Re: 從業務變成業務主管該有什麼能力? - 職場

Isabella avatar
By Isabella
at 2019-01-21T14:09

Table of Contents

業務主管跟第一線業務幾個能力需求的差別

1. 主管Quota看的是整個部門,不再扛個人業績。
引此怎樣讓底下的業務發揮最大的戰力是主管的重點。
- 看懂每個業務的特質,給他適合的戰場。必要時給予協助。
- 劃清界線,讓底下業務能互相支援,但又不採線。

2. 能看大方向。 主力要攻哪個產業? 哪個地區? 那些客戶?
大方向畫出來,配合行銷去做相對應的空軍轟炸,業務單位適時跟進。
- 搞懂Go-to-Market策略,能自己動手更好。

3. 商務開發Business Development技能。 有能力挑客戶高層打。
一般業務都是從打基層起家,不容易做大單。
- Call high,直接打客戶高層,做出大單決定。
- 例如開發新客戶,或者讓競爭者對手客戶轉單。
- 更廣泛的銷售技能,從事前策略規劃,到執行,再到追蹤。
可以研究Business Development,網路上資訊很多。

薪資收入有時頂尖業務加上大量個人獎金後,有可能收入會高於主管。
但通常是特例。主管通常會比較好,因為扛的整體業績也高。
帶五個人,就是五個人的業績總和再加上特定的比例提升(主管能力去多創造出的業績)

在原公司沒有機會碰到1的話,可以先從2、3開始做。
做得好,就有機會談主管缺。 沒有機會,就往外走囉。

※ 引述《iioo (呣阿)》之銘言:
: 從業務到業務主管該具備怎樣的能力?
: 怎樣知道自己準備好當主管了?
: 小弟即將邁入33歲了...
: 6年半的國外業務工作經歷
: 食品業*1年 390K
: 傳產*4年 580K
: 電子小公司*1.5 650K
: 身邊的朋友幾乎都是年薪百萬的工程師
: 我也想繼續往上爬,但薪水看起來勢必要當上業務主管才有可能往上加(?)
: 我的遇過主管分別是老闆、資深業務經理、老闆娘
: 在傳產的那4年, 主管因為自己快退休, 希望多一事不如少一事
: 所以要求所有的業務都盡量不出門不拜訪客戶, 不看展, 不參展...
: 當時為了還清負債, 就這樣過了4年坐在電腦前的活死人般生活
: 後來還清負債後轉職又遇到了主管是老闆娘的狀況...
: 工作到現在,我都還搞不懂當主管該具備怎樣的能力
: 我的主管是老闆,老闆娘時, 除了每日報表之外, 我也會給一些客戶分析, 出貨紀錄分析之類的報表
: 也會提供決策的協助或建議, 甚至幫全公司員工上資料分析的課程 (我還蠻擅長資料分析的)
: 可是我並沒有感受到主管有啥特別的能力…因為他是老闆/老闆娘,做任何決定都理所當然
: 即便是依些不符合分析結果或是任性的決定
: 前主管是快退休的經理時, 他只告訴我們能摸魚就摸魚,能混就混….
: 看他這樣混也是在公司中待到退休, 感覺也沒有從他身上學習到啥當一個業務主管的技巧…
: 如果是跟業助的配合的話, 我是配合得很好的, 合作過的助理都覺得跟我工作明確,溝通有效率
: 但我想那應該是比較偏向平行的關係而非上與下
: 我期望的年薪是770K~800K, 看起來勢必要去應徵業務主管才有機會到達這個薪資
: 但是要有怎樣的經驗才可以去應徵業務主管呢?
: 還是說我有這樣的疑慮就表示我還沒有當一個主管的能力呢?
: -----
: Sent from JPTT on my Samsung SM-G955F.

--
了解更多 【職場沒人教的事】
https://www.facebook.com/Work168.net

人才加速器 【Talent Booster】
https://www.talentbooster.net/
--

All Comments

Kumar avatar
By Kumar
at 2019-01-22T11:37
推!
Quintina avatar
By Quintina
at 2019-01-25T16:31
推!
Vanessa avatar
By Vanessa
at 2019-01-27T17:29
實在
Sandy avatar
By Sandy
at 2019-01-28T04:10
同是業務主管 這篇正解
Robert avatar
By Robert
at 2019-02-02T03:28
好文
Tracy avatar
By Tracy
at 2019-02-05T10:46
寫的不錯,但是現實是有的業務升主管還在搞自己業績
Lily avatar
By Lily
at 2019-02-07T22:22
,下面的業務無法發揮
Audriana avatar
By Audriana
at 2019-02-09T22:55
現實的是業務主管一堆都在搶底下業務的業績。
Barb Cronin avatar
By Barb Cronin
at 2019-02-10T05:59
Bennie avatar
By Bennie
at 2019-02-12T03:51
推~~

家族企業的優缺點

Anthony avatar
By Anthony
at 2019-01-21T13:19
小型家族企業常見的兩個問題: 1.用人無章法 2.獎懲無標準 先說1: 老闆娘當然知道研發部門極缺人 但是她只願意給本肥宅一個月45k的預算找 “有4年以上經驗,熟ARM base架構MCU”的韌體工程師,以本肥宅待過大廠的經驗,45K 在北部只能算新人價,向老闆娘爭取以60K找人就被打槍,但是老闆娘又對 ...

主管line群組

Annie avatar
By Annie
at 2019-01-21T12:19
※ [本文轉錄自 Salary 看板 #1SHJt_CU ] 作者: Imfine (Imfine) 看板: Salary 標題: [閒聊] 主管line群組 時間: Mon Jan 21 11:35:24 2019 這是一個主管的群組,交流可包含但不限於以下議題: 1、帶人管理的技巧 2、與其他部門或 ...

薪資發放問題

George avatar
By George
at 2019-01-21T11:59
不好意思 想請問各位大大 小弟公司在今年更改薪資計算 改為由上月26至當月25日 所以1月份薪資計算為1/1-1/25 2月份計算為1/26-2/25,以此類推。 小弟的疑問是,我是領月薪的,這樣子1月份的薪資就不到一個月了,但公司的回應是1/2 6-1/31的薪水算在2月份薪資。 可是舉例我的月薪300 ...

主管line群組

Zenobia avatar
By Zenobia
at 2019-01-21T11:35
這是一個主管的群組,交流可包含但不限於以下議題: 1、帶人管理的技巧 2、與其他部門或組織協商溝通 3、經營開發方向 4、與老闆相處的經驗 5、職涯規劃 6、跳槽談薪 7、家庭與工作的平衡 8、空降的挑戰 9、應徵下屬 10、壓力處理 11、自我進修 12、哈拉聊天 目前群組已有18位成員, 希望能徵到更 ...

從業務變成業務主管該有什麼能力?

Olive avatar
By Olive
at 2019-01-21T11:02
從業務到業務主管該具備怎樣的能力? 怎樣知道自己準備好當主管了? 小弟即將邁入33歲了... 6年半的國外業務工作經歷 食品業*1年 390K 傳產*4年 580K 電子小公司*1.5 650K 身邊的朋友幾乎都是年薪百萬的工程師 我也想繼續往上爬,但薪水看起來勢必要當上業務主管才有可能往上 ...