關於房屋仲介這業務工作20點給小弟建議拜託了 - 工作

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By Joe
at 2011-07-19T00:00

Table of Contents

大四的時候在科技公司當助理工程師
目前我開始延畢生活.. 一年這樣 每個禮拜只上三堂課
很沒有課業壓力這樣~
然後我剛主動離職而已 想要趁年輕嘗試更多東西
不然也只是在浪費時間
我覺得我很適合業務 我也很想跑業務 很多人也多說我該去跑跑看
不管個性衝勁談話之類等等的 到處爬文章後 我真的是越爬越想嘗試
話雖這麼說 但實際上戰場 就真的不是紙上談兵了
目前履歷還沒到處投 但還蠻長無意間收到人力銀行的面試通知
保險業 房仲業 業務居多
我想業務真的不是人**吧 不然怎這麼缺
房仲業 我今晚出門買晚餐 街道小巷 隨便晃就能看的道仲介公司= =
沒錯
我最近收到一封信 "東森房屋"
不曉得東森房屋 風評如何?
能否給我一些建議 以及交戰手則
因為我第一次要嘗試業務.. 而且我社會歷練真的很低 只有一年
像是要如何看清楚 這加盟店環境是否很好?
如何判別面試官是在洗腦 還是講實話?
我的自信只有一些而已
我不怕生 我活潑外相 跟陌生人閒聊 我還是可以話很多
動作快有調理 處事非常圓滑
人也長的不錯啦(自認)...
瘦瘦白白的 而且我很高180以上
然後我的缺點 就是有一點懶= =
我知道業務絕對不能懶 我一定會改
會想跑業務 不單只是這些原因
我真的很難忍受 整天做同樣的事情 面對冷冰冰的機器
整天在辦公司做到屁股都開花
而且我真的很想要短時間內賺大錢
只有這樣我才抬的起頭 畢盡我爸真的是挺厲害的
身為他的兒子 我一定要贏過自己的老爸
這樣才像樣
綜合以上的一些東西
希望大大可以給我一些 我文章內所缺乏的知識 以及建議
因為我真的是沒有業務經驗啦...
還有希望能給我一些房仲業的小秘訣
業務精神就不用告知我了:) 我爬文也爬很久了呵呵
Update:
啊對了 我沒西裝
不曉得新竹哪裡 有定製西裝的商店呢?
不要太貴唷^^ 我沒什錢唷^^~ 我很瘦很高 我希望版型要非常合身的
而且要適合瘦高的人穿的
Update 2:
來個重點整理好了
我就是怕說喔 進去沒人會教我 一些跑業務的'規則" 跟"注意事項"
Update 3:
to Bogy
買房子是大筆錢幾百萬在花的 而且是住一輩子的事情
就算是有錢人 也不敢這樣亂花吧?
有些人還會考慮風水問題不是嗎~?
網路洽談 總也需要現場看屋然後比較吧!?

All Comments

Ethan avatar
By Ethan
at 2011-07-19T16:09
一、首先看一下仲介在做啥:
1.仲介就是幫屋主找買方或幫買方找房子,然後撮合、成交拿佣金:可能新屋或是中古屋甚至預售屋~~每天只要做好3件事~~就這麼簡單!
2.難就在於這3件事是啥?
A.開發:透過公司資源、個人魅力、專業、積極與自信等,打動屋主,使他把幾百萬、千萬甚至上億的宅第或店面委託你賣,這是第1步~而且最好是專任委託,只讓你賣。
B.議價: 屋主通常自視甚高、以為自己的房子多棒、多值錢,(除非碰到急錢或不懂行情的);所以如何透過你的努力,把市場行情讓他能逐漸接受(這個過程可能要幾個禮拜或是幾個月,甚至幾年!)否則多開發物件近來,或者帶看再多買方只有自我打擊,屋主也不會感謝你(因為沒賣掉)。
C.銷售:房子有了,價錢也符合市場行情了,就差買主啦!除了基本的房地產專業之外,買方通常比較希望碰到的是老實,中肯,會幫他們設想的業務員,較不是看起來很精明幹練的(他搞不好要懷疑你多賺了多少);所以,展現十足的熱忱和親和力,將心比心,是很重要的!
二、其次要必須擁有業務特質:樂觀、積極、有信心和耐挫力,若不怕辛苦、壓性好、耐操 、自律性高則是更棒。如果你符合的項目愈多當然就愈好。
三、順便介紹一下仲介生態:仲介大致分為直營、加盟2種體系。大型仲介公司因為經營較久,已經累積商譽、形象、客戶指名度、經營Know how...等等,自然比一些地域性的公司來的佔有優勢(如信義、永慶),可是你若在小區域加盟店做好商圈經耕的動作,建立好人脈,做出業績,那也不一定比大型仲介公司差,但是剛開始要更辛苦便是。
獎金及薪水-分2種~ex:2個人合作,成交800萬房子,買賣雙方共收5%佣金=40萬
1.直營店(一般稱普專)~通常個人獎金8%:40*0.08/2=1.6萬+再加每個月店內所有成交case的4%團體獎金(通常幾仟元,除非店的業績非常好,有可能上萬或更多)
2.加盟店(一般稱高專)~從30%到70%不等:也就是可能40*0.3/2=6萬到40*0.7/2=14萬
3.底薪:
a目前而言,直營店通常都會給底薪:像信義,6個月的保障薪後(若業績有達到,可提前轉獎金制,領更多),每月從2.3萬元起跳業;績標準若達成則會再往上調2.7萬~3.0萬~3.6萬~3.9萬~4.2萬~4.5萬...(每3個月考核一次,當然也可能往下)有本事的可以昇到永不降級-每月10幾萬以上!
b加盟店通常沒有;有的可能會給全勤幾仟元意思意思。
但是商譽、形象、客戶指名度...是加盟店所較欠缺的。
保障底薪6個月的詳情:
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qi...
四、一般而言,目前市場上以唯一上市公司信義(只有直營店)為主,另有永慶(有直營及加盟店)制度也還可以,富旺房屋則是唯一的上櫃公司,還有從桃園擴展開來的台灣房屋形象也不錯,至於太平洋、東森、中信、住商...等等,就比較要靠運氣,若你剛好遇到好師父帶領,或進入氣氛較佳的店頭,就比較快進入狀況囉。
五、無經驗的話,建議你可以先找有品牌的大公司,不但基本的制服一定有,你所提的業務的'規則" 跟"注意事項" 是絕對會學到的基本功~像信義就不錯(本人以前待過);目前信義還有6個月的保障薪:每月4萬元(永慶好像是9個月,不過新竹好像沒有永慶直營店),業界都把信義當成培育人才的搖籃,如果你想賺大錢,要先打底,建議你先來信義;如果你有辦法在信義搶近TOP20,甚至TOP10,那麼就不用出來了~~因為每3年都有幾十到幾百萬以上的分紅,加原本的薪水,就可能破千萬,還送國外旅遊。如果你覺得不上不下,但已經學到本事,自己有些人脈和現金,倒是可以考慮跳出來作同業,除了獎金較高,另外可作買斷、投資、出租等,不過眼光要準確到是。
六、公司會安排去上3天的課就可以取得不動產營業員執照,開始執業。
七、你也可以把問題丟給店長,看他如何在開發、議價、銷售上給同仁協助或指導(包括店裡面的資源、學長姐的互動模式...等),重點是方向要對,專業、堅持、細心、貼心、超乎客戶想像的服務,就差不多了!
八、加油吧!不管景氣如何,或是政府如何打房,總是有房地產買賣需求的,有志者事竟成!
Elvira avatar
By Elvira
at 2011-07-20T09:02
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Daph Bay avatar
By Daph Bay
at 2011-07-20T15:18
房仲~~~用時間換錢的工作嗎~~~~
業務工作有很多~~~有的也不需要花那麼多時間
只是~~要看你想要那面的~~
Edward Lewis avatar
By Edward Lewis
at 2011-07-23T07:21
算了吧業務員
如果是一個出社會好幾年的人要找自己所需要的東西
都不會透過業務員
直接在網路上找產品
然後再直接跟公司訂購了

台北市哪有行政助理職缺?

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By Wallis
at 2011-07-19T00:00
台北市哪有行政助理職缺?and#39;
我有銀行行政助理andamp;7-11.全家店員andamp;二手書店店員andamp;牙醫助理...工作經� ...

想加盟coffee店..加盟哪家比較好

James avatar
By James
at 2011-07-19T00:00
加盟coffee+好不好,拜託大大給點意見........

選擇學校!!超級急的!!

Mary avatar
By Mary
at 2011-07-19T00:00
我有考一基也有考二基一基分數366二基374PR都是84擇優PR86我現在要填志願卡星期五就要交了(7/21)我目前是打算填1.�� ...

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By Joe
at 2011-07-19T00:00
趁著暑假想跟朋友一起出去玩,大概是兩天一夜要怎麼去九族文化村再接妖怪村以及其他附近的景點呢?附近的景 ...

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at 2011-07-19T00:00
楓之谷最近有什麼新職業呢?!比較適合女生玩的職業:)然後怎麼點能力值跟技能呢:)謝謝哦:)...Showmore