保險業務員都常消費別人的不幸來推銷自己保險? - 工作

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By Faithe
at 2011-11-11T00:00

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前幾天有個玩啦啦隊的女大生不幸被摔死 結果我在一個壽險業務員的臉書看到他把這篇新聞連結轉貼 並附加下列字句
案例:
啦啦隊屬高競技風險活動!當風險發生時,
縱使再多的無奈,也喚不回 的早知道!

還在評估保險規劃的朋友們!別再比了!
最好的保單,就是現在生效的保單!
這是保險業務員一定會跟您報告的!
看了覺得真難過 別人白髮人送黑髮 你用別人的不幸在推銷自己東西.....真替那女生悲哀 就算真的那女學生有保險又怎樣 ? 有保她就像穿鐵布衫一樣不會摔死? 摔死後 她爸爸拿到錢就不難過了嗎?(而且有的還不一定拿得到錢)我想父母寧願沒錢也不希望她摔死吧 不覺得花這麼多錢繳保費 都不如老老實實地在練習時準備好一塊軟墊來得實在?
已更新項目:
我老早就看那個業務員不爽了 本來那業務員是想招募我當他員工(他已經做到主管及職務了) 我老早就規劃好我要做甚麼(我的願望是幫助我朋友脫離痛苦.....抱歉我只能說這麼多 因為她不喜歡異樣眼光) 我也跟那業務員說 我不能配合 因為我要跟她同甘共苦.....所以我要認真念書學更多東西讓她徹底重生(因為只有重生她才會快樂) 可是這業務員只會一直批評我的專業不好 會製造汙染...甚麼的
2 個已更新項目:
(我也有想過要去學汙染少的方法 也有很多人在研究 但畢竟成本高 也不是我研究方向的主軸) 也不尊重別人想做的事(只要那人想做的不是保險) 也不懂得反躬自省自己也是像過街老鼠一樣人人喊打的業務員 有麼資格批評我不好?(凡事都有一體兩面 那位主管做的保險也並非多神聖職業 畢竟只要不犯法 任何職業並無貴賤 我覺得他不應該這樣把我的志向妖魔化) 每次對事情看法總有兩套標準 我的朋友也很可憐 年紀輕輕一堆病 因為很小就發病 所以甚麼醫療險她都不能買(就連我跟她建議做手術 她都擔心花一大筆錢怎麼辦? 好在我去查健保有給付 我也覺得健保雖然有些地方很爛 但至少它不會拒絕先天性疾病的人)
3 個已更新項目:
甚至我朋友因為病痛 又沒有高學歷 她念的學校又是那種貴死人又沒教你甚麼技能的學校 導致她找不到適合工作(因為不必勞力的工作都要用頭腦來做 她沒辦法) 也被這業務員罵米蟲 這種業務員 真有悲天憫人的胸懷?
4 個已更新項目:
還有摔死人的大學生幾乎是沒有收入(打工收入很微薄 支付生活費都不夠...我也打過工)根本沒機會買保險....另外如果這女孩有兄弟姊妹 這筆錢其實並不需要 因為她的手足會幫她奉養父母 如果她是獨生女 其實她父母應該有工作 對家裡收入衝擊並不大 只是多了一筆退休金 況且如果她父母活得夠久 到最後能供給她父母生活費的只有老年年金跟國保這些錢(因為退休金跟綁險金遲早會花光)
5 個已更新項目:
保險要買沒錯 該花的還是要花...(像我嚮往單身貴族 我也會規劃醫療顯之類的 不過那要等我開始上班)不過各位有沒有想過 這學生完全沒收入 她怎麼買? 有人說她爸爸可以幫她買 但萬一她家超窮 連吃飯溫飽都有困難(不然就不會有人積欠健保費了) 怎麼辦?活該全家受罪嗎? 還有不管怎樣 別人失去親人已經很可憐了 不要在消費別人了好嗎? 廣告產品有很多方法 非要如此嗎?如果我是孩子的爸 看到你們的回答 我心不痛嗎(除了羅賓跟北極光有站在被害人想 其他人簡直是在別人傷口上灑鹽) 知道你們保險人員為什麼還是無法得到大家諒解? 知道你們花這麼多精力跟時間尋求大眾了解 仍是徒勞無功
6 個已更新項目:
? 別的服務業雖然賺得不一定比保險業務員多 但我看到的是 他們比你們還要受到尊敬.....為什麼會這樣?你們好好想想吧?

All Comments

Skylar Davis avatar
By Skylar Davis
at 2011-11-13T00:19
保險業不是人做的行業,國內保險公司有30多家+數百家經紀人公司+銀行及電話行銷等等,競爭激烈要想生存不容易,每100人只有3人成功,還要不斷增員新人維持業績。 經紀人公司就像代理商,每家保險公司商品數十種,經紀公司無法30家保險公司(所有商品)都代理,當然(話術是我們只代理好商品),因為妳不會30家都去看。 電話行銷又分銀行部門及保險公司電話行銷,如果是在銀行附屬的單位或許還能各家保險公司商品輪流代理銷售,但名單都是打到爛的需要紀錄及追蹤! 而傳統通路的業務員更是難做,陌生開發不容易,親戚朋友做完就畢業了,業務員平均職場壽命不到3年,(增員)是為一維持事業的路,要不,走出自己的路。 各家保險制度不一,增員就是尋找未來的客戶的方法,等你不行了,還會遇到渣乾你資源後,不再管你的主管,讓你自生自滅,或是主管跟本沒能力帶你,拿別人做案例,借力使力不費力,不會陌生開發,只會和你在辦公室紙上談兵,不會開發只會增員新人,利用熱鬧關心的紛圍,劃個大餅引妳入甕,有人就有業績~有樹就有鳥棲~有麥當勞就有肯德基....制度本身最終目的是(增員):扣掉老弱婦孺,讓全國都是業務員,最後市場銀髮族開發,代表此國家的市場開發飽和終止,往其他未開發中國家進軍(例如:近20年崛起的大陸市場等等),這也是外商保險公司相繼退出的原因之一,沒市場沒利潤,還要不斷增資,留下的都是本國保險公司。 不相信你兼職1年看看,只要作基本考績就好,好好研究保險,觀察這行…看看主管熱情還在不再...(注意主管的單位發展歷史就可以知道,他是不是會帶人,其他單位主管或是業務員也可以詢問主管的品德)。 每家保險公司幾乎都會出一推垃圾險,而這正是保險公司及業務員最賺錢的商品,過了幾年妳慢慢了解保險事業後,知道是這麼一回事後,已經來不及,時間是不等人,青春不在,因為太自由了,你已無法從事其他行業,只有選擇變壞或是死撐!在這行業,繼續期待做夢(我ㄧ定會成功),青春是你最大的本錢,少有人當機立斷。 建議你去考試院,考取經紀人證照,好好了解什麼是保險?真正取得國家級考試(執行業務所得),不是登入經紀人或代理人公司的業務員就稱自己是經紀人喔! 待遇及禮遇都不同,稅務扣除也享優惠,國家認可保護妳...自己創業或靠行才是真正的事業~走出自己的路… 最後與你分享一則網路前輩的故事~踏進保險業的最終目標與生存法則:故事是這樣、、、傳說中有一名男子因為在沙漠中、尋找傳說中的夢想及財富、但行走多日最後飢渴難受、憑著吃奶的力氣、終於走到一個村落、大家看他身穿破爛、沒人想要理他、眼看著就要剋死異鄉。急中生智、、、(話術=騙術)從包包中拿出一塊平凡的大石頭、站上村莊某處的高台上吆喝說、各位鄉親父老們、這是我費盡千辛萬苦、從千山萬谷中找來的奇石、只要把它放入大鍋中水煮、就會煮出各位從來沒嚐過的美味鮮湯。真的~~~大聲吆喝一段時間,有人當笑話、有人不理會,但那名男子還是不放棄繼續吆喝說著(傳說中的奇石)且越說越修正,越說越好(話術進化),學會說故事的技巧,奇蹟出現了,過了一小時、真的有人拿出鍋子、水、好奇的煮煮看、而圍觀的人越來越多,又過多時、湊熱鬧的,有意見的都紛紛加入參與、順便丟了一些胡蘿菠、蔥花、又有人放了魚,有人放了香料等等...。到了傍晚、陸陸續續、真的煮出一鍋神秘料理傳說中的(日式黑暗鍋)男子吃過這鍋東西、總算免於飢餓及死亡、村民的好奇心、也得到了這鍋大家努力的奇特湯…。以上故事是說明行銷和增員的最後目的及方法,若能體會故事其中的奧妙,方能進化提升功力。PS:這篇故事每個人所能領悟的程度不一樣,依照每個人現在的處境及進入保險業的時間不同,了解程度思考方向也會不同,而有不同的解讀,大略可分為正面肯定及負向否定。 正向肯定:認為此篇故事的主角提供了一個平台,讓各種不同能力的人齊聚一堂,大家各自發揮自己的能力與應用自己的工具,讓這個平台能發揮最根本的效用。男子提供了平台,就如同領人進保險的主管,村民們就像是初入保險的業務,大家同心協力的結果就是得到一鍋神奇的湯。也就是許多公司所提的「共好」理念,但大多好景不長,人性本惡。 負向否定:主角用詐騙的話術來引導村民們投入各式材料,那個「神奇的石頭」,就像許多保險要增員的人一樣,先給你畫一個大餅,告訴你這個行業有多麼了不起,然後沒有接觸過保險的人想要進來參一腳。參一腳的結果只有肥了快要餓死的主管,卻讓曾經付出努力的業務員看到一個莫名奇妙的大染缸,因為貪所以不願放手。 保險業的制度問題,出在無法控制人,好人並不多,日久見人心,所以要慢慢來,邊看邊做,借由故事的引導,讓有心踏入保險界的朋友能夠有所決心,這是一條不歸路!而已在從事保險的人能夠找到方向,認清自己!當機立斷,快轉業吧!
Blanche avatar
By Blanche
at 2011-11-11T18:56
詳細資料在這裡
http://ts7777.com/
Caitlin avatar
By Caitlin
at 2011-11-13T11:50
我也一樣遇到這樣的問題
我初戀交往4年卻被劈腿而收場
花時間療傷,加上工作關係
等我準備迎接新戀情時
已經是拉警報了
認識的對象不是太小
就是剛衝刺事業
女生的青春不能等 基於自己想以結婚為前提交往(沒時間可浪費)
幸好 詢問眾多網友---找到這位高人幫我
比網路上安全高很多, 也有辦室內聯誼活動
我在這找對象 ,你可以考慮囉,
搜尋「紅娘李姐」就找得到
Zanna avatar
By Zanna
at 2011-11-13T02:24
同意1號回答
無論怎樣有保障還是比較好
Tom avatar
By Tom
at 2011-11-12T18:48
公說公有理,婆說婆有理
我只回這一篇,後續我不在回應
=
你只有想到大學生走了,父母的傷痛
你有沒有想過
萬一沒死,重殘癱瘓,走不掉
最傷心的是誰 ?
=
全身不能動只能躺在床上
眼睛可以識人,頭腦可以辨人,嘴巴也可以說,會流眼淚
但是就是全身不能動
只能看著他的父母照顧她這個全身癱瘓的
你覺得最傷心的是誰 ?
父母 ?
癱瘓的人 ?
=
Genevieve avatar
By Genevieve
at 2011-11-14T16:44
用別人的不幸來行銷的確不太道德~
這是行銷學 所謂的"恐懼行銷" 也多保險業在使用
話說那名啦啦隊員是我們學校同學
學校有投保學生保險 所以多少有些補貼
Donna avatar
By Donna
at 2011-11-13T04:47
保險是因應風險而存在的
沒錯 沒有人希望風險會降臨在自己身上
保險不能讓人避免風險的發生
而是用來降低風險發生之後的損失
白髮人送黑髮人是悲哀
可是你有沒有想過
假如家庭生活已經是困難 風險一旦發生
那是不是更痛苦
錢不能挽回失去的生命 但是可以維持還存在的人的生活
保險 不是因為有人要死 而是因為有人要活
可是很多人看不到這點
市場經驗告訴我
很多人都認為自己不會生病不會發生意外
所以都說保險不需要
但是真的肯定不會發生麼??
生 老 病 死 傷 殘 每天在發生
總不能直接說"你會發生意外吧"
所以只好引用已經發生的事情來作提醒
不過直接舉例是真的比較不好啦
像我大多都是講比較常發生的類似案例
如車禍這種 針對性比較低的例子
至於接不接受就因人而異了
畢竟人人看法不同
Dora avatar
By Dora
at 2011-11-13T08:07
我是一個保險業務員
也是一個有先天性疾病的人
現在我想買保險很多都是拒保的
我常在想爸媽把我從小養到這麼大
如果有一天我怎樣時
我爸媽要怎麼半
失去了兒子
本身就是一件很傷心難過的事
又沒有什麼可以留給父母
還有什麼比這更............
想想吧
George avatar
By George
at 2011-11-11T17:32
一樓回答的非常中肯!
其實問題本是如此,會這麼想是一體二面的道理~
保險雖然無法挽回發生的風險,但至少可以面臨事件時
能將損害降至最低,這才是保險的功能與意義!
就不是還討論消費別人什麼的~
用別人的借鏡想想自己,懂嗎!
Rebecca avatar
By Rebecca
at 2011-11-13T11:48
並不是這樣,業務只是提醒不幸也可能發生在任何人身上,你看了雖然覺得不幸,但是你不會想到這種事也有可能發生在自己身上,所以才會有這種感覺,不幸的發生任何人都覺得是悲哀的,居安思危也是很重要的。
一般人都是遇到才知道後悔,如果你看了不幸,建議也用同理心想想,萬一是我的話......
業務給你的感覺不好,直說就好,長痛不如短痛。
Hedda avatar
By Hedda
at 2011-11-14T20:54
至少我會幫自己做一份規劃,假設摔死的人是我。我會希望在我走後至少可以留下一筆錢回饋父母親曾經對我們的愛,而不是只有難過而已。

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