如信義、永慶),可是你若在小區域加盟店做好商圈經耕的動作,建立好人脈,做出業績,那也不一定比大型仲介公司差,但是剛開始要更辛苦便是。
獎金及薪水-分2種~ex:2個人合作,成交800萬房子,買賣雙方共收5%佣金=40萬
1.直營店(一般稱普專)~通常個人獎金8%:40*0.08/2=1.6萬+再加每個月店內所有成交case的4%團體獎金(通常幾仟元,除非店的業績非常好,有可能上萬或更多)
2.加盟店(一般稱高專)~從30%到70%不等:也就是可能40*0.3/2=6萬到40*0.7/2=14萬
3.底薪:
a目前而言,直營店通常都會給底薪:像信義,6個月的保障薪後(若業績有達到,可提前轉獎金制,領更多),每月從2.3萬元起跳業;績標準若達成則會再往上調2.7萬~3.0萬~3.6萬~3.9萬~4.2萬~4.5萬...(每3個月考核一次,當然也可能往下)有本事的可以昇到永不降級-每月10幾萬以上!
b加盟店通常沒有;有的可能會給全勤幾仟元意思意思。
但是商譽、形象、客戶指名度...是加盟店所較欠缺的。
保障底薪6個月的詳情:
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qi...
四、一般而言,目前市場上以唯一上市公司信義(只有直營店)為主,另有永慶(有直營及加盟店)制度也還可以,富旺房屋則是唯一的上櫃公司,還有從桃園擴展開來的台灣房屋形象也不錯,至於太平洋、東森、中信、住商...等等,就比較要靠運氣,若你剛好遇到好師父帶領,或進入氣氛較佳的店頭,就比較快進入狀況囉。
五、無經驗的話,建議你可以先找有品牌的大公司,不但基本的制服一定有,你所提的業務的'規則" 跟"注意事項" 是絕對會學到的基本功~像信義就不錯(本人以前待過);目前信義還有6個月的保障薪:每月4萬元(永慶好像是9個月,不過新竹好像沒有永慶直營店),業界都把信義當成培育人才的搖籃,如果你想賺大錢,要先打底,建議你先來信義;如果你有辦法在信義搶近TOP20,甚至TOP10,那麼就不用出來了~~因為每3年都有幾十到幾百萬以上的分紅,加原本的薪水,就可能破千萬,還送國外旅遊。如果你覺得不上不下,但已經學到本事,自己有些人脈和現金,倒是可以考慮跳出來作同業,除了獎金較高,另外可作買斷、投資、出租等,不過眼光要準確到是。
六、公司會安排去上3天的課就可以取得不動產營業員執照,開始執業。
七、你也可以把問題丟給店長,看他如何在開發、議價、銷售上給同仁協助或指導(包括店裡面的資源、學長姐的互動模式...等),重點是方向要對,專業、堅持、細心、貼心、超乎客戶想像的服務,就差不多了!
八、加油吧!不管景氣如何,或是政府如何打房,總是有房地產買賣需求的,有志者事竟成!
By Elvira
at 2011-07-20T09:02
at 2011-07-20T09:02
●現場 - 百家樂、龍虎、21點、輪盤、手臂、番攤、牛牛、骰寶、牌九
●對戰 - 麻將、暗棋、軍棋、吹牛、十三支、德州撲克、大老二、鬥地主、妞妞、接龍
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By Daph Bay
at 2011-07-20T15:18
at 2011-07-20T15:18
業務工作有很多~~~有的也不需要花那麼多時間
只是~~要看你想要那面的~~
By Edward Lewis
at 2011-07-23T07:21
at 2011-07-23T07:21
如果是一個出社會好幾年的人要找自己所需要的東西
都不會透過業務員
直接在網路上找產品
然後再直接跟公司訂購了
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