FMCG 不能說的秘密 - 面試

※ 引述《him0283 (北美的天空)》之銘言：
: 標題: [心得] FMCG 不能說的秘密
: 時間: Sun Oct 2 17:59:24 2016
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: 看很多人都想進 FMCG，實在很不懂
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: 說真的，這只是表面光鮮亮麗的產業，薪水又不高，然後要求一堆
如果以PM來說，薪水看跟誰比囉
跟台清交碩畢台積電工程師當然不能比
但就我看到和獵人頭那邊開的(某外商)
比較資深的PM年收除以12，看該年獎金多寡或跟公司談的條件
約8萬~11.5萬
勉強算還過得去
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: 而且，這是個很沒有專業的行業
行銷不是數學物理，沒有標準答案，某種程度這樣講沒錯XD
但另一個方面看，厲害的和肉腳的做一個行銷案結果還是會有天差地遠的差別
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: 我認識許多待了很久或退休的前輩，真的對未來茫茫然，不曉得要做什麼
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: 就算哪個品牌被你做起來或賣起來了，還不是別人的
這一任做起來了，或許也是割了前一任的稻尾
真實的表現很難算清也是個問題
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: 很多大公司的主管，難道就真的很厲害嗎？
厲害的人很少，本來就很正常
升官這件事從來就沒規定是升最厲害的，這不是千年的社會現實嗎? XD
拍馬屁的、敢做假數據的、很會說(不會做)的、強運的、熬久熬到的、
老闆就是看他特別順眼的、當廖北訝的、敢的........等等
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: 還不是拿公司的資源砸出來的，自己搞個公司或創個品牌敢嗎？
確實數字可以用過多的錢硬堆出來
只要你們部門比較有錢、只要老闆信賴你、或沒有被發現XD
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: 反正賣不好大家就推來推去而已，如果你要學推卸責任，來這倒是不錯的選擇
沒啥好推的，就基層無能啊，早就定調了推什麼推?
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: 講那麼多，我先講個大家心知肚明的秘密好了
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: 一、流貨：Modern Trade
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: 十幾年前，量販通路/便利商店(modern trade)一直成長
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: 所以幾乎每家公司都成立專屬的部門和專人服務
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: 但這些通路上架要上架費，缺貨要罰錢，活動要活動費，年度要 rebate
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: 而且是“一定要成長”的通路
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: 見鬼了，在這種年代，哪有什麼一定成長的
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: 所以，開始有的沒的招式出來了
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: 出給這些店家的貨，很多還在倉庫，就有盤商的貨車在外面等著搬貨
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: 很多貨根本就不是從 MT 賣出去的
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: 但負責 MT 的業務和業務主管會說嗎？
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: 怎麼可能，說了以後公司要他們幹麼
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: 所以開會說，大家演演戲，講講 best practice sharing
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: 其實是 best bullshit sharing
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: 公司的高階主管知道嗎？當然知道
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: 但他們是高階經理人，根本不想管這些事
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: 反正2年一簽，業績做到，拍拍屁股去下一家再做高階主管
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: 面試時說把前一家公司的業績做到多好多好
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: 有人敢說留了多少爛攤子給之後的人嗎？
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: 二、流貨：經銷商
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: 公司一直叫經銷商不要流貨，要好好舖貨。你覺得經銷商會聽嗎？
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: 你今天是經銷商也不會這麼做，why?
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: 會計有一個名詞叫現金週轉率(有點忘了，錯了請糾正)
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: 比方說，我是個經商銷老闆，有5000萬買貨
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: 正常的進貨出貨，一個月可以賺5%，就是250萬
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: 但我如果這5000萬一個月可以進貨出貨4次，每次2%，這樣賺多少？
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: 每次100萬，四週就是400萬，比聽公司說的乖乖賣多賺150萬
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: 而且你跟原廠買貨是付現，但東西賣給店家被開1~3個月的票
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: 你每天開門就要付人事、租金、水電.....
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: 流貨出去是收現，你會怎麼做？
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: 我當然是找些大品牌的產品，拚命流貨，然後用大熟貨帶我有利潤的產品
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: 不然經銷商喝西北風呀？
(1)很多地方型大經銷商本來就是做盤起家的，那是他的本業齁 XD
反而是某些現代通路的DC搞流貨才真的是沒格調
(2)地方盤商有其存在價值(所以生存到現在啊)，他還願意跑你經銷商業務已經
懶得跑的通路、他各公司各品牌的貨都有，也算是提供total solution
(3)流貨對二線三線品牌有時也可以搶市佔，先塞飽了他就塞不下別人的了
(4)說到底也是這些FMCG總公司操作品牌的PM和主管無能啊
今天還不就是你行銷做不好、幾百萬媒體費砸下去品牌沒做起來
(有的廢物PM還會怪罪廣告代理商、公關公司、網路公司)
東西賣不好庫存要爆了、要超允收了，只好偷偷挖其他資源
去多做一兩檔獎勵案、或叫人家去通路多開一兩檔促銷
利潤縫大了，通路和經銷商自然有上下其手的空間
你如果是領導品牌，直接斷他貨咩
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: 在現在數字導向的時代，別全部相信專業經理人說的話
其實數字管理在這行是個笑話
因為帳面上的數字都是為了KPI做出來的
如果某個大主管、大老闆真的只看報表上的數字做管理、或愛高喊數字管理
那他基本上很廢
因為他無法透過數字了解背後真相但又不自知
但真正懂那些數字背後意義(包含做了啥手腳XD)的人，基本上又沒啥權力
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: 尤其每個人的主管，主管的主管，主管的主管的主管，都是專業經理人
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: 每個人都是為了保自己的位子，養家活口，不會容許你說真話的
可以說真話啦，只要夠白目的話 XD 但多數公司多數產業不都是這樣?
這就是社會，也沒什麼好奇怪
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: 先這樣，有時間再 po 其他的
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