人生遇到瓶頸 ....請任何一位願意給我意見的朋友幫幫忙 - 業務

K大您好 其實您說的都是比較現實面 不過很多其實也說得沒錯

稍微補充一下我的環境 我們家是做襪類出口的 早期做中東 跟美國線 因為中東的客人
難搞很多 所以很早就不跟他們往來 (出了貨不給錢 一拖拖10年 這兩個月又想合作
才把貨款還來 還要求我們要打八折加去零頭 還有貨到了才想要殺價的也有)

其實我們公司業務非常單純 近年甚至只做美國幾個客戶就可以支撐一整間公司
也不需出外參展 (以前有) 真的是很小的貿易公司 但是一開就是20幾年 同期
朋友開的公司幾乎都收掉了 說真的要結束我也覺得很可惜 但主要是父母的心態覺得
這塊已經做不下去 像是俗稱台灣襪子故鄉的社頭 工廠幾乎八成都結束營業 而這兩年
大陸工廠報出去的價格一年比一年高 客人也開始轉單到韓國等單價較低的地方
所以對父母而已 剛好可以直接退休

至於我 其實你說的很多部分都是對的 金融海嘯那年畢業找不到工作 直接進公司
不須跑業務 不須開發 不須參展 就簡單地打打訂單 應付email 整理樣品 這樣
一路做下來 其實讓我真的也沒甚麼企圖心 說是溫水煮青蛙倒也沒錯 只是還沒有煮熟
我這隻青蛙就必要跳出來 尋找自己的出路 因為這隻青蛙想活下去

還是感謝您的回覆 我會仔細思考你給的意見 而且我的態度的確是需要轉變x

※ 引述《KeithR (Peace through Tyranny)》之銘言：
:
: 不用想了，乖乖去找工作
: 如果可以的話，拼拼國考吧
: 『生意囝仔難生』是老一輩台灣人常掛口邊的話
: 生意人，功課可以不好，學歷可以不高，可是態度不能像你這樣
: 這篇文章看下來，你只有提到早期多好賺，現在利潤薄弱
: 可是你不會去思考原因，你無法分析自己(＆自家公司)的優劣
: 原因不知道(還是你真的覺得只是環境不好？)，你就不會去思考要怎麼革新
: 不能知己、不能知彼...這場仗，怎麼打？
: 貿易商其實有很多種，你們家是...？
: Indent？Inventory？Trader？Distributor？甚至是Agent？
: 有沒有積極開拓不同種類產品的市場？有沒有保稅倉？跟幾家船公司有合約？
: 下游產業是朝陽還是夕陽？有參加展覽嗎？
: 主力市場在哪？當地有沒有據點可以就近服務客戶？
: 公司能(會)接信用狀嗎？能放帳嗎？(能放多久？)
: 員工怎麼訓練？要怎麼編教育預算？該讓他們去上什麼課？
: 你自己讀國貿出來什麼都不懂都能畢業了
: 難不成還期待學校可以幫你訓練出什麼樣的鳥蛋？
: 你想要什麼樣的員工？你想要的員工要多少錢才能聘到？
: 他會不會因為摸通了你們的上下游通路後，自己跳出去和你家打對台？
: 這些都只是基本sense，可是通通會影響你們的競爭力和未來發展性
: 當老闆和員工最大的不同就在於
: 員工懂的東西可以廣度不夠，但專業一定要有深度
: 老闆懂的可以不專精，甚至可以沒專業，但懂的東西一定廣度要夠
: 如果我是你，我甚至會想要到你們大陸投資的工廠待一陣子
: 因為製程(生產線)、包裝、倉儲都要懂，才有能力去思考佈局
: 要當老闆，這些都必須是你"親自"去處理的
: 你的老爸老媽，早年不需要這麼做
: 也許是因為幸運(生在經濟起飛的年代)，也許是因為有人脈
: 但新一代的小老闆，如果你想接，這些都是要你去思考的
: 照理而言，公司是你家自己的，你要學的東西會很多
: 例如你可以不懂會計，但是你不能看不懂財報
: 你可以不懂稅法，但你不能不去了解關稅上的規定(＆優惠)
: 早期的貿易商很好賺，是因為資訊不對等的關係
: 每個月的成本只有國際電話費，只要會點英日語，人人都可以開貿易公司
: 現在不一樣了，競爭者太多了，你的優勢在哪？
: 身邊每一個接家裡事業的朋友，都是忙到昏天暗地根本沒週末假日的
: 比爆肝工程師還要爆肝(只是他們的收入也比工程師好上數倍就是)
: 但是壓力之大，根本不是受薪階級的我們比得上
: 你還能悠悠哉哉的說很安逸...
: 是不到七月半的鴨子那麼嚴重，不過很明顯是正在加熱的溫水中的青蛙 = =
: 去外面找工作吧，找看看有沒有行政職這種沒變化較呆板的工作
: 我知道這對男生來說很難，不過你的個性真的不適合做業務
: 基本上業務和老闆有很多特質是重疊的，所以白手起家的老闆很多是業務出身
: 而且很明顯你不具有市場開發能力(這是Sales的基本功)
: 不然你要想的應該是怎樣把自己家的東西銷出去
: 我只是領公司薪水的人，整天都在想要怎樣把東西賣到第三世界國家去
: 你是小老闆還能閒閒等著領薪水，這不是過太爽，而是真的不知環境險惡

--