面試時遇到的難題 - 職場

By Catherine
at 2021-07-08T20:27

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各位職場前輩們

小弟最近常面試，兼想從工程師的角色轉換sales/pre-sales的角色

遇到這類難回答的問題，想請教前輩們是否有經驗有合適的回答：

1. 為什麼我們要聘用你
2. 給你三分鐘推銷你自己

其實這兩個題目我覺得可以視作同一個

會問這種題目的公司目前遇過有材料業的R&D, 以及科技業的業務

如果是工程師的角色被問這種問題，我覺得就有一點難回答，

回答方向不外乎往自己的專業和學經歷走；

如果是業務的角色被問這種問題，我只能回答一些人格特質相關/產業相關的東西

可是以上我覺得都不是個很好"推銷自己"的回答，因為自介已經在一開始就說完了

不知有前輩們對於這種題目有比較好的解答嗎？感恩

========== 詢問公司相關資訊，請使用 [公司]類別，勿使用 [問題] 類別 ===========

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Tags: 職場面試

All Comments

By Ivy
at 2021-07-10T19:30

sales/presales都蠻吃人格特質，首先你的表達能力
就要有一定的水準，說話要有說服力，而這個說服力
可能來自你的口才，更需要來自你多年工程師的經驗

By Brianna
at 2021-07-15T08:41

不只是能解決已經發生在眼前的問題，還要能在沒有
現成系統的情況下，了解客戶的需求後，說出你對他們
需求的建議方案，這就是presales需要的能力。

By Kumar
at 2021-07-19T22:33

另外，求職面試要表現出來的是「貴公司雇用我會有
什麼好處」，而非「進入貴公司對我有什麼好處」(雖

By Brianna
at 2021-07-24T18:13

然骨子裡我們想的是後者)
至於什麼樣的工程師適合轉sales/presales，你就想
想在你工程師的生涯中，自己周遭的工程師都是些什麼

By Queena
at 2021-07-28T00:06

類型的人？不善於與人溝通？懶得對外行人解釋細節？
喜歡創造新事物而不喜歡單調重複的工作？

By Edward Lewis
at 2021-07-31T07:22

如果有上述特質，都不適合當sales/presales
當然，在第一次轉presale的時候，你可能不會有很豐富

By Hardy
at 2021-08-01T02:37

的經驗，但如果你以前有跟著sales/presale出去簡報
的經驗，就可以觀察到他們都在做些什麼事，怎樣的
方式會讓客戶相信你是專業的？

By Joseph
at 2021-08-02T05:05

所以你表達的重點，也許可以放在，你累積了豐富的
工程師經驗，又有不錯的表達能力，擅長與人互動等等

By Yuri
at 2021-08-04T05:09

相反的，如果還沒準備好，貿然轉sales不一定會比較好

By Victoria
at 2021-08-04T09:37

從 1. Sales 需要什麼特質 2. 從工程背景轉來的你有
什麼強項是一般業務沒有的 3. 闡述你的方法和別人不
一樣的話帶來的附加價值去想。舉例來說，因為你有工
程背景所以你比較清楚產品規格，一般的業務可能只能
熟悉自家產品，但是因為你懂技術所以更能幫客戶比較
不同產品的技術需求和規格好幫助他們選擇，甚至可以
輕鬆的銜接 FAE 的諮詢角色