35歲改做「死人生意」,她拚出千萬年薪 - 離職

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By Andrew
at 2014-08-13T18:11

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沒錢留學、女兒早產》35歲改做「死人生意」,她拚出千萬年薪

商業周刊

作者: 單小懿、黃玉禎 | 商業周刊 – 2014年8月13日 下午4:09

台灣最大殯葬業者的龍巖集團,去年營收為41.5億元,其中四分之一是由龍巖業務總監林
倩如帶領的團隊拿下,還創下集團四連霸紀錄。她個人的業績則高達8千萬元。

林倩如入行4個月內從零經驗升到處長,第5個月就成立服務處,創下龍巖新紀錄,成為這
一行的天后級人物。「我太渴望賺錢,」林倩如用力的說,「當你知道自己要什麼,一切
都會快起來。」


「我太渴望賺錢」
一句薪水無上限,捨外商職

在去龍巖之前,碩士學歷的她曾在歐洲商會上班,年收入250萬元,但林倩如有危機感,
她知道目前的薪水已經到頂,加上來台灣的歐洲企業越來越少,如果要再衝高薪,一定得
換行、換產業。

有一次,當時商會的執行長告訴她:「要富有,你要去當業務,只有業務的薪水無上限,
也只有業務無法被機器人取代。」一句「薪水無上限」,為林倩如打開業務之門,於是當
龍巖向她招手,她嘗試3個月後,毅然投入零底薪、社會地位低的殯葬業務。

林倩如敢在35歲時轉換跑道,是因為在那之前,她遇過三次錢關。


「為什麼我不行!」
留學夭折、房貸苦推她前進

林倩如的父親是普通上班族,拚命付出,才能維持一家溫飽,結果40多歲就得糖尿病、高
血壓;她在10多歲的年紀就體會到,上班族的收入和付出不成正比。

第二次則發生在大學畢業。當時她以托福630多分申請到美國東部名校賓州州立大學,沒
想到,媽媽告訴她,因為家裡的錢調不過來,得先讓弟妹念書,不能讓她出國,「我學到
,原來錢等於前途。」

大學畢業後,林倩如到外商公司上班,買預售屋存錢,結果貸款繳到一半,她遭遇轉職空
窗期,繳不出貸款,被迫跟祖母開口借錢。當時她就發誓,這輩子再也不要開口借錢。
這三道錢關,讓她告訴自己:10年內、45歲以前一定要財務自由。

當時有人知道她愛買房地產,找她銷售「另類不動產」龍巖生前契約,她發揮以前在雷曼
兄弟做產業分析的研究精神,看到了業務藍海,於是加入龍巖。

前三個月,她一邊在歐洲商務協會繼續上班,一邊當兼職業務員。結果第一個月薪水便突
破7萬元,「兼職就超過七萬,專職還得了?」她在第4個月成為全職業務,從此月薪沒有
低過6位數。

不過,東方人對死亡忌諱,銷售這類商品比銷售其他商品更要耐住性子,性急的林倩如一
開始吃足苦頭。「再熟識的客戶如家人,都不可以直接問,」林倩如說,一定要鋪陳、要
寒暄,接著判斷客戶屬於感性或理性。面對感性的客戶,她會發揮同理心,面對理性思考
的客戶,改從理財切入。

龍巖營業四部副總經理陳國強分析林倩如的成功關鍵:「她能自在看待『死亡』,客戶就
自在。」


衝過頭意外早產
女兒一出生就腦性痲痺

有了業務天分、目標導向和藍海市場,短短四年造就林倩如「殯葬天后」的身分。然而此
時,老天卻給她出了道人生難題。

2006年,林倩如帶的營業處要分出去,原本營業處三分之二的人力都被帶走,業績迅速下
滑一半。當時她已有五、六個月的身孕,個性好強的她為了補強業績,仍挺著肚子,天天
往山上帶看。結果,懷孕7個月時女兒早產,僅有1100公克的孩子被判定腦性麻痺。

林倩如經常自責的大哭,她嘗試離職、當個全職媽媽,卻無法面對女兒,因為看見她,彷
彿看見自己的罪惡感。「女兒是我最大遺憾,如果當時多休息一些,她今天不會這樣,」
林倩如說。

經過一個月掙扎,她發現不如理性面對現實,繼續用自己擅長的業務能力為女兒賺取未來
生活所需和復健費用。每天下班花30分鐘和女兒互動;每週三下午和老公一起陪著女兒騎
馬做復健。

她開始學習用更均衡的眼光看待人生,年薪千萬的超級業務員,體悟了人生,轉向追求家
庭、事業和財富間的平衡,得到比業績更寶貴的一堂課。



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All Comments

Kyle avatar
By Kyle
at 2014-08-15T05:13
這種人生你要?
Heather avatar
By Heather
at 2014-08-17T20:43
30分鐘的陪伴,培養下一個鄙視錢的女兒吧
Jessica avatar
By Jessica
at 2014-08-22T12:47
看到商周就知道廣告文
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By Anthony
at 2014-08-23T16:20
人生不是只有錢…
Mia avatar
By Mia
at 2014-08-28T00:01
扭曲的人生 窮得只剩錢
Kyle avatar
By Kyle
at 2014-09-01T10:04
業配文
Skylar DavisLinda avatar
By Skylar DavisLinda
at 2014-09-03T08:12
又是一個只顧自己的父母
Ina avatar
By Ina
at 2014-09-04T20:22
工作重要為何要生小孩,害了小孩一生
Hedda avatar
By Hedda
at 2014-09-05T06:53
商周
Ethan avatar
By Ethan
at 2014-09-05T12:50
錢=前途。 自以為是。
Queena avatar
By Queena
at 2014-09-10T07:58
看完了 是有千萬年新 但完全不嚮往...
Ursula avatar
By Ursula
at 2014-09-11T09:48
越做越爛..................商周請加油
Belly avatar
By Belly
at 2014-09-14T15:13
而且一畢業就馬上貸款買房子...為的是什麼?
Hedy avatar
By Hedy
at 2014-09-17T21:14
葉佩雯
Skylar DavisLinda avatar
By Skylar DavisLinda
at 2014-09-21T02:34
她女兒寧可母親當普通上班族吧 而且錢不等於前途好嗎
Iris avatar
By Iris
at 2014-09-22T20:10
整天宣揚笑貧不笑娼的商周不意外
Hardy avatar
By Hardy
at 2014-09-24T06:13
樓下羨慕嗎?
Edward Lewis avatar
By Edward Lewis
at 2014-09-25T22:41
台灣流行有錢覽教大啊
Poppy avatar
By Poppy
at 2014-09-28T11:18
ㄏㄏ 為了有錢失去女兒的健康?
Rachel avatar
By Rachel
at 2014-10-02T08:47
跟風噓,不過其實看完有笑
Emily avatar
By Emily
at 2014-10-06T19:14
馬的雷曼兄弟的經歷也敢講 金融風暴妳也有一份
Zora avatar
By Zora
at 2014-10-09T10:08
看到商周就可以噓了
Lucy avatar
By Lucy
at 2014-10-10T05:50
Lucy avatar
By Lucy
at 2014-10-10T14:43
我很少噓人。不過這個例外。
Quintina avatar
By Quintina
at 2014-10-12T12:10
小孩很無辜 錢不等於前途好嗎!!
Lydia avatar
By Lydia
at 2014-10-13T10:19
害女兒腦性麻痺年薪在兩倍我也不要
Emily avatar
By Emily
at 2014-10-14T14:55
母親連累小孩...
Skylar DavisLinda avatar
By Skylar DavisLinda
at 2014-10-18T01:35
有錢的確很不錯
Charlie avatar
By Charlie
at 2014-10-21T21:51
做業務做到生孩子都腦麻了 馬ㄉ
Regina avatar
By Regina
at 2014-10-25T01:35
又不是為了生活不得已 之前在歐洲商會年薪200萬爽爽賺不
要 硬要弄到女兒生病 當妳女兒真衰
Irma avatar
By Irma
at 2014-10-28T15:09
難得到*2
Bethany avatar
By Bethany
at 2014-10-29T23:56
錢奴
Rae avatar
By Rae
at 2014-11-02T02:38
我是他女兒我會叫他不要生下我吧= =
Freda avatar
By Freda
at 2014-11-03T02:09
賺那麼多錢有何屁用..還不是遺憾一輩子..
Rae avatar
By Rae
at 2014-11-06T02:19
看完只想按2
Sandy avatar
By Sandy
at 2014-11-09T17:10
2006年:35後經過4年取得天后美稱,已39,現今47
Franklin avatar
By Franklin
at 2014-11-12T21:33
看來也是教出另一個自己的廢文
Rae avatar
By Rae
at 2014-11-16T23:09
看到「錢等於前途」這句就看不下去了
Franklin avatar
By Franklin
at 2014-11-18T20:08
被潑漆的也千萬年薪,過得爽多了
Dora avatar
By Dora
at 2014-11-23T18:12
商周 天下 遠見
Hedy avatar
By Hedy
at 2014-11-24T06:10
有業務天份 一堆業務缺可選吧 甚至還可以自己搞
Ophelia avatar
By Ophelia
at 2014-11-26T22:08
可能是第一次噓文,繳稅有這麼吸引人嗎?
Cara avatar
By Cara
at 2014-11-30T07:10
人生全輸了

有沒有人做過公家約聘助理

Eartha avatar
By Eartha
at 2014-08-13T17:41
最近想投公家單位OR學校的行政助理工作 在投之前想請問大大們 如果是做一般公家約聘的工作是不是面試都會考 公文寫作 ? 通常這類工作如果沒有公文經驗的的人去做 是不是很吃力? 有些人說可以參考前任離職人的留下來的範文就好 ? 可是我公文寫作有很多不同的情況 應該沒那麼簡單吧? 有沒有相關心得的人可以 ...

有人知道大吳(日商)這間公司嗎

Steve avatar
By Steve
at 2014-08-13T15:10
(日商)台灣大吳股份有限公司 是去年到台南成立的日本分公司 看新聞說是做大型工業用熱交換器的 但公司人數只有15人 想請問有人在裡面工作嗎 這間公司會有完整教育訓練嗎 還是要的是即戰力呢 當然最重要的就是薪水了 會不會是日皮台骨呢 謝謝 - ...

畢業投入的產業走向

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By Christine
at 2014-08-13T02:38
畢業後一陣子了,一直在思考未來到底該怎麼走 我是念多媒體設計遊戲畢業的,自己興趣是拍片剪接,不排斥3D美術或平面設計,甚至寫程式也ok 最近去面試了兩家,一家是兔X創意動畫製作助理,另一家是現X電影沖印公司後製人員 發現現在傳播的工作形態都很像啊...無限期加班,加班沒薪水,25K起跳 還有一間婚攝工作 ...

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By Jessica
at 2014-08-13T01:27
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想要學新娘秘書當專長

Elvira avatar
By Elvira
at 2014-08-13T00:00
最近覺得工作很平淡..所以想要轉換工作但我個人又沒有什麼專長~因此決定先學個專長在轉職而我最近覺得新娘秘 ...