做fwd 4個月想離職 - 離職

Elizabeth avatar
By Elizabeth
at 2019-12-27T18:31

Table of Contents

※ 引述《efthu456 (小哲)》之銘言:
: 餓死抬頭
: (我文筆不是很好,若有看的不舒服,請見諒)
: 大家好
: 我目前 22y 畢業於某外語大學
: 目前正在某船務公司擔任業務
: 這是我人生的第一份工作
: 在這公司的期間,每天都被主管定
: 想離職原因很簡單,每天被當狗幹 甚麼東西都可以嫌
: 我的職前訓練差不多一個星期,之後每天都在打電話,打完去拜訪,拜訪完,整理資料
: 然後一直loop
: 我只是不懂 主管一直說我追客戶追的不夠積極,但我他媽只差沒有向客戶跪下,能試

: 我都試了,還是攬不到貨。
: 主管只覺得我不夠努力,所以才會沒有成績
: 還有其他零零總總的雜事
: 我現在每天都過的很痛苦,想問是否年前離職會好過一點,求大大們給點建議,感謝

各位年收千萬的Salary版友 打給厚
雖然這篇已經幾個禮拜了 今天抽空來跟各位及原PO分享
說到FWD這行,剛好強者我朋友跟我分享過蠻多FWD故事
分享給原PO或是正在FWD打拼的貴賓僅供參考一下!!

文落落長 所以先說結論
本文也只代表我朋友個人主觀的觀點

我覺得FWD如果有很多資源親戚朋友有辦法當你大戶資源你 甚至給你抽KB,那當然可以做
一個月5~30W up 都有 不是問題。
但如果100%白手起家,而且又在近年入行,還是趕快學點東西 至少知道這行在幹嘛後 就
逃離火坑吧
畢竟近年船公司也不是說很好過,新制LSS(NBK)也是會讓你利潤減少的其中一個原因
還有台灣出CFS近洋 都砍到0+0+0已是常態 船公司台灣端收不到的錢就跑去跟CNEE收
然而CNEE被當盤子不爽就改FOB的票數越來越多,導致台灣這塊餅 越來越小 還有近年機
械業...
,但還是一樣多的FWD在搶這塊餅,相當競爭
會比價的客戶 讓你抽不到利潤,不比價的客戶 也不是新人可以容易切入的
也是還有很多原因,
小弟認為FWD這行發展機會狹隘,
但也不是說不能做,
只是說一家外商或國外業務三年資歷 跟三年FWD資歷 這兩個履歷就差很多了

另一方面我覺得 其實Y大雖然講話稍微偏激點,但我認為也對一半
FWD業務雖然不好做,但如果能在近年入行而且100%陌生開發
然後做得嚇嚇叫
那真的小弟認為之後其他業務性質的工作應該都難不倒你
所以我認為FWD可以當你個不錯的業務生涯跳板
花個一年內磨練自己,我認為是還OK的選擇
當然如果自己有能力可以直接選外商或大廠國外業務當然是更好的選擇

一、前言
如果年輕 學到東西後或矛頭不對像原PO每天被無理狗幹就可以考慮其他生涯規劃了..
*備註 其實每行業務被盯很常見 人的問題也不要把它看的太重,到哪都一樣
另外也要看你跟主管投不投緣,也影響你上班心態蠻大的。

1.專業知識方面的匱乏:
1年年資跟5年的 專業知識其實都差不多 知識天花板低
這也就是很多人說FWD是免洗職的原因

2.賺錢玩法:
一個月10~30萬up的業務一定有 玩法等等分享
但如果最近這幾年入行,起碼要磨1年以上 才有"機會"抽業績
說的"機會"原因有很多
第一 如果你白手起家 沒有親戚朋友支援你票數 100%陌生開發起家 抽到業績的時間 將
大幅延長
第二 如果你不會做人 不會吹捧主管、老闆 阿諛奉承 當小弟 當狗 之後離職的業務已開
發名單也不會是你的
沒辦法讓你做越久越資深而客戶量可以恆大。


二、玩法

以下也是主觀意識 各位參考

三大類玩法

1.白手起家流
夠努力、會做人 阿諛奉承 捧老闆、捧主管 做越久 離職業務的客戶就是你的,可以踩著
淘汰者往上爬
*但也要看公司體制 有的業務離職後的客戶 是給OP經營 公司也不想給業務抽一手

從零開始 像我朋友一樣,先分享一下她的狀態和經歷
國外工作一年半經驗(非業務)、多益820,FWD是她回台灣後的第二份工作

中區 沛字輩 子公司
試用期 三個月 新增 5家 (公司要求8家)
八個月總和 新增16家 (公司要求試用期過後每個月新增6家)

業績 約莫一個月一萬上下 單票利潤約70鎂 就職中全領底薪 沒抽過業績獎金
一周兩天電話開發日 三天外出拜訪(一天6~10家)
電話開發日試用期階段 大約一天130通 試用期過後有客戶後 約一天70~130通

因為都客戶新增未達標 所以我朋友也是每天被老闆狗幹跟原PO差不多像
但我其實有去問些了解FWD的朋友 覺得這每個月持續新增6家的規定可能是10年前才做得
到的
這小弟就不太了解 也不是要幫我朋友找藉口 所以要麻煩請有在就職的FWD回答

2.油水流
也要看自己跟主管的交情,主要就是常見的Under Table玩法,這些有點不好說...低調。

3.親戚流
爸爸媽媽爺爺叔公表嬸有再當Shippnig的 每個月可以大量支援攬到穩定櫃子/散貨
這應該也是公司最希望的業務,也是對這行業務可以衝最快的類型

三、總結
我其實人為行行出狀元啦 沒有說哪行不好 ,只能說每種產業別都相對應不同層面的
個性、文化
如果你認為你現職的公司能讓你擁有非常明朗的方向 讓你留下,那就繼續努力
但如果說你待在這只是在等時間 或是對未來方向模糊,那可能就值得思考其他未來的規
劃了

以上純屬我朋友及小弟的見解,有甚麼講錯的地方再請版友們更正指教!
還是希望原PO可以早日出關 找到更好更適合自己的工作!加油!


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All Comments

Skylar DavisLinda avatar
By Skylar DavisLinda
at 2019-12-29T17:12
感謝分享
Kelly avatar
By Kelly
at 2019-12-31T01:10
這版高低階層差太多,沒到那種層級的根本無法體會
Franklin avatar
By Franklin
at 2020-01-03T09:18
越來越覺得心理素質影響一個人的成就
另外你有些用喬的和建立關係的,你沒列出
Ida avatar
By Ida
at 2020-01-05T06:49
根本沒親戚這東西,是混一些客戶多的地方
Selena avatar
By Selena
at 2020-01-08T12:46
讚啦!
Quanna avatar
By Quanna
at 2020-01-08T16:52
yes大 啥是統冠禮品公司,去淘寶批貨嗎
Catherine avatar
By Catherine
at 2020-01-13T03:40
這篇有水準多了 感謝分享
Wallis avatar
By Wallis
at 2020-01-17T19:50
我公司的代理業務直接追我主管(結婚了)每個月爽爽有貨
源不可能換==
Suhail Hany avatar
By Suhail Hany
at 2020-01-20T03:50
s開頭的,你繼續活在自己世界裡面吧
Damian avatar
By Damian
at 2020-01-20T10:12
可笑的人
Heather avatar
By Heather
at 2020-01-24T22:43
另外這篇引述其他人意見的,等於沒說
Ursula avatar
By Ursula
at 2020-01-29T21:22
那個squard你在那邊混的,可以自介嗎
Quanna avatar
By Quanna
at 2020-01-29T23:56
漸漸不想在ptt分享經驗,真的越來越不行,就不回了,
反正也過的算爽
Barb Cronin avatar
By Barb Cronin
at 2020-02-03T12:34
業務受產業跟景氣影響很大,不懂yesman那麼嗆幹嘛
Robert avatar
By Robert
at 2020-02-05T20:55
現在要是入行保險業,你能拿個百萬薪水嗎?
Jessica avatar
By Jessica
at 2020-02-08T09:34
專業知識那邊寫太膚淺了,正所謂3年有成,7年專精,
不會有人待10-20年以上了...
Barb Cronin avatar
By Barb Cronin
at 2020-02-10T18:50
如果一個行業只做一年,知識就學的差不多,那這行也
Mary avatar
By Mary
at 2020-02-12T07:34
某樓的回文都是教訓人居多吧= =
Una avatar
By Una
at 2020-02-12T14:12
那個某Y就不用理他了
Faithe avatar
By Faithe
at 2020-02-12T23:14
Aㄧ下某y就知道他只會嗆,大概很享受在網路裝B的感覺
Gary avatar
By Gary
at 2020-02-15T18:15
十年前呆過FWD。沒想到十年後一樣慘
Joseph avatar
By Joseph
at 2020-02-18T10:03
貨代這麼難賺,船公司還會跟你們搶客戶
Mary avatar
By Mary
at 2020-02-19T13:03
其實FWD一年跟五年還是有差,雖然我現在也離開了
Belly avatar
By Belly
at 2020-02-23T07:31
每個月新增6家根本是不可能的任務!非賠錢式亂報價
Rae avatar
By Rae
at 2020-02-24T21:01
17年前待過一年兩家 現在好可怕
Hamiltion avatar
By Hamiltion
at 2020-02-29T01:23
這行業賺的錢都是省出來的,同行、船公司、船代、報關行
真的只能靠承接的客戶才會有比較亮眼的業績,自己開發的
Liam avatar
By Liam
at 2020-03-02T21:55
,更別說有些個人工作室,全部都是在同一塊大餅上搶食。
新客戶多數都是只看你的報價是否有競爭力(大家價錢都差
不多就不說了),除了努力外運氣的成分也不少。
Daniel avatar
By Daniel
at 2020-03-05T17:52
這職業就低門檻但要新人能幹的好的只有些微個案 但
主要還是台灣海運環境不怎樣啦 不論是船東代理商FWD
都很硬 IMO2020上路後利潤又....

網咖正職23K

Franklin avatar
By Franklin
at 2019-12-26T09:30
之前在證券業工作 可能人格特質不適合 主管都說我太保護客戶 離職後現在準備明年國營事業財會人員招考 但又不想沒收入當全職考生家裡蹲 所以想說找看看不太耗體力的門市人員 找了家裡附近一間網咖應徵店員 老闆說有缺人 但開了23K 月休8日 要支援各分店 而不是只有在一家店輪值 老闆每月另給2000an ...

換工作空窗期不被家人發現的前置作業

Eartha avatar
By Eartha
at 2019-12-26T09:05
※ 引述《fable2 ()》之銘言: : 明年準備要換工作 : 因這份工作很難請假(現職無法請假去偷找下一份工作) : 加上已經忍受垃圾爛主管很久了 : 預計明年拿到年終後會直接提離職 : 所以會是離職後找工作 : 之前退伍時 找工作花了大概1個月找到 : 剛退伍前一 兩天家人會說沒關係慢慢找 : 到了第3 ...

換工作空窗期不被家人發現的前置作業

Todd Johnson avatar
By Todd Johnson
at 2019-12-25T22:53
明年準備要換工作 因這份工作很難請假(現職無法請假去偷找下一份工作) 加上已經忍受垃圾爛主管很久了 預計明年拿到年終後會直接提離職 所以會是離職後找工作 之前退伍時 找工作花了大概1個月找到 剛退伍前一 兩天家人會說沒關係慢慢找 到了第3 4天之後就開始酸言酸語說怎麼還沒找到講很多沒建設性的垃圾 ...

遠雄金融中心徵才XD

William avatar
By William
at 2019-12-25T15:29
※ 引述《nerolanx (liangnero)》之銘言: : 這是一次在寒流來襲的日子浪費了2天生命的心得,就分享一下讓大家笑一笑吧。(゜- ゜) : 目前本魯正在找新工作 : 前陣子忽然接到電話,對方告知他們是遠雄集團,目前正在招募“培訓主管“(應該是 這 : 樣的職稱)。 : 當下有詢問工作內容,對方 ...

會常出差的法務

Necoo avatar
By Necoo
at 2019-12-24T21:22
哈囉大家好,想請問大家一些有關法律系出路的問題,因為本身很喜歡出差,覺得或許比 較累,但還是可以利用空閒時間認識多一點城市 先簡述個人背景 目前法務年資大約五年, 一開始在事務所穩紮實打學好基礎,對於開庭、寫狀不是問題,感謝當初律師的用心栽培 ~ 後來在大型傳產(有跨國)待二年,那時因為有專案很常出差(因 ...