35歲改做「死人生意」,她拚出千萬年薪 - 離職
By Andrew
at 2014-08-13T18:11
at 2014-08-13T18:11
Table of Contents
http://0rz.tw/K8vtE
沒錢留學、女兒早產》35歲改做「死人生意」,她拚出千萬年薪
商業周刊
作者: 單小懿、黃玉禎 | 商業周刊 – 2014年8月13日 下午4:09
台灣最大殯葬業者的龍巖集團,去年營收為41.5億元,其中四分之一是由龍巖業務總監林
倩如帶領的團隊拿下,還創下集團四連霸紀錄。她個人的業績則高達8千萬元。
林倩如入行4個月內從零經驗升到處長,第5個月就成立服務處,創下龍巖新紀錄,成為這
一行的天后級人物。「我太渴望賺錢,」林倩如用力的說,「當你知道自己要什麼,一切
都會快起來。」
「我太渴望賺錢」
一句薪水無上限,捨外商職
在去龍巖之前,碩士學歷的她曾在歐洲商會上班,年收入250萬元,但林倩如有危機感,
她知道目前的薪水已經到頂,加上來台灣的歐洲企業越來越少,如果要再衝高薪,一定得
換行、換產業。
有一次,當時商會的執行長告訴她:「要富有,你要去當業務,只有業務的薪水無上限,
也只有業務無法被機器人取代。」一句「薪水無上限」,為林倩如打開業務之門,於是當
龍巖向她招手,她嘗試3個月後,毅然投入零底薪、社會地位低的殯葬業務。
林倩如敢在35歲時轉換跑道,是因為在那之前,她遇過三次錢關。
「為什麼我不行!」
留學夭折、房貸苦推她前進
林倩如的父親是普通上班族,拚命付出,才能維持一家溫飽,結果40多歲就得糖尿病、高
血壓;她在10多歲的年紀就體會到,上班族的收入和付出不成正比。
第二次則發生在大學畢業。當時她以托福630多分申請到美國東部名校賓州州立大學,沒
想到,媽媽告訴她,因為家裡的錢調不過來,得先讓弟妹念書,不能讓她出國,「我學到
,原來錢等於前途。」
大學畢業後,林倩如到外商公司上班,買預售屋存錢,結果貸款繳到一半,她遭遇轉職空
窗期,繳不出貸款,被迫跟祖母開口借錢。當時她就發誓,這輩子再也不要開口借錢。
這三道錢關,讓她告訴自己:10年內、45歲以前一定要財務自由。
當時有人知道她愛買房地產,找她銷售「另類不動產」龍巖生前契約,她發揮以前在雷曼
兄弟做產業分析的研究精神,看到了業務藍海,於是加入龍巖。
前三個月,她一邊在歐洲商務協會繼續上班,一邊當兼職業務員。結果第一個月薪水便突
破7萬元,「兼職就超過七萬,專職還得了?」她在第4個月成為全職業務,從此月薪沒有
低過6位數。
不過,東方人對死亡忌諱,銷售這類商品比銷售其他商品更要耐住性子,性急的林倩如一
開始吃足苦頭。「再熟識的客戶如家人,都不可以直接問,」林倩如說,一定要鋪陳、要
寒暄,接著判斷客戶屬於感性或理性。面對感性的客戶,她會發揮同理心,面對理性思考
的客戶,改從理財切入。
龍巖營業四部副總經理陳國強分析林倩如的成功關鍵:「她能自在看待『死亡』,客戶就
自在。」
衝過頭意外早產
女兒一出生就腦性痲痺
有了業務天分、目標導向和藍海市場,短短四年造就林倩如「殯葬天后」的身分。然而此
時,老天卻給她出了道人生難題。
2006年,林倩如帶的營業處要分出去,原本營業處三分之二的人力都被帶走,業績迅速下
滑一半。當時她已有五、六個月的身孕,個性好強的她為了補強業績,仍挺著肚子,天天
往山上帶看。結果,懷孕7個月時女兒早產,僅有1100公克的孩子被判定腦性麻痺。
林倩如經常自責的大哭,她嘗試離職、當個全職媽媽,卻無法面對女兒,因為看見她,彷
彿看見自己的罪惡感。「女兒是我最大遺憾,如果當時多休息一些,她今天不會這樣,」
林倩如說。
經過一個月掙扎,她發現不如理性面對現實,繼續用自己擅長的業務能力為女兒賺取未來
生活所需和復健費用。每天下班花30分鐘和女兒互動;每週三下午和老公一起陪著女兒騎
馬做復健。
她開始學習用更均衡的眼光看待人生,年薪千萬的超級業務員,體悟了人生,轉向追求家
庭、事業和財富間的平衡,得到比業績更寶貴的一堂課。
【更多報導】....見商周
--
Google Volvo 百萬名車 熱情接送 ███████▕搜尋▏進階搜尋 | 使用偏好
▇▇  ̄ ̄ ̄ ̄  ̄ ̄ ̄ ̄
搜尋: ⊙所有網頁 ○中文網頁○繁體中文網頁 ○台灣的網頁
所有網頁 約有0項符合 男友 的查詢結果,以下是第 0項。 共費30秒。
你是不是要找 公車司機
--
沒錢留學、女兒早產》35歲改做「死人生意」,她拚出千萬年薪
商業周刊
作者: 單小懿、黃玉禎 | 商業周刊 – 2014年8月13日 下午4:09
台灣最大殯葬業者的龍巖集團,去年營收為41.5億元,其中四分之一是由龍巖業務總監林
倩如帶領的團隊拿下,還創下集團四連霸紀錄。她個人的業績則高達8千萬元。
林倩如入行4個月內從零經驗升到處長,第5個月就成立服務處,創下龍巖新紀錄,成為這
一行的天后級人物。「我太渴望賺錢,」林倩如用力的說,「當你知道自己要什麼,一切
都會快起來。」
「我太渴望賺錢」
一句薪水無上限,捨外商職
在去龍巖之前,碩士學歷的她曾在歐洲商會上班,年收入250萬元,但林倩如有危機感,
她知道目前的薪水已經到頂,加上來台灣的歐洲企業越來越少,如果要再衝高薪,一定得
換行、換產業。
有一次,當時商會的執行長告訴她:「要富有,你要去當業務,只有業務的薪水無上限,
也只有業務無法被機器人取代。」一句「薪水無上限」,為林倩如打開業務之門,於是當
龍巖向她招手,她嘗試3個月後,毅然投入零底薪、社會地位低的殯葬業務。
林倩如敢在35歲時轉換跑道,是因為在那之前,她遇過三次錢關。
「為什麼我不行!」
留學夭折、房貸苦推她前進
林倩如的父親是普通上班族,拚命付出,才能維持一家溫飽,結果40多歲就得糖尿病、高
血壓;她在10多歲的年紀就體會到,上班族的收入和付出不成正比。
第二次則發生在大學畢業。當時她以托福630多分申請到美國東部名校賓州州立大學,沒
想到,媽媽告訴她,因為家裡的錢調不過來,得先讓弟妹念書,不能讓她出國,「我學到
,原來錢等於前途。」
大學畢業後,林倩如到外商公司上班,買預售屋存錢,結果貸款繳到一半,她遭遇轉職空
窗期,繳不出貸款,被迫跟祖母開口借錢。當時她就發誓,這輩子再也不要開口借錢。
這三道錢關,讓她告訴自己:10年內、45歲以前一定要財務自由。
當時有人知道她愛買房地產,找她銷售「另類不動產」龍巖生前契約,她發揮以前在雷曼
兄弟做產業分析的研究精神,看到了業務藍海,於是加入龍巖。
前三個月,她一邊在歐洲商務協會繼續上班,一邊當兼職業務員。結果第一個月薪水便突
破7萬元,「兼職就超過七萬,專職還得了?」她在第4個月成為全職業務,從此月薪沒有
低過6位數。
不過,東方人對死亡忌諱,銷售這類商品比銷售其他商品更要耐住性子,性急的林倩如一
開始吃足苦頭。「再熟識的客戶如家人,都不可以直接問,」林倩如說,一定要鋪陳、要
寒暄,接著判斷客戶屬於感性或理性。面對感性的客戶,她會發揮同理心,面對理性思考
的客戶,改從理財切入。
龍巖營業四部副總經理陳國強分析林倩如的成功關鍵:「她能自在看待『死亡』,客戶就
自在。」
衝過頭意外早產
女兒一出生就腦性痲痺
有了業務天分、目標導向和藍海市場,短短四年造就林倩如「殯葬天后」的身分。然而此
時,老天卻給她出了道人生難題。
2006年,林倩如帶的營業處要分出去,原本營業處三分之二的人力都被帶走,業績迅速下
滑一半。當時她已有五、六個月的身孕,個性好強的她為了補強業績,仍挺著肚子,天天
往山上帶看。結果,懷孕7個月時女兒早產,僅有1100公克的孩子被判定腦性麻痺。
林倩如經常自責的大哭,她嘗試離職、當個全職媽媽,卻無法面對女兒,因為看見她,彷
彿看見自己的罪惡感。「女兒是我最大遺憾,如果當時多休息一些,她今天不會這樣,」
林倩如說。
經過一個月掙扎,她發現不如理性面對現實,繼續用自己擅長的業務能力為女兒賺取未來
生活所需和復健費用。每天下班花30分鐘和女兒互動;每週三下午和老公一起陪著女兒騎
馬做復健。
她開始學習用更均衡的眼光看待人生,年薪千萬的超級業務員,體悟了人生,轉向追求家
庭、事業和財富間的平衡,得到比業績更寶貴的一堂課。
【更多報導】....見商周
--
Google Volvo 百萬名車 熱情接送 ███████▕搜尋▏進階搜尋 | 使用偏好
▇▇  ̄ ̄ ̄ ̄  ̄ ̄ ̄ ̄
搜尋: ⊙所有網頁 ○中文網頁○繁體中文網頁 ○台灣的網頁
所有網頁 約有0項符合 男友 的查詢結果,以下是第 0項。 共費30秒。
你是不是要找 公車司機
--
All Comments
By Kyle
at 2014-08-15T05:13
at 2014-08-15T05:13
By Heather
at 2014-08-17T20:43
at 2014-08-17T20:43
By Jessica
at 2014-08-22T12:47
at 2014-08-22T12:47
By Anthony
at 2014-08-23T16:20
at 2014-08-23T16:20
By Mia
at 2014-08-28T00:01
at 2014-08-28T00:01
By Kyle
at 2014-09-01T10:04
at 2014-09-01T10:04
By Skylar DavisLinda
at 2014-09-03T08:12
at 2014-09-03T08:12
By Ina
at 2014-09-04T20:22
at 2014-09-04T20:22
By Hedda
at 2014-09-05T06:53
at 2014-09-05T06:53
By Ethan
at 2014-09-05T12:50
at 2014-09-05T12:50
By Queena
at 2014-09-10T07:58
at 2014-09-10T07:58
By Ursula
at 2014-09-11T09:48
at 2014-09-11T09:48
By Belly
at 2014-09-14T15:13
at 2014-09-14T15:13
By Hedy
at 2014-09-17T21:14
at 2014-09-17T21:14
By Skylar DavisLinda
at 2014-09-21T02:34
at 2014-09-21T02:34
By Iris
at 2014-09-22T20:10
at 2014-09-22T20:10
By Hardy
at 2014-09-24T06:13
at 2014-09-24T06:13
By Edward Lewis
at 2014-09-25T22:41
at 2014-09-25T22:41
By Poppy
at 2014-09-28T11:18
at 2014-09-28T11:18
By Rachel
at 2014-10-02T08:47
at 2014-10-02T08:47
By Emily
at 2014-10-06T19:14
at 2014-10-06T19:14
By Zora
at 2014-10-09T10:08
at 2014-10-09T10:08
By Lucy
at 2014-10-10T05:50
at 2014-10-10T05:50
By Lucy
at 2014-10-10T14:43
at 2014-10-10T14:43
By Quintina
at 2014-10-12T12:10
at 2014-10-12T12:10
By Lydia
at 2014-10-13T10:19
at 2014-10-13T10:19
By Emily
at 2014-10-14T14:55
at 2014-10-14T14:55
By Skylar DavisLinda
at 2014-10-18T01:35
at 2014-10-18T01:35
By Charlie
at 2014-10-21T21:51
at 2014-10-21T21:51
By Regina
at 2014-10-25T01:35
at 2014-10-25T01:35
By Irma
at 2014-10-28T15:09
at 2014-10-28T15:09
By Bethany
at 2014-10-29T23:56
at 2014-10-29T23:56
By Rae
at 2014-11-02T02:38
at 2014-11-02T02:38
By Freda
at 2014-11-03T02:09
at 2014-11-03T02:09
By Rae
at 2014-11-06T02:19
at 2014-11-06T02:19
By Sandy
at 2014-11-09T17:10
at 2014-11-09T17:10
By Franklin
at 2014-11-12T21:33
at 2014-11-12T21:33
By Rae
at 2014-11-16T23:09
at 2014-11-16T23:09
By Franklin
at 2014-11-18T20:08
at 2014-11-18T20:08
By Dora
at 2014-11-23T18:12
at 2014-11-23T18:12
By Hedy
at 2014-11-24T06:10
at 2014-11-24T06:10
By Ophelia
at 2014-11-26T22:08
at 2014-11-26T22:08
By Cara
at 2014-11-30T07:10
at 2014-11-30T07:10
Related Posts
有沒有人做過公家約聘助理
By Eartha
at 2014-08-13T17:41
at 2014-08-13T17:41
有人知道大吳(日商)這間公司嗎
By Steve
at 2014-08-13T15:10
at 2014-08-13T15:10
畢業投入的產業走向
By Christine
at 2014-08-13T02:38
at 2014-08-13T02:38
扣日薪做企業社會責任?
By Jessica
at 2014-08-13T01:27
at 2014-08-13T01:27
想要學新娘秘書當專長
By Elvira
at 2014-08-13T00:00
at 2014-08-13T00:00