業務人生的開始 - 職場

8/1到職，之前是服務業沒有業務經驗，工作是販售實驗室、化學、生化相關耗材的行業，

到職至今1.5個月，發現舊有客戶資料不到200個，很快就拜訪完了，

這也意味著我自己必須去開發新客群，我不怕陌生拜訪、不怕被掛電話、不怕被拒絕，

現在覺得自己沒有方向~~~~~這才是我最怕的...

老闆帶過我跑業務約2個禮拜，然後放生我自己去跑了，

後來可能覺得我自己跑都沒跑出客戶詢價單、議價單(不想找藉口，但我真的沒經驗啊)

現在是老闆的女兒陪我跑，只到9月底她就會出國去了，

覺得只是在盯我，雖然深懂產品，

可是沒有什麼業務技巧、議價方式、追蹤斡旋、成交方法...可以分享的，

而我們這區有2個業務(同區，業務各自獨立)，

另一個還比我晚來(8月底)，但是有3年相關業務經驗，

但幾次開會下來，我知道他並不想分享經驗或討論，

也因為有經驗，含糊交代過客戶拜訪資料、案件，也沒關係...

而我卻是放大檢視，交代清清楚楚，一直被盯，但菜鳥業務，這我摸摸鼻子認了，

當作是成長、成熟、歷練，畢竟沒業績沒經驗就是這樣，

連申請客戶試用樣品也被擋下，很無力，老闆覺得客人沒有用錢買不會珍惜，

要客人用買的，買了才會認真試用，公司方面提供經銷價，試用樣品買一送一，

其實真正的原因我想並不是如此，若我同事申請一定會過...

現在老闆催單，我們這區遠落後於別區XX萬了，請趕快追上業績！

我心裡也是@#$%^&*(.........


自己整理了一下，

覺得業務工作大致就是拜訪認識→建立關係→產品介紹→詢價報價→追蹤詢問→是否成交

這方向我不知道對不對，也希望有人可以分享經驗~~~

目前自己卡在詢價報價→追蹤詢問這邊，並不是每次拜訪都一定會有詢價，

如何讓客戶想要詢價? 追蹤詢問的過程又應該怎麼去操作，進而提高成交機會?

絕對不是電話拿起來劈頭問客戶：你要不要買?


菜鳥業務請大家多多指教、多多指點~~~

舊有客戶「有效名單」已經快枯竭，拜訪得差不多了，

老闆又希望一個禮拜至少要拜訪10個客人，基本上目前都有達成，

有時候一天會拜訪到4個客人，一個禮拜約可拜訪12~15個，

但是事後的報價、追蹤，我已經有點吃不消了，

產品還不是很了解，一邊還在抓方向，一邊卻又不懂如何掌握客戶，一整個就是亂...

勤、肯學、敬業、耐操，這些方面我很有自信我做得很好！

但是...沒有業績，以上都是GG！


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